當(dāng)你面對(duì)強(qiáng)敵，你所能做的，是低姿態(tài)的跟隨，然后伺機(jī)攻擊并取代領(lǐng)導(dǎo)品牌。 在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)史上，由于跟隨而成功的案例很多：百事可樂(lè)過(guò)去是可口可樂(lè)最忠實(shí)的... [查看全文]
在2010年中，日化業(yè)界出現(xiàn)了一系列的事件，無(wú)論是好的或是壞的，通通都浮現(xiàn)在大眾的視線(xiàn)和腦海中，我們把這一年列為不平凡的一年，經(jīng)過(guò)一年的風(fēng)雨洗禮... [查看全文]
即能夠安排在一條線(xiàn)路上的，就不要分開(kāi)、分叉鋪貨。這樣做的好處是往往可以一條直線(xiàn)地鋪下去且能夠按部就班地進(jìn)行鋪貨。 點(diǎn)性原則。即不能分布在一條線(xiàn)... [查看全文]
B、車(chē)型選擇 總經(jīng)銷(xiāo)商向鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級(jí)商鋪貨和重點(diǎn)終端鋪貨或向50家以上終端鋪貨的城區(qū)市場(chǎng)也可選擇中型廂貨和中巴車(chē)（能裝400箱左右），以減少和節(jié)省重復(fù)裝... [查看全文]
前幾天在為一家酒水企業(yè)做《高效的產(chǎn)品鋪貨策略》培訓(xùn)，在熱烈的課堂互動(dòng)氣氛中，學(xué)員踴躍地發(fā)言并提出了許多在市場(chǎng)操作中遇到的實(shí)際問(wèn)題。為了能讓更... [查看全文]
經(jīng)過(guò)二十多年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和淘汰，中國(guó)本土企業(yè)經(jīng)歷了草創(chuàng)階段、學(xué)步階段，正在逐漸進(jìn)入青春期階段。在企業(yè)青春期階段，企業(yè)面臨著二次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，需要推... [查看全文]
（三）經(jīng)營(yíng)案例庫(kù)創(chuàng)建，小故事大智慧 若認(rèn)為擁有三尺的講臺(tái)、現(xiàn)代化教學(xué)的設(shè)備和口若懸河的講師才叫培訓(xùn)，那實(shí)際是對(duì)培訓(xùn)的表面理解。韓愈曰“師者，所... [查看全文]
”“武當(dāng)祖師張三豐出道之前是干什么地？武功是從哪學(xué)來(lái)的？”B苦笑：“老大，都什么時(shí)候了，你還光跟我說(shuō)沒(méi)用的！”我說(shuō)：“你先回答我�！盉說(shuō)：“張... [查看全文]
已滿(mǎn)20歲的90后，消費(fèi)能力正在隨著年齡與日俱增，90后用戶(hù)群已成為當(dāng)今中國(guó)最具消費(fèi)潛力的人群。一些敏銳的品牌廠商看到了90后的消費(fèi)潛力，開(kāi)始積極謀... [查看全文]
開(kāi)篇先講一個(gè)關(guān)于銷(xiāo)售的笑話(huà)故事。 辛勞了一天的先生回到家里。他舒舒服服地坐著跟太太聊天，聽(tīng)太太告訴他自己一天在家里干了些什么�！澳銢](méi)發(fā)現(xiàn)今天家... [查看全文]
今時(shí)今日的中國(guó)制藥業(yè)，其營(yíng)銷(xiāo)力量的基點(diǎn)，除了“自力更生，艱苦奮斗”這些精神內(nèi)核外，其營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)的天平，將越來(lái)越向“三品”傾斜，包括品種、品類(lèi)和... [查看全文]
隨著現(xiàn)在越來(lái)越多的公司開(kāi)始逐步重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、重視網(wǎng)站的建設(shè)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨了。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)熱火朝天的今天，和多的企業(yè)從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中嘗到了甜頭，于... [查看全文]
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