決定快速消費品高效鋪貨的幾個關(guān)鍵（二）

添加日期：2011年1月15日 閱讀：1106

    B、車型選擇 
    總經(jīng)銷商向鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級商鋪貨和重點終端鋪貨或向50家以上終端鋪貨的城區(qū)市場也可選擇中型廂貨和中巴車（能裝400箱左右），以減少和節(jié)省重復(fù)裝貨的次數(shù)、時間及費用。 
    微型面包或單排（1-1.5噸，能裝60—100箱）適合城區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商尤其是二級商在本區(qū)域內(nèi)針對目標(biāo)終端進行鋪貨或二級商向村中小型零售終端進行鋪貨。 
    縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的經(jīng)銷商在日常補貨中可以使用三輪車、電動車，節(jié)省費用，但在集中鋪貨行動中盡量少使用，因為會影響效率，降低形象和影響力。 
    2、如何高效使用鋪貨車輛 
    A、鋪貨前準(zhǔn)備：在鋪貨前一定要做好車輛的手續(xù)檢核和狀態(tài)檢修工作，要把該辦的養(yǎng)路費、管理費以及日常維護、保養(yǎng)等在平時就做好，保證車輛手續(xù)齊全、車輛使用時限保證、車輛運行狀態(tài)完好、油料充足、司機對行車路線熟悉，以避免在鋪貨過程中，車輛被查、被扣或者損壞或線路不熟悉，影響鋪貨的效率，并有可能貽誤鋪貨或銷售戰(zhàn)機。 
    B、鋪貨過程管理：做到鋪貨有方向（去哪里鋪，做好路線圖規(guī)劃）、有目標(biāo)（鋪給誰，對鋪貨的目標(biāo)分銷商和終端要心中有數(shù)，而不是盲目行動，如果能在鋪貨前對目標(biāo)客戶需求定單清晰非常必要）、有產(chǎn)品（計劃鋪多少，什么產(chǎn)品，各渠道環(huán)節(jié)的價格與利潤設(shè)計、促銷品、宣傳品齊備）、有時間（一車貨用多長時間鋪完，一天鋪多長時間），有人員（誰去鋪，人員的專業(yè)性尤其是產(chǎn)品的了解、溝通與談判技巧是人員專業(yè)的重點，人員的敬業(yè)性，人員有很強的吃苦精神，有很強的自信心和抗挫折能力）。 
    C、其它物品的齊備： 
    鋪貨表單。比如，《鋪貨日報表》、《促銷品兌現(xiàn)表》、《客戶訂單》等鋪貨用的相關(guān)票據(jù)、表單等。這些東西準(zhǔn)備好了，才能在鋪貨時從容不迫，有條不紊，使當(dāng)天的鋪貨有計劃、有步驟，見效率。 
    促銷品。即協(xié)助鋪貨所必須要帶的促銷品或禮品。比如，鋪貨時隨產(chǎn)品贈送的促銷品、答應(yīng)兌現(xiàn)給下游經(jīng)銷商的獎品等。鋪貨工作只有事先進行了充分的準(zhǔn)備，才能讓鋪貨人員滿懷信心地前去鋪貨，并能夠帶來更好的市場業(yè)績和表現(xiàn)。 
    二、如何高效選擇鋪貨線路圖？ 
    1、鋪貨線路圖準(zhǔn)備的兩個目的 
    使鋪貨更經(jīng)濟。有了鋪貨線路圖，可以使路線安排更合理、更科學(xué)，更加節(jié)省鋪貨時間和費用，從而達到降低鋪貨成本的目的。 
    鋪貨不會有“漏網(wǎng)之魚”。設(shè)計和規(guī)劃了鋪貨路線圖后，要能把所有的銷售網(wǎng)點都填寫上去。這樣的話，鋪貨不僅一目了然，也不容易有漏掉的網(wǎng)點，以避免路線重復(fù)或二次“翻工”現(xiàn)象的出現(xiàn)。有了合理的鋪貨線路圖，經(jīng)銷商可以對銷售區(qū)域進行整體規(guī)劃，從而不出自家門，照樣可以運籌帷幄，鋪貨千里。 
    2、鋪貨線路圖設(shè)計的線性原則和點性原則是什么？ 
    線性原則。

        責(zé)任編輯：季蕓    m.mjwave.cn     2011-1-15 14:22:36

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