用營銷思維構(gòu)建渠道培訓(xùn)體系（三）

添加日期：2010年12月30日 閱讀：1029

    （三）經(jīng)營案例庫創(chuàng)建，小故事大智慧
    若認(rèn)為擁有三尺的講臺(tái)、現(xiàn)代化教學(xué)的設(shè)備和口若懸河的講師才叫培訓(xùn)，那實(shí)際是對(duì)培訓(xùn)的表面理解。韓愈曰“師者，所以傳道受業(yè)解惑也。”其實(shí)，培訓(xùn)實(shí)質(zhì)上通過傳遞思想、知識(shí)和技術(shù)，以提升學(xué)員的素養(yǎng)和能力。公司內(nèi)部可以倡導(dǎo)創(chuàng)建經(jīng)營案例庫，以整合渠道成員的經(jīng)營智慧。案例內(nèi)容可以大到企業(yè)并購，小至一次處理顧客投訴的經(jīng)歷。有了這些鮮活的案例，大家可以互動(dòng)討論，激發(fā)集體的智慧。案例創(chuàng)建形式多樣：專人收集案例、經(jīng)營論壇、郵件討論、QQ群討論、研討會(huì)……
    （四）營銷活動(dòng)視頻化，豐富培訓(xùn)內(nèi)容
    負(fù)責(zé)渠道培訓(xùn)的人員常感覺培訓(xùn)資料有限，不像大企業(yè)培訓(xùn)中心設(shè)有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)培訓(xùn)教程設(shè)計(jì)和開發(fā)。實(shí)際上，我們可以充分利用企業(yè)的各種促銷活動(dòng)、新產(chǎn)品上市宣傳、媒體專訪、產(chǎn)品對(duì)比試驗(yàn)、媒體評(píng)測、經(jīng)銷商訪談、內(nèi)部培訓(xùn)和工作總結(jié)報(bào)告會(huì)等，拍攝視頻。通過視頻甄選和整理，制作網(wǎng)絡(luò)視頻教程或刻錄成光盤，針對(duì)性編寫文本教程或組織研討。通過營銷活動(dòng)視頻化操作，培訓(xùn)教程將更加豐富和實(shí)用。 
    四、多渠道推動(dòng)培訓(xùn)產(chǎn)品“銷售”及實(shí)施
    （一）以小博大，聯(lián)盟巡展培訓(xùn)新突破
    巡展在各大行業(yè)非�；鸨�，中國MBA名校巡展、汽車巡展、寫字樓巡展、新浪企業(yè)服務(wù)巡展和佳能EOS巡展等。而聯(lián)盟巡展培訓(xùn)則在科技領(lǐng)域做得更加深入，航嘉從2004年開始簡單搭臺(tái)產(chǎn)品展示和小型知識(shí)講座，到如今聯(lián)盟Intel的全國巡展培訓(xùn)交流會(huì)，形式多樣。
    聯(lián)盟巡展培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)“以小博大”，主辦方策劃整個(gè)巡展活動(dòng)，邀請(qǐng)承辦的代理商和協(xié)辦廠商參加。通過統(tǒng)一活動(dòng)預(yù)算和費(fèi)用分?jǐn)�，達(dá)到四兩撥千斤的效果。聯(lián)盟巡展實(shí)現(xiàn)兩大功能：其一，聯(lián)盟可以提升彼此的品牌知名度，尤其是弱勢(shì)品牌借勢(shì)強(qiáng)勢(shì)品牌推廣，提升在渠道的知名度；其二，聯(lián)盟的不僅是廠商，廠商邀請(qǐng)的承辦方來自各廠家的渠道成員，渠道出現(xiàn)新的融合和有利影響。因此，聯(lián)盟巡展培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)了廠商資源、品牌資源及渠道資源的全新整合。
    聯(lián)盟巡展培訓(xùn)廠商的產(chǎn)品是互補(bǔ)而非競品，培訓(xùn)形式可以多樣，例如：產(chǎn)品促銷、新產(chǎn)品推廣、細(xì)分市場攻堅(jiān)、產(chǎn)品培訓(xùn)和拓展巡展等。
    （二）邀請(qǐng)媒體參與，提升培訓(xùn)影響力
    培訓(xùn)過程及培訓(xùn)后邀請(qǐng)媒體參與及報(bào)道，可有效提升培訓(xùn)活動(dòng)的影響力和培訓(xùn)的品牌價(jià)值。因?yàn)榍�道培�?xùn)功能不僅局限于提升渠道銷售與服務(wù)能力，而且起到傳播企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的作用。培訓(xùn)中新聞、相片及采訪，能有效為渠道成員做廣告宣傳，提升成員的知名度及增強(qiáng)信心。大型活動(dòng)可邀請(qǐng)電視媒體參與，小型活動(dòng)則可以邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)媒體或平面媒體參與。

        責(zé)任編輯：小季    m.mjwave.cn     2010-12-30 15:49:51

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