在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中，有時(shí)最怕的就是慣性思維，只看到人家怎么干的、前人怎么做的、政策允許的、行業(yè)的游戲規(guī)則等等。比如前兩年就有景區(qū)模仿天門山的飛... [查看全文]
對(duì)于廣大中小企業(yè)，只有掌握一定的“營(yíng)銷兵法”才能憑借“天時(shí)、地利、人和”等因素而快速崛起，并成長(zhǎng)為行業(yè)領(lǐng)袖，營(yíng)銷是動(dòng)態(tài)的過(guò)程，營(yíng)銷兵法也是隨... [查看全文]
對(duì)于終端管理，在一系列產(chǎn)品終端中呈現(xiàn)的問(wèn)題和品牌普藥的問(wèn)題類似，以往大家都認(rèn)為，終端管理的核心是客情，其實(shí)是一種誤區(qū)，終端管理的核心是“保證... [查看全文]
所謂醫(yī)院營(yíng)銷“三難問(wèn)題”主要是招商難、進(jìn)院難、上量難。 醫(yī)藥營(yíng)銷為何招商難，主要難在(1)醫(yī)藥企業(yè)眾多，產(chǎn)品差異性小，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈，... [查看全文]
營(yíng)銷是一個(gè)體系，是由多種要素組成的。任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，都會(huì)影響市場(chǎng)的最終銷量。 對(duì)于企業(yè)內(nèi)部 藥品營(yíng)銷單純靠廣告拉動(dòng)作用的時(shí)代結(jié)束了。人員... [查看全文]
第一：從終端的門店門面入手，國(guó)內(nèi)品牌大多善于利用門店的櫥窗做為產(chǎn)品的形象來(lái)直接傳達(dá)給市場(chǎng)，這一點(diǎn)是可取的，但是在品牌還處在市場(chǎng)知名度較低的情... [查看全文]
企劃核心能力之一：博學(xué)多才 近幾年，隨著市場(chǎng)準(zhǔn)入條件的逐漸放開(kāi)，萌芽于20世紀(jì)70年代后期的人才服務(wù)業(yè)，少了政策的限制，更多的外資及民營(yíng)資本不斷... [查看全文]
營(yíng)銷人員的進(jìn)步過(guò)程一般需要經(jīng)歷以下發(fā)展： A、專業(yè)：經(jīng)過(guò)企業(yè)的培養(yǎng)，個(gè)人的學(xué)習(xí)，達(dá)到專業(yè)的營(yíng)銷人員水平應(yīng)該是不難，大概需要3—5年的一個(gè)過(guò)程。這... [查看全文]
醫(yī)藥營(yíng)銷與足球有著相同、相似的理論體系，全攻全守同樣可以應(yīng)用于醫(yī)藥營(yíng)銷體系之中，全攻全守亦是一種同時(shí)采取營(yíng)銷推廣和攔截競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷模式。筆者現(xiàn)... [查看全文]
一個(gè)新產(chǎn)品的上市策劃就好比指揮一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，關(guān)鍵就在于撥開(kāi)遮擋在眼前的層層迷霧，把隱藏在迷霧后的市場(chǎng)局勢(shì)搞清弄透，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟肋也就會(huì)自然顯露出... [查看全文]
連鎖藥店如何以視覺(jué)為中心，在售前、售中、售后的產(chǎn)品和服務(wù)方面，進(jìn)行藥妝產(chǎn)品的體驗(yàn)式營(yíng)銷。 一、選擇好體驗(yàn)的產(chǎn)品先談產(chǎn)品選擇，不是所有產(chǎn)品都能... [查看全文]
八、技術(shù)創(chuàng)新促發(fā)展 在醫(yī)藥保健品企業(yè)，技術(shù)創(chuàng)新是市場(chǎng)發(fā)展最具價(jià)值的推動(dòng)力。所謂技術(shù)創(chuàng)新狹義上講是指對(duì)產(chǎn)品、工藝的創(chuàng)新，從廣義的范圍看，它包括... [查看全文]
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