逆向思維:銷售就要敢于"反其道而思之"

    添加日期:2016年11月10日 閱讀:2969

    逆向思維——對(duì)事物觀點(diǎn)反過來思考的思維方式

    有人落水,常規(guī)的思維模式是"救人離水",而司馬光面對(duì)緊急險(xiǎn)情,運(yùn)用了逆向思維,果斷地用石頭把缸砸破,"讓水離人",救了小伙伴性命。

    我們?cè)谇刑O果的時(shí)候,都習(xí)慣于豎著切。

    我們?nèi)绻麢M著切的話,會(huì)有什么不同呢?也許我們會(huì)有新發(fā)現(xiàn)。

    不管能不能有一種新發(fā)現(xiàn),這種思維就已經(jīng)是新的了,因?yàn)檫@是不同于常人的逆向思維。逆向思維可以說是創(chuàng)新的基礎(chǔ),因此也就成了發(fā)展的前提。正是因?yàn)槿祟愑羞@種逆向思維,才創(chuàng)造了許多奇跡。

    我們總是在常規(guī)思維打轉(zhuǎn),正是因?yàn)槲覀兞?xí)慣了這種常規(guī)思維,所以它一直都在束縛著我們的發(fā)展。只要我們打破這種常規(guī)思維而進(jìn)行逆向思維,也許擺在我們面前的是一條平坦的大道。我們都已經(jīng)習(xí)慣了常規(guī)的思維方式,那么怎么才能把常規(guī)思維扭過來而進(jìn)行逆向思維呢?逆向思維是否有技巧可尋呢?

    第*、和客戶轉(zhuǎn)換角色當(dāng)你和客戶正面談判不能獲得信息的時(shí)候,就可以換一種思維方式。

    當(dāng)你客戶是一家公司時(shí),你自己或者讓公司的其他同事偽裝成客戶公司的新客戶,利用電話或者直接上門拜訪的方式洽談,多多提問題,相信客戶一定不會(huì)拒絕一個(gè)新客戶的,這樣,客戶的很多信息都會(huì)主動(dòng)告訴你,你就能掌握客戶的情況。這樣一來,你通過這些重要的信息,可以對(duì)客戶“展開進(jìn)攻”了。

    第二、在自己的定位上進(jìn)行逆向思維。

    一般的推銷員都是以推銷員的身份出現(xiàn)在客戶面前的,一見面就主動(dòng)推銷自己的產(chǎn)品,但是這樣做的結(jié)果卻恰恰相反,因?yàn)榇蟛糠挚蛻舳紩?huì)拒絕一個(gè)推銷員。但是如果我們把自己定位為客戶的朋友,事事都為客戶的利益考慮,那么客戶豈有不接受我們的道理;蛘甙炎约捍虬绯梢粋(gè)虛心的請(qǐng)教者,一個(gè)虛心的學(xué)生的角色,向客戶請(qǐng)教很多問題。在請(qǐng)教問題的時(shí)候不斷做筆記,這么一來,慢慢的客戶就很信任你了,你就能和客戶成為好朋友,這個(gè)時(shí)候不用你推銷,客戶會(huì)自己購(gòu)買你的產(chǎn)品。

    第三、在稱呼上進(jìn)行逆向思維。

    我們?cè)谙蚩蛻敉其N產(chǎn)品的時(shí)候,一般的稱呼是“某某總、某某總經(jīng)理、某某先生……”盡管這樣的稱呼也許和客戶的身份相符,但是這樣的稱呼卻太過于嚴(yán)肅,使人與人之間的關(guān)系顯得疏遠(yuǎn)了。而如果改用比較親近的稱呼,就像老朋友一樣,那雙方的關(guān)系在無形之中就升溫了。

    小節(jié):銷售就要敢于"反其道而思之",讓思維向?qū)α⒚娴姆较虬l(fā)展,從問題的相反面深入地進(jìn)行探索,那樣我們才會(huì)有新發(fā)現(xiàn),創(chuàng)造出銷售的奇跡。

    責(zé)任編輯:芳芳    m.mjwave.cn    2016-11-10 9:57:47

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