整個(gè)藥品市場(chǎng)特別是處方藥市場(chǎng)上下游產(chǎn)業(yè)鏈均處于政策高壓下,其中處方藥市場(chǎng)是我國(guó)藥品市場(chǎng)最大的一塊市場(chǎng),占比接近80%。新... [查看全文]
醫(yī)藥雖然是個(gè)特殊行業(yè),但仍然遵從著普遍的銷售原則。 藥品賣點(diǎn),廣告策劃人說“USP(獨(dú)特的銷售主張)”,市場(chǎng)人員說是“... [查看全文]
隨著醫(yī)藥行業(yè)的不斷日趨成熟,在同一產(chǎn)品定位的層面上,品牌拉力、產(chǎn)品技術(shù)、甚至營(yíng)銷手法,推廣手段都越近乎雷同時(shí),如何進(jìn)行... [查看全文]
當(dāng)今藥店行業(yè)并購(gòu)激烈,很多連鎖都在緊鑼密鼓地新開門店來占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)。但對(duì)于區(qū)域性中小型連鎖而言,面臨的頭號(hào)問題是開店速... [查看全文]
當(dāng)前,控銷模式是醫(yī)藥行業(yè)普遍采取的營(yíng)銷方式,作為省總(地總),在團(tuán)隊(duì)中的作用舉足輕重,其管理的好壞決定著團(tuán)隊(duì)的凝聚力。... [查看全文]
近幾年,醫(yī)療行業(yè)可謂是經(jīng)歷了史無前例的改革。而推動(dòng)這一改革的既有政府和人民,也有近年來如火如荼的互聯(lián)網(wǎng)。 今年年... [查看全文]
銷售路艱辛,四體不勤的人根本不可能成為一個(gè)成功的“銷售”,但凡真正開始銷售業(yè)績(jī)很好,最后卻死掉的人,都是因?yàn)樗季S上的懶惰。 但... [查看全文]
銷售不狠,業(yè)績(jī)不穩(wěn)!競(jìng)爭(zhēng)如此激烈,不要再“斯文”喲! 1、“推銷”:“推”就是推廣品牌,“銷”就是銷售產(chǎn)品,推廣品牌在先,銷售... [查看全文]
這兩年醫(yī)藥行業(yè)變化太大,想必很多醫(yī)藥人隨波遂流,徬徨迷茫,事業(yè)處于低谷期,總感覺沒有合適的產(chǎn)品和項(xiàng)目,很是苦惱!以前做... [查看全文]
國(guó)家商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示,2016年我國(guó)藥品零售市場(chǎng)3679億元,同比增長(zhǎng)9.5%;零售連鎖率已達(dá)50%。而據(jù)羅蘭貝格最近發(fā)布的《零售藥店行... [查看全文]
近兩年醫(yī)藥電商迅速發(fā)展,以高達(dá)50%的增速發(fā)展。那么,醫(yī)藥電商是不是藥店那根“救命稻草”呢? 本次“藥品流通論壇”針... [查看全文]
OTC藥品營(yíng)銷,已經(jīng)有17年的發(fā)展歷程,筆者有幸得到自己導(dǎo)師:湖南安邦OTC總經(jīng)理肖飛先生的指導(dǎo)和深入交流,形成一致觀點(diǎn):現(xiàn)在... [查看全文]