整個藥品市場特別是處方藥市場上下游產(chǎn)業(yè)鏈均處于政策高壓下，其中處方藥市場是我國藥品市場最大的一塊市場，占比接近80%。新... [查看全文]
醫(yī)藥雖然是個特殊行業(yè)，但仍然遵從著普遍的銷售原則。 藥品賣點，廣告策劃人說“USP(獨特的銷售主張)”，市場人員說是“... [查看全文]
隨著醫(yī)藥行業(yè)的不斷日趨成熟，在同一產(chǎn)品定位的層面上，品牌拉力、產(chǎn)品技術(shù)、甚至營銷手法，推廣手段都越近乎雷同時，如何進(jìn)行... [查看全文]
當(dāng)今藥店行業(yè)并購激烈，很多連鎖都在緊鑼密鼓地新開門店來占領(lǐng)區(qū)域市場。但對于區(qū)域性中小型連鎖而言，面臨的頭號問題是開店速... [查看全文]
當(dāng)前，控銷模式是醫(yī)藥行業(yè)普遍采取的營銷方式，作為省總(地總)，在團(tuán)隊中的作用舉足輕重，其管理的好壞決定著團(tuán)隊的凝聚力。... [查看全文]
近幾年，醫(yī)療行業(yè)可謂是經(jīng)歷了史無前例的改革。而推動這一改革的既有政府和人民，也有近年來如火如荼的互聯(lián)網(wǎng)。 今年年... [查看全文]
銷售路艱辛，四體不勤的人根本不可能成為一個成功的“銷售”，但凡真正開始銷售業(yè)績很好，最后卻死掉的人，都是因為思維上的懶惰。 但... [查看全文]
銷售不狠，業(yè)績不穩(wěn)！競爭如此激烈，不要再“斯文”喲！ 1、“推銷”：“推”就是推廣品牌，“銷”就是銷售產(chǎn)品，推廣品牌在先，銷售... [查看全文]
這兩年醫(yī)藥行業(yè)變化太大，想必很多醫(yī)藥人隨波遂流，徬徨迷茫，事業(yè)處于低谷期，總感覺沒有合適的產(chǎn)品和項目，很是苦惱！以前做... [查看全文]
國家商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2016年我國藥品零售市場3679億元，同比增長9.5%;零售連鎖率已達(dá)50%。而據(jù)羅蘭貝格最近發(fā)布的《零售藥店行... [查看全文]
近兩年醫(yī)藥電商迅速發(fā)展，以高達(dá)50%的增速發(fā)展。那么，醫(yī)藥電商是不是藥店那根“救命稻草”呢? 本次“藥品流通論壇”針... [查看全文]
OTC藥品營銷，已經(jīng)有17年的發(fā)展歷程，筆者有幸得到自己導(dǎo)師：湖南安邦OTC總經(jīng)理肖飛先生的指導(dǎo)和深入交流，形成一致觀點：現(xiàn)在... [查看全文]
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