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    營銷策劃

  • 2017/9/21醫(yī)藥銷售要敢于逼單!逼單20招!

    整個(gè)銷售業(yè)務(wù)過程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。如果逼單失敗你的整個(gè)業(yè)務(wù)就會(huì)失敗,其實(shí)整個(gè)業(yè)務(wù)過程就是一個(gè)“逼”的過程,逼要掌握技... [查看全文]

  • 2017/9/21藥店警惕,整治不會(huì)結(jié)束!老百姓藥店已被查

    國家發(fā)布628整治文件后,不少藥店、診所將自查不當(dāng)事,因未按要求上交“整改報(bào)告”被藥監(jiān)列為重點(diǎn)整治對(duì)象。目前,廣東、吉林... [查看全文]

  • 2017/9/20大家都在招商,誰來做終端?

    招商,從來都是醫(yī)藥企業(yè)的看家本事,當(dāng)年做臨床的企業(yè)是這樣,現(xiàn)在做終端的企業(yè)也是同樣。 為什么大家都喜歡做招... [查看全文]

  • 2017/9/20專家解析:新形勢(shì)下的OTC招商模式會(huì)被淘汰嗎?

    在現(xiàn)階段的中國醫(yī)藥市場(chǎng),OTC終端控銷模式正被廣大中小型醫(yī)藥企業(yè)所頂禮膜拜,就連一些較大的處方藥企業(yè)在營銷模式轉(zhuǎn)型時(shí)也心... [查看全文]

  • 2017/9/20醫(yī)藥行業(yè)新形勢(shì)下的OTC招商模式會(huì)被淘汰嗎?

    在現(xiàn)階段的中國醫(yī)藥市場(chǎng),OTC終端控銷模式正被廣大中小型醫(yī)藥企業(yè)所頂禮膜拜,就連一些較大的處方藥企業(yè)在營銷模式轉(zhuǎn)型時(shí)也心... [查看全文]

  • 2017/9/20這8種銷售,2017年"必死"無疑!

    1、對(duì)從事的行業(yè)缺乏信心——嚇?biāo)溃? 很多銷售員聽說這個(gè)行業(yè)不好做,加上不出業(yè)績(jī)的話,就以為真的是這樣了,覺得這個(gè)行業(yè)真的不行,... [查看全文]

  • 2017/9/20經(jīng)銷商沒出息的十二特征,您中幾條?

    1 三分鐘熱度 做事情靠的就是動(dòng)力,三分鐘熱度是有了滿腔熱情開端,卻缺少長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和長(zhǎng)期堅(jiān)持,缺乏耐心,尤其遇到障礙就止步不前,不能堅(jiān)... [查看全文]

  • 2017/9/19旺季壓貨,其實(shí)是渠道與資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)

    馬上進(jìn)入第四季度,傳統(tǒng)意義上的銷售旺季終于來了,無數(shù)醫(yī)藥人翹首期待,終于熬過來了。給客戶電聊了一下,交流銷售情況,聽聲... [查看全文]

  • 2017/9/19OTC營銷的硬傷,高層啥都不懂!

    制藥企業(yè)在OTC領(lǐng)域中的競(jìng)爭(zhēng)格局 一、品牌與毛利之戰(zhàn)。阿虎所在的公司經(jīng)營的產(chǎn)品在小類中是第一品牌,占有一定的市場(chǎng)份額,但是,因?yàn)槊麧M足... [查看全文]

  • 2017/9/19如何從“忙、茫、盲”成長(zhǎng)為一個(gè)有覺悟的經(jīng)銷商?

    有一家年銷售額數(shù)億元的經(jīng)銷商,曾先后代理了多家著名品牌,并在所負(fù)責(zé)的區(qū)域做到了最大。 不僅如此,其還在發(fā)展中實(shí)現(xiàn)了自身的品牌升... [查看全文]

  • 2017/9/19如何幫助經(jīng)銷商管理團(tuán)隊(duì)?

    在日常管理中,為什么有些團(tuán)隊(duì)一盤散沙,相互間推諉扯皮,整天混天撩日卻又牢騷滿腹,不僅指令無法有效貫徹,拿主管也不當(dāng)回事,業(yè)績(jī)更無從談起。其... [查看全文]

  • 2017/9/18失敗型代理商與成功型代理商區(qū)別分析!

    失敗型代理商分析: 1、支持靠廠家型 廠家支持我就進(jìn)貨,不支持我就不進(jìn)貨,廠家支持我就做活動(dòng),不支持我就不就... [查看全文]

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