3個價格談判技巧，讓你的成交率提高3倍！

添加日期：2017年6月28日 閱讀：1873

　一個**銷售總監(jiān)給你講價格談判的三大技巧！一定要做筆記！




　　價格談判,永遠(yuǎn)是銷售避不開的問題,也是銷售很是頭疼的問題!那么如果客戶在價格上百般刁難,我們該如何去跟客戶談判,促進(jìn)開單呢?這里小編就和各位聊聊價格談判上的幾個技巧:

　　1、永遠(yuǎn)都不要主動和客戶談及價格， 要把價格問題放到*后處理；




　　2、永遠(yuǎn)都不要被客戶的思路帶著走，我們顧問式銷售是要去引導(dǎo)客戶購買而不是被客戶帶著走；




　　3、永遠(yuǎn)不要和客戶相互辯論，不要和客戶講道理，否則即使道理贏了還是會輸?shù)羯�意的�?/span>




　　有銷售會說,這些我都知道,但是真正運用的時候就無從下手了.舉幾個例子:




01




用三個問題來確定客戶價格異議的

真實動機




　　1、“除了價格以外，您其他方面是否都滿意，您要是都滿意的話，我給你一個合適的價格”




　　把客戶的價格異議當(dāng)成了成交的信號，而且絕不白費功夫。談好了價格就要買了，不會出現(xiàn)談完價格又說不滿意款式。




　　2、“您為什么覺得我們的價格貴，貴在哪，和誰比您覺得貴？”




　　3、“是不是因為我沒說清楚，所以您才會覺得我們的產(chǎn)品價格貴”




　　這是銷售人員積極的心態(tài)和足夠的信心的表現(xiàn)，向客戶傳遞的一種表現(xiàn)。




02




不斷地將客戶的大問題拆分成小問題




　　銷售就是不斷提問的一門學(xué)問，優(yōu)秀的銷售人員在提問上進(jìn)行了大量的準(zhǔn)備和練習(xí)。不斷地提問，不斷地將客戶的大問題拆分成小問題。




03




永遠(yuǎn)不用一套方案跟客戶進(jìn)行價格談判




　　客戶有時候更在乎是誰把東西賣給他。厲害的銷售人員抓住這個行業(yè)特點，開始嘗試用兩套方案來想客戶進(jìn)行銷售。




　　總的來說，價格談判是一個老大難的問題，但是只要我們掌握技巧，加以熟練的運用，舉一反三，破解難題也會變得得心應(yīng)手。

責(zé)任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2017-6-28 9:11:39

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