添加日期:2017年6月30日 閱讀:2088
現(xiàn)在的客戶大部分都已經(jīng)有了自己相對(duì)比較固定的合作伙伴。但我們應(yīng)該審慎考慮我們的合作伙伴——它究竟是不是適合自己?特別是是否適合自己長期的發(fā)展定位?一般來說一個(gè)門市要有2—3家合作伙伴,其中一家主要合作伙伴。一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商應(yīng)該選擇一個(gè)優(yōu)秀的大企業(yè)做主打品牌,再選擇2—3家中小企業(yè)做附屬品牌,大品牌樹經(jīng)銷商的形象,中小品牌調(diào)劑產(chǎn)品互補(bǔ)。對(duì)主要品牌的選擇很關(guān)鍵,主要品牌廠家必須非常優(yōu)秀。
對(duì)大品牌的選擇我應(yīng)該考慮以下幾點(diǎn):
(1)手續(xù)齊全的正規(guī)企業(yè),這是底線。如果你要是和一個(gè)黑作坊合作銷售他們的產(chǎn)品,后果可是非常嚴(yán)重的。即便如此,也要盡量選擇規(guī)模較大的企業(yè),有實(shí)力操作規(guī)范。
(2)有很好的發(fā)展愿景,能作成品牌:能給經(jīng)銷商帶來資信度、客源、強(qiáng)大的市場(chǎng)支持,如廣告政策等。
(3)有一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍,能作經(jīng)銷商顧問,給予管理上、新產(chǎn)品推廣、理貨配售、服務(wù)等方面的支持和幫助。
(4)有很好的企業(yè)文化氛圍,不斷給你輸入新的經(jīng)營觀念。
(5)誠信度高,注重契約。能很好的管理市場(chǎng),穩(wěn)定銷售政策。
(6)注重培育客戶和企業(yè)一同發(fā)展,除了能給客戶很好的利潤保障還能通過培訓(xùn)等途徑促進(jìn)其綜合能力的提升。
對(duì)非主要品牌廠家的選擇,要注意發(fā)現(xiàn)有升值潛力的企業(yè),通常從以下幾個(gè)方面去選擇:
經(jīng)銷商選合作伙伴要考慮哪些問題
(1)企業(yè)名氣還不大,規(guī)模也不一定大,但有較完善的管理體系。
(2)企業(yè)有較優(yōu)秀的經(jīng)理人掌控。
(3)產(chǎn)品附加值沒被發(fā)掘,升值空間較大。這樣的企業(yè)有潛在的升值價(jià)值,可能會(huì)對(duì)你今后的門市成長帶來意想不到的好處。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。