醫(yī)藥招商企業(yè)制勝市場的關(guān)鍵點(diǎn)

添加日期：2016年2月1日 閱讀：1805

醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)很多朋友沒事老喜歡吹噓自己的藥品能值多少病。私下里，筆者常勸他們不要這樣。道理很簡單，顧客選擇你的藥品，只是因為這個產(chǎn)品能*好地滿足需求。
　　某種程度來說，醫(yī)藥招商企業(yè)競爭，爭的就是專有權(quán)。通常情況下，專利權(quán)人可以獨(dú)享藥品市場，或擁有相對較大的競爭優(yōu)勢。發(fā)明不僅指發(fā)明專利，有時實(shí)用新型，甚至外觀設(shè)計也能幫助企業(yè)獲得成功。勁酒就曾依靠小方瓶外觀專利設(shè)計，成功與競爭對手區(qū)隔，避免被仿冒的命運(yùn)。
　　當(dāng)然，還有大家熟悉的醫(yī)藥市場的商標(biāo)保護(hù)，比如云南白藥幾乎就是止血、止痛的代名詞。以及大家不太熟悉的秘密保護(hù)，包括技術(shù)秘密和商業(yè)秘密，這方面可口可樂是一個非常成功的例子，率先實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)也可以算一個，如微波爐中的格蘭仕、廣濟(jì)藥業(yè)的核黃素。
　　有一個治療偏頭痛的化藥3類新藥，幾年下來，在宣傳上花了不少功夫，成效卻不彰。其所犯的錯誤之一就是講得太多，老是宣傳自己的醫(yī)藥招商產(chǎn)品如何了得。確實(shí)，他講的基本屬實(shí)，但誰會因此而非你的產(chǎn)品不用呢?需要吸取的建議是：“別講得太多，就講一點(diǎn)，講你有什么跟別人不同。”
　　醫(yī)藥招商企業(yè)一旦擁有他人無法模仿的優(yōu)勢，就可以對外發(fā)出他人無法模仿的信號，吸引潛在消費(fèi)者前來消費(fèi)，即使這個信號不是*大的也當(dāng)如此。“三精牌葡萄糖酸鈣，藍(lán)瓶的鈣�！焙芏嗳藛枺�瓶子顏色跟鈣有關(guān)系嗎?這就是三精的精明之處。你說三精牌葡萄糖酸鈣好，別人也可以說：“我也是這樣啊，為什么非要買三精的?”三精公司不講自己的葡萄糖酸鈣有多好，而是告訴別人“我的瓶子顏色跟別人不一樣，別人不能模仿�！彼�就成功了。誰都知道，企業(yè)做廣告，產(chǎn)品質(zhì)量不好，廣告費(fèi)就全打水漂了。三精就是要告訴大家：“誰都不希望廣告費(fèi)打水漂，我投了那么多廣告，我的產(chǎn)品質(zhì)量一定不會差�！�
　　很多人以為，小型藥品招商企業(yè)都在仿制，基本沒有不一樣的東西。其實(shí)，只要大家肯花心思，創(chuàng)造點(diǎn)不一樣也并不難。白加黑有多少技術(shù)含量?說白了，不就是白天黑夜的配方不一樣嗎?關(guān)鍵是，要有這個觀念。


責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2016-2-1 16:55:47

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