傳統(tǒng)的4P理論,第一個(gè)P就是(product)產(chǎn)品。地球人都知道,產(chǎn)品很重要,所以關(guān)于產(chǎn)品的理論特別多。古龍有一本名著叫《七種武器》,第一種武器就是拳頭。拳... [查看全文]
B2B傳播戰(zhàn)略,營(yíng)銷管理大師科特勒給出了自己的解答。他從傳播價(jià)值、傳播分類的角度說(shuō)起,然后提及了傳播化三角形、傳播傳播的三種類型。這兩個(gè)圖示化工... [查看全文]
如果醫(yī)藥企業(yè)將“營(yíng)銷之魂”定位為擁有獨(dú)特結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品,那么,產(chǎn)品的差異化營(yíng)銷力就是要使自己提供的產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)與眾不同的效用,亦即塑造產(chǎn)品在消... [查看全文]
據(jù)統(tǒng)計(jì),我國(guó)每年有3億人感染呼吸系統(tǒng)疾病,其中咳嗽患者多達(dá)5000萬(wàn)以上,秋冬季節(jié)也是咳嗽的高發(fā)期。目前止咳藥有上百個(gè)品牌,中藥占60%以上份額,誕生了... [查看全文]
作為一種企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理方式,團(tuán)隊(duì)不僅源于日本,而且對(duì)他們的經(jīng)濟(jì)騰飛起到了重要作用。進(jìn)一步追蹤,日本企業(yè)以豐田汽車(chē)公司為代表,結(jié)合日本民族文化特點(diǎn)... [查看全文]
近日,公司正好要招聘一名企劃人員,在描述這份崗位的要求時(shí),我在想,一名合格或者優(yōu)秀的企劃人員究竟需要哪些潛能或技能?等我把所有要素列出來(lái)之后,發(fā)現(xiàn)... [查看全文]
常言道:過(guò)猶不及,矯枉過(guò)正,欲速則不達(dá)。人們?cè)郊又匾暯Y(jié)果,就可能越加輕視過(guò)程。產(chǎn)品的暢銷,市場(chǎng)的火暴,銷售的奇跡,往往使人們忽視了一個(gè)基本的認(rèn)知,即... [查看全文]
知識(shí)營(yíng)銷核心之一:內(nèi)容。內(nèi)容要足夠豐富,要有一定的公益性,不能變成純粹的廣告。如果是廣告,那就失去了知識(shí)營(yíng)銷的意義。每個(gè)人都希望獲得更多的知識(shí)來(lái)... [查看全文]
作為一名銷售團(tuán)隊(duì)管理者,筆者在日常的銷售協(xié)訪中,總會(huì)聽(tīng)到銷售代表說(shuō):“感覺(jué)今天的拜訪沒(méi)起到什么作用�！弊鳛橐幻嘤�(xùn)師,學(xué)員在與筆者交流時(shí)經(jīng)常會(huì)問(wèn)... [查看全文]
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷早已滲透到各行各業(yè),其方式和手段也日益多樣化,但相比之下,醫(yī)藥行業(yè)卻顯得非常慢熱。醫(yī)藥行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要想迎來(lái)爆炸式的增長(zhǎng),恐怕需要三五年... [查看全文]
中國(guó)營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng),烽煙四起,企業(yè)生存與消亡往往只是剎那間的事,人員更替也是層出不窮,眾多企業(yè)如何在困境中尋找出路、如何走出有特色的發(fā)展之路,就成了部... [查看全文]
今天,你靠什么獲取信息?電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體還是手機(jī)短信、網(wǎng)絡(luò)博客等新媒體?如果你還在僅僅依靠傳統(tǒng)媒體,那么你要小心了。隨著科技的發(fā)展,傳統(tǒng)媒體... [查看全文]
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