疲于應(yīng)對(duì)多元化消費(fèi)需求 全球化進(jìn)程的加速、互聯(lián)網(wǎng)的普及、信息的全球化共享,使消費(fèi)者對(duì)世界的認(rèn)識(shí)加深、眼界開(kāi)闊,加上對(duì)時(shí)尚的追求,消費(fèi)者拋棄了原... [查看全文]
去年4月起,《限制商品過(guò)度包裝要求——食品和化妝品》的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施。但今年中秋節(jié)前后,月餅、茶葉、酒類和化妝品的過(guò)度包裝仍然助長(zhǎng)了節(jié)日的綺... [查看全文]
當(dāng)員工面臨職場(chǎng)問(wèn)題或沖突時(shí),通常會(huì)有兩種選擇,一種是將自己的意見(jiàn)或不滿明確地說(shuō)出來(lái),另外一種就是保持沉默。這兩種應(yīng)對(duì)方式會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果。表達(dá)... [查看全文]
打造高績(jī)效普藥營(yíng)銷體系面對(duì)新農(nóng)合,社區(qū)醫(yī)療,招標(biāo)采購(gòu),基本醫(yī)保等國(guó)家醫(yī)療政策的步伐加快,普藥競(jìng)爭(zhēng)最終拼的是成本。渠道管理,終端掠奪,公共資源爭(zhēng)奪,... [查看全文]
在新醫(yī)改政策下,院線銷售為主的處方藥營(yíng)銷將用何種方式和途徑來(lái)演繹未來(lái)?很多文章或會(huì)談一提到處方藥院線營(yíng)銷就用學(xué)術(shù)推廣,總認(rèn)為學(xué)術(shù)推廣是萬(wàn)能的,什... [查看全文]
生活當(dāng)中很多事物是相通的,雖然不是一樣的,但道理總是可以借鑒三分的。鋼琴演奏的重點(diǎn)在于節(jié)奏,只有好的節(jié)奏才能有好的旋律,好的音樂(lè),銷售工作也是如... [查看全文]
近日,不斷有國(guó)內(nèi)的朋友在網(wǎng)上或者電話里咨詢我的尖銳化營(yíng)銷理論,正巧,上周我去濟(jì)南故事廣播做節(jié)目時(shí),談的也是我的尖銳化營(yíng)銷的話題,當(dāng)時(shí)是電話接連不... [查看全文]
不管你是否接受,多元化時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨,雖然多元化路徑各有不同,但無(wú)一例外,藥店經(jīng)營(yíng)者對(duì)多元化經(jīng)營(yíng)抱有非常高的期望,期望多元化品類成為零售藥店的核心... [查看全文]
帶金銷售目前依然是醫(yī)藥營(yíng)銷的的主要方式,雖然醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)歷了2006年商業(yè)賄賂最猛烈的打擊,在之后的幾年中國(guó)家也沒(méi)有放棄對(duì)醫(yī)生收受紅包的懲戒,但是在... [查看全文]
問(wèn)題: 在一次“怎樣做好一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理”的培訓(xùn)班上,有人感嘆如今的OTC營(yíng)銷手段單一,缺乏創(chuàng)新,并就此向培訓(xùn)師提問(wèn):OTC營(yíng)銷,除了廣告還有什么?培訓(xùn)師當(dāng)... [查看全文]
細(xì)節(jié)決勝成敗。 老子說(shuō):天下難事,必做于易;天下大事,必做于細(xì)。 細(xì)節(jié)之中往往隱藏著決定事情成敗的玄機(jī)。 要實(shí)施精細(xì)化營(yíng)銷,必須著力解決好觀念、... [查看全文]
前言: 沒(méi)有不好的產(chǎn)品,只有不好的定價(jià)!定價(jià)關(guān)乎成敗,這是商界的不二法則。如何從定價(jià)中掌握話語(yǔ)權(quán)?想必是今天每一個(gè)企業(yè)為之追求和努力的目標(biāo),但往往... [查看全文]
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