如何讓新保健產(chǎn)品上市一戰(zhàn)成名

添加日期：2010年8月25日 閱讀：976

　　怎樣制訂好戰(zhàn)略？
　　戰(zhàn)略至關(guān)重要，對(duì)醫(yī)藥保健品來說只有成功戰(zhàn)略里的細(xì)節(jié)完美才能創(chuàng)造成功；如果操作與戰(zhàn)略之間是南轅北轍，那么細(xì)節(jié)越完美，死得越難看。

　　一、制訂成功的戰(zhàn)略
　　1、看清楚行業(yè)的大氣候。正確的戰(zhàn)略眼光是新產(chǎn)品是否一戰(zhàn)成名，成功上市的基石�！�

　　2、看清楚自身的資源和實(shí)力�？辞宄�自身的資源和實(shí)力是成功的保障。

　　3、看清楚產(chǎn)品的特點(diǎn)。看清楚保健品的特點(diǎn)是成功上市的充分條件。

　　4、看清楚未來的發(fā)展方向。

　　如何選擇好戰(zhàn)場(chǎng)？

　　醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的戰(zhàn)場(chǎng)問題非常關(guān)鍵，你不能在平原打游擊戰(zhàn)，也不能在山區(qū)打地道戰(zhàn)，更不能在沒有山的地方打埋伏，沒有水的地方搞水淹七軍。所以做醫(yī)藥保健新產(chǎn)品一定要選擇好上市戰(zhàn)場(chǎng)。　
　　1、選擇產(chǎn)品品類。選擇的產(chǎn)品一定是市場(chǎng)上正在熱炒，或者有希望成為熱門的產(chǎn)品品類。
　　2、選擇好操作模式。這又是一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的問題。你是選擇臨床操作模式，還是選擇OTC市場(chǎng)炒做模式，甚至選擇專科經(jīng)營(yíng)模式，看你適合在哪開打，就把戰(zhàn)場(chǎng)選在哪！　
　　3、選擇好樣板市場(chǎng)。保健品樣板市場(chǎng)的選擇也是屬于戰(zhàn)場(chǎng)的問題。這樣的戰(zhàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)，你必須好好把握，樣板市場(chǎng)設(shè)錯(cuò)了地方，星星之火別說燎原，火星子都可能都被打滅掉了。

　　怎樣確定好戰(zhàn)機(jī)？
　　1、產(chǎn)品上市的時(shí)機(jī)一定要把握好，**別犯上半年上風(fēng)濕藥，下半年上考試市場(chǎng)補(bǔ)腦藥的錯(cuò)誤。
　　2、戰(zhàn)斗的機(jī)會(huì)一定要把握好。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)不行，國(guó)家政策有利，傳播氛圍有利，產(chǎn)品形式很好、需求呈現(xiàn)良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，這個(gè)時(shí)候就必須趁熱打鐵，馬上開打。

　　如何部署好戰(zhàn)術(shù)？
　　一、成功的保健品藥品上市應(yīng)該做好如下一些工作：
　　1、好的商標(biāo)名稱，成功的名字可以在傳播上起到事半功倍的效果；
　　2、成功的機(jī)理策劃，產(chǎn)品的機(jī)理策劃一定要深入淺出，有**，能傳播；
　　3、亮點(diǎn)的包裝形態(tài)，眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代一定要第*時(shí)間抓住眼球；
　　4、一針見血的產(chǎn)品訴求，訴求能夠撥動(dòng)消費(fèi)者心弦，產(chǎn)生需求，產(chǎn)生沖動(dòng)，達(dá)成購(gòu)買。
　　5、內(nèi)容豐富的物料供應(yīng)。包括三折頁(yè)、海報(bào)、傳單、小報(bào)、招貼畫等一應(yīng)俱全，海量供應(yīng)。
　　6、制作精良的上市武器。包括賣貨的電視廣告帶、十分有效的軟文、煽情的電臺(tái)專題等等，讓經(jīng)銷商個(gè)個(gè)都配備精良武器，便于沖鋒陷陣。

　　二、運(yùn)做資金充裕
　　1、對(duì)于前期策劃的資金投入該投入的必須投入，一分錢也不好省。
　　2、關(guān)于運(yùn)做班子的搭建，一定要做到運(yùn)做匹配良好，精兵強(qiáng)將。
　　3、對(duì)于保健品廣告費(fèi)用的支出一定要做到心底有數(shù)，該做整版**不做半版，充裕支出�！�
　　4、對(duì)市場(chǎng)扶持的策略一定要到位，讓經(jīng)銷尚賺到錢，你才能真正賺到錢�！�

　　三、戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃清晰
　　1、合適的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)。
　　2、對(duì)路的運(yùn)做班子。
　　3、清晰的階段目標(biāo)分解。
　　4、合理的獎(jiǎng)金分配與激勵(lì)機(jī)制。

        責(zé)任編輯：小徐     m.mjwave.cn    2010-8-25 17:29:48

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