學(xué)術(shù)拜訪常被簡(jiǎn)化為roleplay。明明在培訓(xùn)時(shí)已練得很好，但現(xiàn)實(shí)世界的人都太善變，常常不按照劇本的套路出牌。有觀點(diǎn)認(rèn)為9次以上的深入探討才可能改... [查看全文]
對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，如果行業(yè)項(xiàng)目選錯(cuò)，不管你投入多少資金，收益往往不甚理想，資金也都打了“水漂”。因此，對(duì)于企業(yè)來說，選擇好的行業(yè)項(xiàng)目很... [查看全文]
那么，為何只有少部分醫(yī)藥招商企業(yè)成功?關(guān)鍵在于某些醫(yī)藥招商企業(yè)沒做好藥品市場(chǎng)策劃。 去年，醫(yī)藥控銷是醫(yī)藥行業(yè)最熱門的一個(gè)詞匯，除了200... [查看全文]
我們都知道現(xiàn)在生意是越來越不好做，而且很多經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的區(qū)域都是銷量下降，當(dāng)然利潤(rùn)也沒有多少，但是其實(shí)“銷量下滑了，利潤(rùn)還能增長(zhǎng)?”很多的人... [查看全文]
每個(gè)銷售人員要想做好銷售，她就必須有自己的特點(diǎn)，有自己的獨(dú)特之處，那么要成為優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具備哪些習(xí)慣呢？今天小編給你列舉了7種習(xí)慣，... [查看全文]
OTC營(yíng)銷本無對(duì)錯(cuò)，也沒有固定的模式可以追尋，而是一種更為合理的合作方式和方法，OTC營(yíng)銷托管就是一種針對(duì)醫(yī)藥企業(yè)想要做好OTC招商品牌，但是又沒... [查看全文]
有人說醫(yī)藥銷售人員耍的不是嘴皮子，而是心理能力。那么作為一名醫(yī)藥銷售人員，哪些心態(tài)是不能有的呢? 1.怯懦心理 主要見于涉世不深、... [查看全文]
對(duì)于情商、智商、逆商大家都應(yīng)該聽說過，人們常說你要想成功，這三者缺一都不可，那你可知道，我們做銷售的亦是如此，對(duì)于做銷售的人員來說，情商還... [查看全文]
一個(gè)人內(nèi)心強(qiáng)大了，那么銷售一定會(huì)做的很棒的，所謂內(nèi)心強(qiáng)大，首先就必須克服內(nèi)心的自卑、怯懦、等多種心理，今天我們就一起來看一下，做銷售就必須... [查看全文]
自醫(yī)藥行業(yè)兩票制+營(yíng)改增 實(shí)施以來，如何實(shí)現(xiàn)稅務(wù)合規(guī)、如何尋找藥企生存的新路徑，成為眾多藥品生產(chǎn)企業(yè)最關(guān)心的事情，小編認(rèn)為，面對(duì)“兩票制”... [查看全文]
代理商對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展起到什么樣的作用，不用小編說，你應(yīng)該也知道！那么對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，拿什么“俘獲”代理商的心呢？招商企業(yè)眾多，市場(chǎng)... [查看全文]
銷售是門很深的學(xué)問，并非你一朝一夕就能夠弄明白的，它需要你日記月累的經(jīng)驗(yàn)和相對(duì)應(yīng)的技巧。今天我們就來看看別人銷售的經(jīng)驗(yàn)之談，看完這些再在工... [查看全文]
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