“兩票制+營改增” 醫(yī)藥企業(yè)如何發(fā)展

添加日期：2016年8月19日 閱讀：1807

自醫(yī)藥行業(yè)兩票制+營改增 實施以來，如何實現稅務合規(guī)、如何尋找藥企生存的新路徑，成為眾多藥品生產企業(yè)*關心的事情，小編認為，面對“兩票制”“營改增”，醫(yī)藥企業(yè)要想發(fā)展，唯有下面4條路徑可以走。

1、整合醫(yī)藥代理商資源

隨著新政的推行，越來越多醫(yī)藥自然人(居間人)或終端醫(yī)藥代理商將會面臨轉型，制藥企業(yè)可以將其吸納成為“準銷售代表”，充分利用其對終端的資源優(yōu)勢。根據各地招標品種價格，直接開票給當地終端商業(yè)配送公司，制藥企業(yè)根據銷售量或銷售回款，給“準銷售代表”提取銷售返傭，用于藥品銷售過程中的各項營銷費用。

2、走“科工貿一體化”經營道路

我國有四千多家制藥企業(yè)，企業(yè)規(guī)模大小不一，對于絕大多數采用“底價招商代理”銷售模式的國內制藥企業(yè)，想一步跨入“科工貿一體化”商業(yè)模式是非常困難的。但是，不論是從國家政策環(huán)境還是市場趨勢來看，行業(yè)一定是逐步趨向高效集約化的方向，這僅僅是時間問題。

從供應鏈角度，行業(yè)中的個體企業(yè)要不斷打造和完善自身的綜合實力，加強自身盈利和抗風險能力。

走“科工貿一體化”模式不斷發(fā)展壯大的制藥企業(yè)典型代表揚子江藥業(yè)集團有限公司就是很好的案例。這樣的企業(yè)，生長基因里本身就已具備“兩票制”實施土壤，借助醫(yī)藥第三方物流配送，經營上甚至可以做到“一票制”直接開據發(fā)票至醫(yī)療終端。

再將目光轉向外資藥企，不論是阿斯利康、輝瑞還是羅氏等，這些外資制藥企業(yè)除了極少數十分成熟的藥品采取外包代理商經營外，絕大部分藥品都是采用自建營銷隊伍在國內各省設立直營銷售的模式。當然，這種模式的推廣與藥品品種在市場中的表現和品牌知名度大有關系，但這種模式的推廣嘗試不失為部分國產制藥企業(yè)的轉型方式之一。

3、爭取稅收優(yōu)惠

在兩大新政背景下，對于“底價招商代理”銷售模式的上游醫(yī)藥工業(yè)來說，表面上看帶來了銷售額的成倍增加，但同時高開部分繳納的增值稅使得企業(yè)納稅基數增多。不過，由于“營改增”產生的稅收是中央與地方分成收取，因此制藥企業(yè)可以與當地政府報備協(xié)商取得諒解共識的基礎上，利用當地或國家的相關政策來實現稅務優(yōu)惠。比如：醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)申請高新技術企業(yè)、承接國家項目等，以免除其應繳的全部或部分稅款，或者按照其繳納稅款的一定比例給予返還等，從而減輕稅收負擔。

4、與醫(yī)療終端開展相關合作項目

隨著國家對醫(yī)療服務轉型創(chuàng)新升級，特別是針對慢病患者開展的患者“簽約服務”的進一步推廣，醫(yī)藥制造企業(yè)完全可以嘗試參與醫(yī)療機構創(chuàng)新科研項目、發(fā)展互聯(lián)網醫(yī)療幫助醫(yī)療機構為病患建立健康檔案及康復指導等信息化系統(tǒng)。

此外，在國家對“處方外流”的政策引導下，醫(yī)療終端的門診藥房會逐步退出。企業(yè)可以結合醫(yī)院實際需求，幫助其構建高效的并區(qū)內處方的審核、藥品調配和復核以及院內配送系統(tǒng)，圍繞醫(yī)療服務升級、科研創(chuàng)新成果轉化的理念合作共建，以及解決醫(yī)生費用的合理支付，實現上游醫(yī)藥工業(yè)與下游醫(yī)療終端的雙贏。

責任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2016-8-19 10:25:56

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