藥品市場(chǎng)策劃做不好 談何醫(yī)藥控銷(xiāo)

    添加日期:2016年8月22日 閱讀:2177

    那么,為何只有少部分醫(yī)藥招商企業(yè)成功?關(guān)鍵在于某些醫(yī)藥招商企業(yè)沒(méi)做好藥品市場(chǎng)策劃。

    去年,醫(yī)藥控銷(xiāo)是醫(yī)藥行業(yè)*熱門(mén)的一個(gè)詞匯,除了2005年前后就開(kāi)始做的少數(shù)藥廠做的比較好外,后續(xù)新做的控銷(xiāo)企業(yè)沒(méi)有幾個(gè)能夠做大做強(qiáng)。

    那么為何只有少數(shù)企業(yè)能夠能做成功呢?關(guān)鍵在于某些醫(yī)藥招商企業(yè)沒(méi)有做好藥品市場(chǎng)策劃。

    1、藥品沒(méi)有特色

    一看市場(chǎng)產(chǎn)品的供應(yīng)量是在持續(xù)增多的,而市場(chǎng)容量的增長(zhǎng)是有限的,如果說(shuō)2005年左右,一個(gè)普藥產(chǎn)品可能就是3-5家企業(yè)在終端控銷(xiāo),其他企業(yè)沒(méi)有參與進(jìn)來(lái),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)自然就不會(huì)太激烈。

    未來(lái)控銷(xiāo)會(huì)怎樣?

    普藥一定會(huì)越來(lái)越難?找不到特色就很難賺錢(qián)了。年前孟慶亮老師到湖北東信制藥培訓(xùn),發(fā)現(xiàn)其婦科、兒科的栓劑非常多,并且形成了全國(guó)**的特色,好好運(yùn)作一定會(huì)有機(jī)會(huì)成功。

    目前市場(chǎng)上優(yōu)秀的終端直供團(tuán)隊(duì)在找什么品種呢?**或者第*個(gè)按控銷(xiāo)模式推廣的,并且文號(hào)只有2-3個(gè)廠家的產(chǎn)品。避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)或者第*個(gè)做是成功的關(guān)鍵。

    記住,做任何事一定要趕早,同時(shí)還要有特色。晚了一定會(huì)難,市場(chǎng)一定是先入為主的。

    2、藥品沒(méi)有規(guī)劃或者不合理

    二看產(chǎn)品如何規(guī)劃,很多醫(yī)藥招商企業(yè)控銷(xiāo)沒(méi)有做好有一個(gè)非常重要的原因,就是將一個(gè)產(chǎn)品分成幾個(gè)規(guī)格,分成幾個(gè)事業(yè)部或者多個(gè)總代理,各種營(yíng)銷(xiāo)模式都做,同時(shí)價(jià)格體系也沒(méi)有同時(shí)配套好,請(qǐng)問(wèn)如果你是代理商你會(huì)認(rèn)真做這樣的企業(yè)嗎?

    產(chǎn)品規(guī)劃上說(shuō)句俗話:客戶是女人,你想“一夫多妻制”的代理,客戶不會(huì)答應(yīng)的,唯有“一夫一妻”的產(chǎn)品代理,客戶才可能對(duì)你認(rèn)真做好你的產(chǎn)品。

    3、沒(méi)有研究產(chǎn)品與顧客需求如何對(duì)接

    產(chǎn)品沒(méi)有認(rèn)真研究消費(fèi)者需求,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需求,比如目前銷(xiāo)售很火的品類(lèi)阿膠,很多醫(yī)藥招商企業(yè)就是盲目模仿東阿阿膠與福牌阿膠的熬阿膠,沒(méi)有研究東阿阿膠與福牌阿膠是否給市場(chǎng)留有空隙。

    責(zé)任編輯:田月華 m.mjwave.cn 2016-8-22 11:45:09

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