添加日期:2016年8月22日 閱讀:2214
那么,為何只有少部分醫(yī)藥招商企業(yè)成功?關(guān)鍵在于某些醫(yī)藥招商企業(yè)沒做好藥品市場策劃。
去年,醫(yī)藥控銷是醫(yī)藥行業(yè)*熱門的一個(gè)詞匯,除了2005年前后就開始做的少數(shù)藥廠做的比較好外,后續(xù)新做的控銷企業(yè)沒有幾個(gè)能夠做大做強(qiáng)。
那么為何只有少數(shù)企業(yè)能夠能做成功呢?關(guān)鍵在于某些醫(yī)藥招商企業(yè)沒有做好藥品市場策劃。
1、藥品沒有特色
一看市場產(chǎn)品的供應(yīng)量是在持續(xù)增多的,而市場容量的增長是有限的,如果說2005年左右,一個(gè)普藥產(chǎn)品可能就是3-5家企業(yè)在終端控銷,其他企業(yè)沒有參與進(jìn)來,市場競爭自然就不會太激烈。
未來控銷會怎樣?
普藥一定會越來越難?找不到特色就很難賺錢了。年前孟慶亮老師到湖北東信制藥培訓(xùn),發(fā)現(xiàn)其婦科、兒科的栓劑非常多,并且形成了全國**的特色,好好運(yùn)作一定會有機(jī)會成功。
目前市場上優(yōu)秀的終端直供團(tuán)隊(duì)在找什么品種呢?獨(dú)家或者第*個(gè)按控銷模式推廣的,并且文號只有2-3個(gè)廠家的產(chǎn)品。避開競爭或者第*個(gè)做是成功的關(guān)鍵。
記住,做任何事一定要趕早,同時(shí)還要有特色。晚了一定會難,市場一定是先入為主的。
2、藥品沒有規(guī)劃或者不合理
二看產(chǎn)品如何規(guī)劃,很多醫(yī)藥招商企業(yè)控銷沒有做好有一個(gè)非常重要的原因,就是將一個(gè)產(chǎn)品分成幾個(gè)規(guī)格,分成幾個(gè)事業(yè)部或者多個(gè)總代理,各種營銷模式都做,同時(shí)價(jià)格體系也沒有同時(shí)配套好,請問如果你是代理商你會認(rèn)真做這樣的企業(yè)嗎?
產(chǎn)品規(guī)劃上說句俗話:客戶是女人,你想“一夫多妻制”的代理,客戶不會答應(yīng)的,唯有“一夫一妻”的產(chǎn)品代理,客戶才可能對你認(rèn)真做好你的產(chǎn)品。
3、沒有研究產(chǎn)品與顧客需求如何對接
產(chǎn)品沒有認(rèn)真研究消費(fèi)者需求,競爭對手需求,比如目前銷售很火的品類阿膠,很多醫(yī)藥招商企業(yè)就是盲目模仿東阿阿膠與福牌阿膠的熬阿膠,沒有研究東阿阿膠與福牌阿膠是否給市場留有空隙。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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