這3點(diǎn)做不好 醫(yī)藥招商“打水漂”

添加日期：2016年8月22日 閱讀：1476

對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果行業(yè)項(xiàng)目選錯(cuò)，不管你投入多少資金，收益往往不甚理想，資金也都打了“水漂”。因此，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇好的行業(yè)項(xiàng)目很重要，下面我們一起來(lái)看看讓醫(yī)藥招商“打水漂”的三個(gè)因素。

首先，所選產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力讓企業(yè)招商資金打水漂

把醫(yī)藥招商比作金字塔的話，那產(chǎn)品就是金字塔的塔基，如果由于產(chǎn)品本身品質(zhì)不過(guò)硬，或者產(chǎn)品沒(méi)有較高的科技含量，沒(méi)有新的看點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者，那么在做醫(yī)藥招商時(shí)，哪怕投入再大，包裝再好，也難于吸引經(jīng)銷(xiāo)商的目光。

對(duì)于招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，醫(yī)藥招商市場(chǎng)上永遠(yuǎn)不缺少金子，關(guān)鍵是你用什么標(biāo)準(zhǔn)挑選、用什么方式形成產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。這一點(diǎn)雖然重要但真正做到很難。

其次，政策制定不合理，讓產(chǎn)品半路夭折

醫(yī)藥招商應(yīng)建立在一種互惠互利、雙贏的模式上。但現(xiàn)階段的現(xiàn)狀是很多國(guó)內(nèi)招商企業(yè)，在醫(yī)藥招商上普遍有急功近利的心態(tài)，過(guò)多考慮廠家自身利益，把合作者放在一邊，只想在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前期利用經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有站在經(jīng)銷(xiāo)商的角度考慮問(wèn)題，其招商成功率可想而知。

另外，好一生制藥在產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)后，在企業(yè)還未獲得利潤(rùn)的情況下，就決定在央視投入廣告，率先在業(yè)界提出保姆式協(xié)銷(xiāo)政策，真正把經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)作一家人，當(dāng)作利益共享的合作伙伴。中國(guó)企業(yè)醫(yī)藥招商成功率只有2%。雖然決定醫(yī)藥招商企業(yè)成功還是失敗的因素有很多，但產(chǎn)品和政策是基石，兩者成為企業(yè)能否進(jìn)入2%成功者行列的必要條件，這一點(diǎn)做到了，離成功就不遠(yuǎn)了。

再次，忽視高起點(diǎn)、高科技、高品質(zhì)。

醫(yī)藥招商企業(yè)考慮到患者的承受能力，往往會(huì)通過(guò)開(kāi)發(fā)多種規(guī)格的小包裝和通過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模減低了產(chǎn)品售價(jià)。讓消費(fèi)者買(mǎi)得起，讓消費(fèi)者根據(jù)療程減少浪費(fèi)，這就是降門(mén)檻。而國(guó)內(nèi)企業(yè)，很多醫(yī)藥招商企業(yè)并沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品自身以外的細(xì)節(jié)予以重視，短期行為比較嚴(yán)重，這樣的產(chǎn)品想招商成功，可能性微乎其微。

責(zé)任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2016-8-22 11:54:30

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