作為一名銷(xiāo)售人員 如何和客戶更近

    添加日期:2018年11月14日 閱讀:997

    接近客戶是一名銷(xiāo)售人員開(kāi)始銷(xiāo)售活動(dòng)的前提,只有與客戶接近才有可能將準(zhǔn)客戶與潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸?shí)客戶。下面和大家分享一下接近客戶的4個(gè)方法。

    1、恭維接近法

    心理學(xué)揭示,適當(dāng)?shù)墓ЬS能取悅?cè)诵,根?jù)馬斯洛的5個(gè)需求層次論,解決溫飽問(wèn)題的人都有被人尊重的精神需求。 而恭維客戶,意味著你對(duì)客戶的認(rèn)可和尊重,恰好滿足了客戶的被尊重的需求。因此能得到客戶的正面響應(yīng)。恭維的語(yǔ)言對(duì)人際溝通起著很重要的作用,對(duì)拉進(jìn)人與人的關(guān)系起著催化劑的作用。 恭維接近法要出自?xún)?nèi)心的贊美,要真誠(chéng),不能虛假的奉承,同時(shí)要也注意不同的人,不同的場(chǎng)合用不同語(yǔ)言,比如:

    對(duì)商人,你要說(shuō)聰明眼光前瞻,生財(cái)有道,這樣他會(huì)喜歡。

    對(duì)官員,我們要說(shuō)任勞任怨,心系百姓,德高望重等等。

    對(duì)技術(shù)員,你要說(shuō)他年輕青青就獲得重要崗位,未來(lái)前途不可限量等等。

    2、利益接近法

    在利益推銷(xiāo)法的時(shí)候,一般都要夸張,比如客戶的痛點(diǎn)要夸大,比如我們給客戶帶去的好處,要用語(yǔ)言描述出畫(huà)面感,立體感,這樣才能強(qiáng)烈的刺激到客戶,使客戶印象深刻。

    3、懸念接近法

    在銷(xiāo)售里員的推銷(xiāo)工作中,我們也可以制造懸念來(lái)引起客戶的興趣,比如世面上推銷(xiāo)菜刀的拿著刀去砍鐵絲,那么局形成一一個(gè)懸念,是菜刀砍斷鐵絲or鐵絲把菜刀弄個(gè)豁口?

    這是個(gè)懸念。

    4、標(biāo)桿接近法

    舉行業(yè)內(nèi)有影響里的明星企業(yè)或人來(lái)吸引客戶,這個(gè)方法也是很有效的接近客戶的方法之一,在銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)里,我也經(jīng)常使用這個(gè)方法,比如某某公司的時(shí)候,我說(shuō)他們行業(yè)里面大的公司也在使用我們的這個(gè)產(chǎn)品。

    做銷(xiāo)售除了不拋棄不放棄的釘子精神外,我們銷(xiāo)售員在埋頭走路的時(shí)候,也要抬頭看天,我們既要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步,我們也要關(guān)注銷(xiāo)售大局面,也要關(guān)注自己的選擇贏單的思路是不是正確的;

    這個(gè)社會(huì)已經(jīng)不是靠體力的時(shí)代,勤奮的付出,不一定會(huì)受到回報(bào),只有正確的時(shí)間,正確的做事,做正確的事,才能勞有所得。

    (免責(zé)聲明:我們致力于保護(hù)作者版權(quán),本文圖文素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò),如涉及侵權(quán),請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們刪除!)

    責(zé)任編輯: m.mjwave.cn 2018-11-14 10:58:52

    文章來(lái)源:

版權(quán)與免責(zé)聲明:

1.凡本網(wǎng)注明“來(lái)源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來(lái)源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://m.mjwave.cn”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。

2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來(lái)源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)或和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé),不承擔(dān)此類(lèi)作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。

3.其他媒體、網(wǎng)站或個(gè)人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時(shí),必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來(lái)源,并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。

4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問(wèn)題,請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g(短時(shí)間見(jiàn)效,高復(fù)購(gòu))

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g(短時(shí)間見(jiàn)效,高復(fù)購(gòu))

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

本文標(biāo)簽: 銷(xiāo)售
版權(quán)所有 1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)-m.mjwave.cn Copyright © 2008-2024 廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司
互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)證書(shū)編號(hào) (粵)-經(jīng)營(yíng)性-2024-0324網(wǎng)站備案/許可證號(hào):粵ICP備14090958號(hào)-1公網(wǎng)安備粵公網(wǎng)安備 44011102000390號(hào)
1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)專(zhuān)業(yè)提供:醫(yī)藥等產(chǎn)品信息的網(wǎng)站招商平臺(tái),打造中國(guó)成交率最高的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商網(wǎng)站→返回頂部←
本網(wǎng)站只提供信息交流服務(wù),不提供任何藥品銷(xiāo)售服務(wù),不對(duì)交易過(guò)程擔(dān)負(fù)任何法律責(zé)任,請(qǐng)交易雙方謹(jǐn)慎交易,以確保雙方的合法權(quán)益 →返回首頁(yè)←