添加日期:2017年12月22日 閱讀:742
真正導(dǎo)致業(yè)績平庸的,不是銷售員們經(jīng)常抱怨的激烈的同行競爭,蕭條的市場環(huán)境,難纏的客戶,而是潛在他們內(nèi)心深處消極的心態(tài)。
1、害怕拒絕,為自已尋找退縮的理由
被客戶拒絕是不可避免的,關(guān)鍵是怎樣去看待它,不管做什么事,要想有所收獲,就必須勇敢面對,敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),敢于面對失敗,去除畏懼心理的*好辦法就是立即行動。能否坦然的面對拒絕并鼓起勇氣再去嘗試,使推銷成功,是檢驗(yàn)推銷員能力的試金石。
2、在客戶面前低三下四,過于謙卑
推銷不是要把產(chǎn)品或服務(wù)硬塞給別人,而是幫助客戶解決問題的。你看得起自已,客戶才會信賴你,肯定你的價(jià)值。自卑是影響銷售業(yè)績的不良心態(tài),只有改變它,將自卑變?yōu)閵^發(fā)向上的動力,才能走向成功和卓越。
3、滿足于已有的銷售業(yè)績不思進(jìn)取
自滿心理是阻礙銷售業(yè)績繼續(xù)攀升的*大絆腳石。一個(gè)推銷員不滿足自已已有的業(yè)績,積極向高峰攀登,就能使自己的潛能得到充分的發(fā)揮。真正的成功是永遠(yuǎn)向前看,永葆進(jìn)取之心。
4、看輕別人的工作
一個(gè)營銷人員,要提高自已的業(yè)績,就要改變自已怕不良心態(tài),永遠(yuǎn)不要看輕他人的工作。只有把自已融入到團(tuán)隊(duì)中,依靠團(tuán)隊(duì)的力量才能提升自已,*后才能取得成功。
5、經(jīng)常抱怨不景氣,從不反思自己
不從自身找原因,總把失敗歸于外部環(huán)境,更談不上下苦功努力改進(jìn),結(jié)果業(yè)績越來越差,離成功也越來越遠(yuǎn)。對一個(gè)銷售員來說,生意是否景氣,不在于外部環(huán)境,全在于有沒有積極的心態(tài)。積極的想法會產(chǎn)生行動的勇氣,而消極的想法只會成為你面對挑戰(zhàn)的障礙,以積極的心態(tài),帶著熱情和信心去做,全力以赴,就一定能提升銷售業(yè)績。
6、害怕同行競爭
對于推銷員來說,競爭是不可避免的,關(guān)鍵是抱著什么樣的心態(tài)去對待,坦然地并且積極主動地面對同行的競爭,是任何一個(gè)想創(chuàng)造卓越業(yè)績的推銷員必備的素質(zhì)和能力。辦法:了解競爭對手,發(fā)現(xiàn)問題,立即上報(bào)。設(shè)立目標(biāo),全力以赴。在競爭中不斷提高服務(wù)質(zhì)量。這也是在競爭中取勝的*可靠策略。同行競爭并不可怕,可怕的是暗地里的競爭,只有光明磊落的競爭才會有令人尊敬的同行。
7、把工作無限期地托延下去
說一尺不如行一寸,如果什么事都拖著不去做,就沒有取得成功的那一天。行動是*有說服力的,千百句雄辯勝不過真實(shí)的行動,只有遇事不托延,立即行動,馬上就去做的人,才能贏得卓越的銷售業(yè)績,才能*終走向成功。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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