看完這10個故事，別說你不會銷售了！

添加日期：2018年1月5日 閱讀：983

1、從前有一個銷售高手是個啞巴，為什么他是銷售高手因為他只會伸出大拇指，這個啞巴是個賣書的。別人無論問什么她不停的伸出大拇指意思說很棒，留下吧!

2、還有一個銷售高手，把梳子賣給了一個和尚，銷售高手對和尚說你可以把梳子開光以后賣給燒香的人。



3、理發(fā)師的的銷售經典，有一位理發(fā)人只有三根頭發(fā)讓理發(fā)師打理出今年*流行的發(fā)型，理發(fā)師說沒問題，今年流行騙分;理著理著不小心掉了一根，理發(fā)師說今年*流行的發(fā)型是中分;理著理著又掉了一根，理發(fā)師說今年流行光頭，這位顧客很高興的付了錢走了。

4、有一個餐廳生意好，門庭若市，老板年紀大了，想要退休，就找了3位經理過來。告訴你什么叫真正的銷售。老板問第*位經理：“先有雞還是先有蛋?”第*位經理想了想，答道：“先有雞”。老板接著問第二位經理：“先有雞還是先有蛋?”第二位經理胸有成竹地答道：“先有蛋�！崩习逵纸衼淼谌�位經理，問：“先有雞還是先有蛋?”第三位經理鎮(zhèn)定地說：“客人先點雞，就先有雞;客人先點蛋，就先有蛋�！崩习逍α�，于是擢升第三位經理為總經理。

5、一條繁華的街上，2家小面館面對面開著。

我每天經過都會發(fā)現左邊那間面館的客人總比右邊面館的客人多。出于好奇，我決定親自去了解了解。我先來到右邊的面館。一進門，服務員很熱情的招呼我坐下，我點了一個面。服務員端上來的時候問我：我們這里還有雞蛋，要加一個嗎?我聽了就要她給我加個雞蛋。面挺好吃的，服務我也很滿意。于是，我走到對面。一進門，服務員也很熱情的招呼我坐下，我也同樣點了一個面。服務員端上來的時候問我：我們這里還有雞蛋，你要加一個呢還是兩個呢?我聽了有點震撼。同樣的服務，同樣面條，同樣有賣雞蛋，不同的是服務員說話的方式。于是，我沖著這間店的服務，我要了2個雞蛋。同樣是面館，同樣的服務，同樣有雞蛋，為什么左邊的面館每天賣的雞蛋比右邊面館總多200---300個?銷售手法不一樣。第*家面館，服務員問顧客要不要雞蛋，顧客通常只會要一個或者拒絕。但是第2家面館，服務員詢問要加一個還是兩個雞蛋呢，客戶聽了很舒服，也不好意思拒絕。*起碼也會叫上一個。相比于第2家面館，第*家面館顧客拒絕要雞蛋的幾率要高很多。

6、一個青年來到綠洲碰到一位老先生，年輕人便問：”這里如何?”老人家反問說：”你的家鄉(xiāng)如何?”年輕人回答：”糟透了!我很討厭。”老人家接著說：”那你快走，這里同你的家鄉(xiāng)一樣糟�！焙髞碛謥砹肆硪磺嗄陠柾瑯拥膯栴}，老人家也同樣反問，年輕人回答說：”我的家鄉(xiāng)很好，我很想念家鄉(xiāng)的人、花、事物……”老人家便說：”這里也是同樣的好�！迸月犝哂X得詫異，問老人家為何前后說法不一致呢?老者說：”你要尋找什么?你就會找到什么!”在管理實際中，心態(tài)很重要，當你以欣賞的態(tài)度去看一件事，你便會看到許多優(yōu)點，以批評的態(tài)度，你便會看到無數缺點。

7、“誰動了我的奶酪”：

提示了你在今天變革時代笑對變化、取得成功的方法。運用這種方法，你就可以獲得生命中*想得到的東西，也就是書中的”奶酪”，無論它是一份工作、健康、人際關系，還是愛情、金錢。在故事中，你會發(fā)現，當面對變化時兩只老鼠做得比兩個小矮人要好，因為他們總是把事情簡單化;而兩個小矮人所具有的復雜的腦筋和人類的情感，卻總是把事情充得復雜化。這并不是說老鼠比人更聰明，我們都知道人類的情感，卻總是把事情變得復雜化。這并不是智慧。但換個角度想，人類那些過于復雜的智慧和情感有時又何嘗不是前進道路上的阻礙呢?

8、“木桶”法則：

“木桶”法則的意思是：一只沿口不齊的木桶，它盛水的多少，不在于木桶上那塊*長的木板，而在于木桶上*短的那塊木板。要想使木同多盛水――提高水桶的整體效應，不是去增加*長的那塊木板長度，而是下工夫依次補齊木桶上*短的那塊木板�！澳就啊狈▌t告訴**：在管理過程中要下工夫狠抓單位的薄弱環(huán)節(jié)，否則，單位的整體工作就會受到影響，人們常說“取長補短”，即取長的目的是為了補短，只取長而不補短，就很難提高工作的整體效應。此外，人能否做成事取決于*短的能力或資源。

9、“魚缸”法則：

魚缸是玻璃做的，透明度很高，不論從哪個角度觀察，里面的情況都一清二楚�！棒~缸”法則運用到管理中，就是要求**增加各項工作的透明度。各項工作有了透明度，**的行為就會置于全體下屬的監(jiān)督之下，就會有效地防止**濫用權力，從而強化**的自我約束機制。

10、青蛙實驗：

說明了生于憂患，死于安樂。在人力資源管理中，每一個都有創(chuàng)造一種舒適環(huán)境的輝煌經歷，并在這種環(huán)境下逐漸形成了熟悉的工作和生活模式，一個單位也訓固定形成了一種管理模式，個人失去了競爭，缺乏必要的刺激，在一個安逸的工作氛圍中無所憂慮地工作，那么，這個部門和單位就會失去工作活力，工作效率必然會越來越低。缺乏對環(huán)境的敏感度，*后只有被市場淘汰。所以，我們有以下幾點啟示：大環(huán)境的改變能決定你的成功與失敗。大環(huán)境的改變有時是看不到的，我們必須時時注意。



責任編輯：趙帥超 m.mjwave.cn 2018-1-5 14:24:28

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