經(jīng)銷商這樣開工資,你的業(yè)務(wù)員干到瘋!

    添加日期:2020年2月4日 閱讀:1220

    大多數(shù)經(jīng)銷商在設(shè)計薪酬時,首先考慮的是成本問題,然后考慮的是業(yè)務(wù)員可接受的*低薪酬問題,很少考慮激勵問題。也就是說大多數(shù)經(jīng)銷商都沒有全面考慮過:如何讓你設(shè)計的薪酬能夠真正激發(fā)你的員工。




    要想設(shè)計出好的薪酬制度,你必須了解你的業(yè)務(wù)員為什么而工作、如何才會努力工作。



    |第*|

    員工是要有安全感



    也就是說薪酬必須能夠給他基礎(chǔ)的保障,這個保障不一定是薪酬高低問題,比如合約、約定,都會讓員工感受到保障,有了保障才能在你這里安心工作。



    |第二|

    員工要有盼頭



    大多數(shù)經(jīng)銷商都不能給員工以盼頭。很多員工在你那里上班可能只是為了謀一份生計,根本沒有動力而言。



    |第三|

    要給員工以壓力



    壓力可不是用管理來施加壓力,而是通過目標(biāo)來施加壓力。通過設(shè)定目標(biāo)、達成目標(biāo)來傳導(dǎo)壓力的,并且要掌握好這個尺度。



    |第四|

    要體現(xiàn)努力的價值



    其含義是,你設(shè)定的薪酬一定要與要達到的目標(biāo)相匹配。員工的努力方向和程度只有與薪酬匹配了,他們才愿意努力去做 。



    |第五|

    考核指標(biāo)盡量量化



    杜絕那種口頭承諾,量化考核指標(biāo),員工才會信服。



    |第六|

    要考慮實際管理中遇到的問題



    比如,員工流動速度過快,則可以使用年終獎、工齡獎來鎖定。如果員工年齡比較大,在管理方法上無法改進,則通過目標(biāo)設(shè)定來提高績效。



    在實際的薪酬制定時,

    重要考慮如下幾個因素:


    第*、我需要聘請幾個人?



    第二、我希望他們創(chuàng)造多大的業(yè)績?事先要規(guī)劃好銷售目標(biāo)。



    第三、我要將哪些產(chǎn)品或者哪些市場交給他去做。不區(qū)域市場或者產(chǎn)品就無法精準(zhǔn)考核。



    第四、我計劃投入多少費用。用于核算薪酬。



    第五、我的期望與目標(biāo)設(shè)定。計劃的保底薪酬多少?期望*低完成的任務(wù)量多少?如果完成目標(biāo)任務(wù)額,計劃獎勵多少?



    第六、設(shè)定薪酬考核機制。比如,*低目標(biāo)、考核目標(biāo)、沖刺目標(biāo)。



    總之,激勵員工的方式非常多,重要的是要摸透需求,遵循原理,根據(jù)自身特點,制定出真正適合自己的薪酬激勵體系。
    責(zé)任編輯:故淵    m.mjwave.cn    2020-2-4 12:21:54

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