一名合格的銷售該怎樣贊美你的客戶

添加日期：2018年11月16日 閱讀：1449

贊美客戶是一名合格的銷售必須要學(xué)會(huì)的一種技能，不論這個(gè)客戶在你這里交的錢多與少，你都要學(xué)會(huì)如何去贊美你的這位客戶。因?yàn)橹挥胁煌５馁澝滥愕目蛻�，你的客戶就�?huì)感到非常愉悅，就會(huì)很高興很痛快的給你交錢。

怎樣通過贊美拉近你與客戶的心理距離，你需要把握以下幾點(diǎn)：

1、準(zhǔn)確尋找客戶的贊美點(diǎn)

贊美客戶要有一個(gè)充分的理由，只有這樣客戶才更加容易接受，從而讓客戶感覺到你是發(fā)自內(nèi)心的贊美。

2、贊美點(diǎn)是客戶的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)

贊美點(diǎn)*好是客戶的優(yōu)點(diǎn)，這樣客戶才會(huì)感受到你是在贊美他。如果你不加判斷地贊美了客戶的一個(gè)缺點(diǎn)，那么你的贊美只能是適得其反了。

3、贊美點(diǎn)對(duì)客戶是一個(gè)事實(shí)

你的贊美是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，這樣客戶會(huì)感覺你的贊美是真誠(chéng)的，不帶有任何功利目的，客戶會(huì)從內(nèi)心深處感受到你的熱忱，并接受你的贊美。

4、贊美語言要用自己的語言表達(dá)出來

對(duì)客戶的贊美一定要通過自己組織的語言表達(dá)出來，是一種自然而然的方式。如果你總是用冠冕堂皇的話來贊美客戶，客戶只會(huì)覺得你太過于做作，對(duì)你的印象也會(huì)大打折扣。

贊美客戶是成交過程中一個(gè)非常關(guān)鍵的因素，如果你運(yùn)用好了，不用費(fèi)力便可輕松的將客戶拿下。

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責(zé)任編輯：小剛 m.mjwave.cn 2018-11-16 9:05:24

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