當(dāng)代醫(yī)藥招商人員大多講解“三秒鐘”原則，如何讓目標(biāo)客戶在三秒鐘被招商手段吸引，并產(chǎn)生購買興趣，這需要醫(yī)藥招商人員在信息的有效整理里高效率的整... [查看全文]
在當(dāng)前白熱化的市場競爭局面下，藥品招商企業(yè)在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的情況下，明確目標(biāo)和要求是關(guān)鍵。如何通過策劃規(guī)劃自己的產(chǎn)品經(jīng)營路線、向藥品代理商展... [查看全文]
在企業(yè)對市場進(jìn)行細(xì)分并根據(jù)各個細(xì)分市場的不同特征，結(jié)合企業(yè)自身的實際情況選擇了目標(biāo)市場以后，就要決策如何進(jìn)入市場了。要進(jìn)入市場，首先就要進(jìn)行... [查看全文]
選擇目標(biāo)市場市場細(xì)分是實施目標(biāo)營銷的前提，它揭示了企業(yè)所面臨的細(xì)分市場的機(jī)會，接下來企業(yè)應(yīng)該對各個細(xì)分市場進(jìn)行評價，并確定具體的細(xì)分市場作為... [查看全文]
市場細(xì)分化所謂市場細(xì)分，就是對某種商品的消費者按照某種標(biāo)準(zhǔn)加以分類，使之分為具有不同需求特點的消費群體的過程。進(jìn)行市場細(xì)分，選擇目標(biāo)市場是企... [查看全文]
隨著醫(yī)改步入深水區(qū)，企業(yè)發(fā)展兩極分化更加嚴(yán)重，唯有未雨綢繆，加大投入，加強(qiáng)研發(fā)，擁有真正能治療疾病、減輕痛苦、愉悅顧客的產(chǎn)品，才能得到廣大消... [查看全文]
隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場已經(jīng)成為一個極其龐大和復(fù)雜的整體。在商品經(jīng)濟(jì)條件下，由于資源的有限，任何一個企業(yè)，無論其規(guī)模多么龐大，都不可能提供足... [查看全文]
眾所周知，對危機(jī)事件的公關(guān)處理主要有兩個方面：一積極預(yù)防，嚴(yán)防危機(jī)來臨；二危機(jī)一旦發(fā)生，就立即采取有效措施，緩解危機(jī)，盡量避免重大損失。廣義... [查看全文]
在如今的社會形勢下做醫(yī)藥招商需要更多的心思，各個招商企業(yè)都在不斷的研究發(fā)展方案，其中看到最多的不外乎就是關(guān)于戰(zhàn)略方面的文章。讓客戶滿意，必須... [查看全文]
企業(yè)轉(zhuǎn)型既是機(jī)遇也是風(fēng)險，轉(zhuǎn)好了能使企業(yè)的醫(yī)療器械招商得到升級，使落后企業(yè)實現(xiàn)快速趕超，但如果轉(zhuǎn)不好，就會使企業(yè)陷入調(diào)整，甚至掉隊。 因此，... [查看全文]
采用分公司模式規(guī)模最大，最有影響力的應(yīng)該數(shù)三株模式析對于銷售增長取得驚人的效果，但是人員擴(kuò)大的后果就是管理混亂，費用居高不下，人員素質(zhì)的低下... [查看全文]
A）新產(chǎn)品推廣中采用代理制地區(qū)代理制度是許多企業(yè)喜歡采用的一種制度，既保證了廠家的貨款回籠風(fēng)險，又保證了經(jīng)銷商的興趣和利潤，從而保證了長期伙... [查看全文]
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