怎么宣傳目標(biāo)市場(chǎng)？--洗發(fā)水市場(chǎng)案例

添加日期：2014年1月25日 閱讀：1014

　　選擇目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分是實(shí)施目標(biāo)營銷的前提，它揭示了企業(yè)所面臨的細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，接下來企業(yè)應(yīng)該對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)價(jià)，并確定具體的細(xì)分市場(chǎng)作為服務(wù)對(duì)象，也就是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。主要有兩個(gè)步驟：評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)和選擇細(xì)分市場(chǎng)。
　　１。評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)在對(duì)洗發(fā)水市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分之后，企業(yè)可以對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行分析評(píng)價(jià)，一般應(yīng)考慮以下幾個(gè)因素：細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和發(fā)展前景、細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力、公司的目標(biāo)和資源。例如：在對(duì)男性消費(fèi)群體這一細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，首先考慮該市場(chǎng)的規(guī)模和發(fā)展前景，因?yàn)槟行匀丝诒壤�占總�(cè)丝诘囊话胍陨�，而且絕大多數(shù)的男性都使用洗發(fā)水產(chǎn)品，因而市場(chǎng)規(guī)模是可觀的，企業(yè)可以嘗試進(jìn)入；其次，企業(yè)應(yīng)該考慮該市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，就我國目前而言，專門針對(duì)男性的洗發(fā)水產(chǎn)品還比較少見，也沒有知名的品牌。可以說這是一個(gè)市場(chǎng)空白，也可以說是一個(gè)很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。對(duì)于實(shí)力較若的國內(nèi)企業(yè)來說，進(jìn)軍這個(gè)市場(chǎng)，避開與跨國公司的直接競(jìng)爭(zhēng)，或許是一個(gè)很好的選擇。
　�。�。選擇目標(biāo)市場(chǎng)企業(yè)在對(duì)劃分出的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行分析評(píng)價(jià)后，應(yīng)該決定進(jìn)入哪個(gè)或者哪幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，也就是選擇目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇可以有以下五種模式：（1）單一市場(chǎng)集中化，即只選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)（例如青年市場(chǎng)），進(jìn)行集中營銷；（2）選擇性集中化，也就是企業(yè)有選擇的進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，這可以降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；（3）產(chǎn)品專業(yè)化，即企業(yè)同時(shí)向幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)銷售同一產(chǎn)品，例如，如果企業(yè)按照地理位置劃分細(xì)分市場(chǎng)，同一種產(chǎn)品就可以向不同的細(xì)分市場(chǎng)銷售，只是在制定市場(chǎng)營銷組合策略的時(shí)候應(yīng)該注意不同地區(qū)的不同消費(fèi)特征；（3）市場(chǎng)專業(yè)化，也就是企業(yè)滿足某一特定顧客群的各種需求；（5）全面進(jìn)入，即企業(yè)希望為所有的顧客群提供他們所需要的產(chǎn)品，只有實(shí)力雄厚，產(chǎn)品研發(fā)能力強(qiáng)的企業(yè)才可以采取這種策略，例如寶潔公司（P&G），就針對(duì)消費(fèi)者的不同需求設(shè)計(jì)了許多系列產(chǎn)品，形成了完善的產(chǎn)品線，基本上能滿足消費(fèi)者的各種需求。對(duì)一般企業(yè)而言，選擇性專業(yè)化應(yīng)該是比較理想的模式，一方面避免四面出擊，另一方面也有利于分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。這一點(diǎn)對(duì)于國內(nèi)實(shí)力較弱的企業(yè)來說，尤為重要。
責(zé)任編輯：謝俊雅    m.mjwave.cn    2014-1-25 13:50:00

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