銷售分公司體制---高投入高效率高風(fēng)險(xiǎn)的渠道策略

添加日期：2014年1月23日 閱讀：824

      采用分公司模式規(guī)模*大，*有影響力的應(yīng)該數(shù)三株模式析對(duì)于銷售增長(zhǎng)取得**的效果，但是人員擴(kuò)大的后果就是管理混亂，費(fèi)用居高不下，人員素質(zhì)的低下。龐大的費(fèi)用，擴(kuò)大了促銷效果，對(duì)銷售有良好 的促進(jìn)作用，三株有了除郵電以外*大的網(wǎng)絡(luò)，但是，不可否認(rèn)的是，也許他也同時(shí)擁有了除郵電以外*大的虧損網(wǎng)絡(luò)。
　　三株在銷售上是成功的。
　　a） 專業(yè)的銷售公司全力開展全面的渠道建設(shè)工作，并*終將其發(fā)展成為分公司，是將渠道建設(shè)開展到終端，公司直接面對(duì)三級(jí)客戶，或則說(shuō)所有的銷售客戶對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，都只是三級(jí)客戶，對(duì)于他們沒(méi)有太多的要求，在銷售規(guī)模，覆蓋面的要求上都比較簡(jiǎn)單。但是公司需要投入很大的精力來(lái)自己進(jìn)行進(jìn)行渠道管理---銷售人員，貨款，物流。許多保健品公司采用的是這樣的直接建立分公司的做法。
　　借助中國(guó)低廉的勞動(dòng)力價(jià)格，在一個(gè)省建立4---5家分公司，派幾個(gè)精干的干部到當(dāng)?shù)�，取用�?dāng)?shù)氐牧畠r(jià)勞動(dòng)力建立分公司，建立財(cái)務(wù)巡查制度，嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理，利用銀行的結(jié)算體制，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
　　利用人員數(shù)量，開展大量的面對(duì)銷售終端和消費(fèi)者的促銷活動(dòng)。將廣告活動(dòng)效果鎖定在地區(qū)市場(chǎng)，使用的也是低價(jià)的地區(qū)廣告媒體，同時(shí)在廣告策劃上也是盡擴(kuò)大之能力。對(duì)地區(qū)市場(chǎng)采取掠奪性的開發(fā)，由于中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的不成熟，一般都能夠成功。
　　由于龐大的公司人員數(shù)量，銷售費(fèi)用同樣也是一個(gè)龐大的數(shù)字，而且人員參次不齊，總體素質(zhì)降低。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，不利于公司的發(fā)展。作為拓展市場(chǎng)的暫時(shí)性的方法，可以采用，而后實(shí)行減員增效，加強(qiáng)管理。
責(zé)任編輯：謝俊雅    m.mjwave.cn    2014-1-23 16:11:47

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