干了30年，才知道這8個銷售內幕……

添加日期：2018年1月3日 閱讀：1061

隔行如隔山，任何行業(yè)都有自己的內幕，做銷售也是一樣。干了30年，才知道這8個銷售內幕……

1做銷售，“聽”比“說”重要

80%的銷售員都認為銷售*關鍵的是嘴巴會說話，但真正優(yōu)秀的銷售卻很少“說”，都在“聽”。



客戶買不買，不取決于你說的話有多漂亮，只取決于他認為自己需不需要這個東西，而且，你確定你的“漂亮話”是對方愛聽的?

2性格內向也能做銷售

都說做銷售，只有情商高的人才可以做好。“內向”并不等于情商低，“外向”也并不等于情商就高。關鍵是要懂得察言觀色。

性格外向、說話語速快的銷售印象存在很多人的心中，但真是的情況是，口若懸河的強行推銷態(tài)度會讓客戶感覺脅迫。

銷售的關鍵在于聆聽，所以它更青睞那些性格內向的人，他們能夠將自己的自我放在一邊，能夠聆聽客戶聲音。

3電梯推銷不可靠，銷售是場馬拉松

“電梯推銷”這種方式曾經(jīng)被很多人推崇，它的意思是在像乘電梯一樣的兩三分鐘的時間里，迅速令潛在客戶拍板成交。

實際上，銷售是一場馬拉松比賽，不是短時間內可以確認的。如果急迫的想要成交，*后客戶反而會跑了。直白點說，你會把錢交到一個幾分鐘里喋喋不休地談論他們所在的企業(yè)的“東西”有多優(yōu)質的人手里嗎?

4銷售明星不是培訓出來的

如果有人告訴你銷售培訓能夠讓銷售團隊里的每個人都變成**銷售的話，這純粹是在忽悠了。

“知”未必等于“會”。**不要以為只要“知”就“會”了。凡事都需要知識加上經(jīng)驗才能“會”，在這之前不過是“知”而已。

5選對池塘才能釣大魚

作為一名銷售人員，每天面臨的競爭都很激烈。一定要練就一雙“慧眼”，迅速甄別哪些人今天一定會購買商品，哪些是潛在顧客，哪些只是隨便看看。

這需要日積月累，不斷練習，只有選對池塘才能釣到大魚，果斷地抓住機會后，要針對不同的顧客采取不同的應對措施。

6做好老客戶前，別想著開發(fā)新客戶

銷售*困難的一課是開發(fā)新客戶，很多剛接觸銷售行業(yè)的人，都想著骨頭要從*難啃的開始，但現(xiàn)實很快會給他們重重一擊。

開發(fā)新客戶非常困難，與其浪費時間去胡亂尋找新客戶，不如先現(xiàn)想想老客戶*初是怎么跟你合作的，又為什么愿意一直從你這里采購?

對銷售來說*重要的事始終都是將現(xiàn)有的新客戶逐漸轉化成忠誠的老客戶。

7**才能成為贏家

因為熟練，所以專業(yè);因為專業(yè)，所以**。

只有專業(yè)才能成為**，只有**才能成為贏家。任何顧客都不會和業(yè)余選手玩，因為他們深知業(yè)余沒有好結果。顧客永遠只相信**，**代表**和被信任。

8銷售不跟蹤，*后一場空

1%的銷量是在電話中完成的，2%的銷售是在第*次接洽后完成，3%的銷售是在第*次跟蹤后完成，5%的銷售是在第二次跟蹤后完成，10%的銷售是在第三次跟蹤后完成， 80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成!



責任編輯：趙帥超 m.mjwave.cn 2018-1-3 10:52:10

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