藥店促銷活動中，如何選擇贈品？

添加日期：2017年9月11日 閱讀：5251

藥店促銷活動中，如何選擇贈品也是藥店人頭痛之事。筆者認為選擇贈品的核心思想是：讓顧客感到“占便宜”了。因此，不妨從以下幾個方面考慮贈品。

實用性的贈品

毫無疑問，生活必需品*具實用性了，比如抽紙、牙膏、洗衣粉、洗潔精、大米、雞蛋、面條、鹽油、鍋碗之類，缺點就是吸引力不夠大。



季節(jié)性贈品

贈品也有季節(jié)性的，不能忽略顧客的需求，整年一種贈品送到底。比如夏天送涼茶飲料、電風扇，冬天送暖手袋、火鍋湯料，情人節(jié)送玫瑰，端午節(jié)送粽子，中秋節(jié)送月餅等。

關(guān)聯(lián)性贈品

關(guān)聯(lián)性指的是贈品與所銷售商品本身存在著互補，比如：買核桃送夾子，買參茸藥材送中藥煲，買小兒用藥送喂藥器，買洗液送沖洗器，買沖劑送口杯，買試紙送血糖儀等。

低成本高價值型贈品

既要低成本又要高價值，二者好像不可兼得。其實不然，由于信息的不對稱，消費者是按照市面上零售價去估計價值，而藥店的成本是按進貨價計算。

比如購物拉車就屬于低成本高價值的贈品，因為這種產(chǎn)品市價在90元左右，而進價卻是20元左右。

廣告型贈品

贈品，同時也是一種廣告載體，可以印上藥店的LOGO和藥店想宣傳的內(nèi)容。這類贈品有環(huán)保購物袋、圍裙、T恤、雨傘、口杯、鼠標墊等等。



責任編輯：趙帥超 m.mjwave.cn 2017-9-11 10:40:01

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