行業(yè)大佬:多家藥企進軍藥店 零售藥店將迎來大的爆發(fā)

    添加日期:2017年8月22日 閱讀:2028

    處方藥新零售正在將藥店渠道抬升至前所未有的高點,盡管風口還沒有真正落地,但是嗅到處方藥市場的藥企已經開始攻城略地,在占領市場上*大受益者的零售藥店市場。

    處方藥銷售市場增速已超OTC

    7月初,劉強東撰文談第四次零售革命,或所謂新零售:技術的應用從來都沒有在根本上改變零售的本質,即成本、效率和體驗,只是創(chuàng)造價值和實現(xiàn)價值的方式一定會改變。鑒于此,于藥品(尤其是處方藥)這個特殊的商品而言,市場創(chuàng)造價值和實現(xiàn)價值的方式正在改變。

    不同于互聯(lián)網O2O的是,關于藥品零售線上線下一體化,包含著更多;而眾多方式中得益者,都有零售藥店——創(chuàng)造這一價值利益的,處方藥占據重要位置。

    至2017年上半年,處方藥在零售藥店已有1321億元的市場規(guī)模,基本與1341億元OTC藥品規(guī)模持平。

    而這一數據在2015年時的差距是100億。

    另外,在市場增速上,近兩年來,處方藥已明顯超出OTC藥品;處方藥市場的復合增長率更是超出OTC藥品市場3個點。

    制藥企業(yè)已“嗅”到零售盈利上升期

    “其實跟外企過往距離比較遠的這樣一個新市場(零售),武田制藥跟百洋的合作是非常好的嘗試,我認為是未來的一個發(fā)展方向”。中康資訊總裁吳瀚說到。

    的確,過去跨國藥企在中國的渠道結構基本以醫(yī)院為核心,因為80%的藥品在醫(yī)院銷售。隨著醫(yī)藥分家政策的推行,醫(yī)院作為藥品主銷售渠道的屬性在下降。

    “跨國藥企礙于人力成本,并沒有在零售上做太多工作,這也給了類似百洋這樣的技術密集型企業(yè)一個機會!卑傺筢t(yī)藥董事長付鋼解釋說。

    說到機會,不管是自組團隊還是借船出海,制藥外企涉足國內處方藥零售市場自有其考量,首先,零售藥店成本端的壓力似乎已不會再加大。

    而在“互聯(lián)網+醫(yī)療”的浪潮下,技術密集型企業(yè)看點在于其依托大數據建立起來的解決方案。

    實際上,前不久媒體報道,世界上*大企業(yè)軟件提供商——甲骨文已與百洋展開合作,推出“明鏡營銷云”,發(fā)力醫(yī)藥精準營銷。即通過數據驅動,幫助醫(yī)藥品牌企業(yè)和零售終端顧客客觀行為,從而制定精準營銷決策。


    責任編輯:趙帥超 m.mjwave.cn 2017-8-22 14:22:15

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