藥企如何挖掘處方藥在零售藥店的機會

添加日期：2017年5月19日 閱讀：1992

在處方藥營銷中，藥企如何挖掘處方藥在零售藥店的機會?只有準確識別品類及其自身品牌的零售機會，藥企才能明確其是否合適進入零售藥店渠道。零售處方藥市場品類繁多，各品類市場份額、醫(yī)院的處方基礎和零售活躍度均不相同，零售藥店對于不同品類的需求和偏好存在差異，各品類中不同品牌的競爭情況也各不相同，理清品類地位及品類中的各品牌競爭態(tài)勢是藥企提高投入產(chǎn)出比的基礎。

那么，在處方藥營銷中，藥企如何挖掘處方藥在零售藥店的機會?零售市場份額越高，增長貢獻比例越大，品類的零售重要性越高，理解自身品牌所在品類的在零售重要性有助于藥企識別銷售升級的機會。數(shù)據(jù)顯示，零售藥店處方藥市場中，中成藥、心血管和全身抗感染是市場份額排名前三的品類，而心血管、中成藥、消化道及代謝是增長貢獻比例排名前三的品類，抗腫瘤及免疫調(diào)節(jié)處方藥雖然品類份額排名居中，但增長貢獻居于前列。

藥企怎么提高藥店處方藥銷售?零售活躍度高的品類，店員推薦和店內(nèi)轉(zhuǎn)換發(fā)生率高，深入了解自身品牌的零售活躍度有助于藥企識別品牌轉(zhuǎn)換的機會。研究顯示，針對慢病用藥，店員雖不會每次都進行品牌推薦，但在一年中的累計推薦率可觀，如高血壓用藥的累計一年推薦率可達40%~50%，胰島素為20%~30%。而消費者的店內(nèi)品牌轉(zhuǎn)換率也呈現(xiàn)顯著的階梯狀特點，盡管**的轉(zhuǎn)換率不高，但一段時間知識消化吸收后，轉(zhuǎn)換率會有不同程度的提升。

責任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2017-5-19 14:42:18

文章來源：