添加日期：2017年5月19日 閱讀：2037
在處方藥營(yíng)銷中，藥企如何挖掘處方藥在零售藥店的機(jī)會(huì)?只有準(zhǔn)確識(shí)別品類及其自身品牌的零售機(jī)會(huì)，藥企才能明確其是否合適進(jìn)入零售藥店渠道。零售處方藥市場(chǎng)品類繁多，各品類市場(chǎng)份額、醫(yī)院的處方基礎(chǔ)和零售活躍度均不相同，零售藥店對(duì)于不同品類的需求和偏好存在差異，各品類中不同品牌的競(jìng)爭(zhēng)情況也各不相同，理清品類地位及品類中的各品牌競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)是藥企提高投入產(chǎn)出比的基礎(chǔ)。
那么，在處方藥營(yíng)銷中，藥企如何挖掘處方藥在零售藥店的機(jī)會(huì)?零售市場(chǎng)份額越高，增長(zhǎng)貢獻(xiàn)比例越大，品類的零售重要性越高，理解自身品牌所在品類的在零售重要性有助于藥企識(shí)別銷售升級(jí)的機(jī)會(huì)。數(shù)據(jù)顯示，零售藥店處方藥市場(chǎng)中，中成藥、心血管和全身抗感染是市場(chǎng)份額排名前三的品類，而心血管、中成藥、消化道及代謝是增長(zhǎng)貢獻(xiàn)比例排名前三的品類，抗腫瘤及免疫調(diào)節(jié)處方藥雖然品類份額排名居中，但增長(zhǎng)貢獻(xiàn)居于前列。
藥企怎么提高藥店處方藥銷售?零售活躍度高的品類，店員推薦和店內(nèi)轉(zhuǎn)換發(fā)生率高，深入了解自身品牌的零售活躍度有助于藥企識(shí)別品牌轉(zhuǎn)換的機(jī)會(huì)。研究顯示，針對(duì)慢病用藥，店員雖不會(huì)每次都進(jìn)行品牌推薦，但在一年中的累計(jì)推薦率可觀，如高血壓用藥的累計(jì)一年推薦率可達(dá)40%~50%，胰島素為20%~30%。而消費(fèi)者的店內(nèi)品牌轉(zhuǎn)換率也呈現(xiàn)顯著的階梯狀特點(diǎn)，盡管**的轉(zhuǎn)換率不高，但一段時(shí)間知識(shí)消化吸收后，轉(zhuǎn)換率會(huì)有不同程度的提升。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷�！臼褂梅椒ā客庥�。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
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