銷售沒有淡季！業(yè)績增長的30條法則！

添加日期：2017年8月22日 閱讀：1651

狼性DNA：打造進攻型銷售顧問




　　1、生存法則：羚羊不去奔跑，它會被狼吃掉；狼不去奔跑，它會被餓死。




　　2、快字法則：天下武功，唯“快”不破。




　　3、準字法則：看客要準、推盤要準、介紹要準、逼客要準、把握成交信號要準。




　　4、狠字法則：百花齊放，百招“狠”為上。




　　5、貼字法則：尺有所長，寸有所短，唯“貼”不敗。貼人、貼單、貼市場。




　　6、勤字法則：天道酬勤，改坐銷為行銷，改坐以待斃為行之有效。




　　狼性新思維：創(chuàng)造優(yōu)勢產(chǎn)品




　　7、攻心法則：攻心為上，只有占領(lǐng)顧客腦袋，才能打開客戶口袋。




　　8、信賴法則：銷售永遠是先銷售自己。




　　9、價值法則：永遠不要賣房子的價格，要賣房子的價值。如何塑造房屋價值？




　　10、相信法則：相信奇跡，奇跡就會發(fā)生。如何讓顧客相信自己，相信產(chǎn)品？




　　11、暗示法則：我是*棒的，我是銷售**！我付出，我就一定能！




　　狼性開發(fā)：狼行千里吃肉，狗行千里吃屎




　　12、池塘法則：到有魚的池塘釣魚，小池塘也能鉤到大魚。




　　13、250法則：要經(jīng)營客戶，更要經(jīng)營客戶的朋友圈。




　　14、主動法則：主動出擊，不要被動等待。今天我不一定成交，但今天我一定要創(chuàng)造成交機會。




　　狼性接待：快速突破顧客預設防線




　　15、10套法則：如何讓自己時刻處于**狀態(tài)接待顧客，給自己10套的目標，向“不可能”挑戰(zhàn)。




　　16、30秒法則：在接觸顧客的前30秒立即抓住顧客注意力，失去開場，失去銷售。




　　17、速度法則：服務為主，速度至上。讓顧客感到被重視，讓顧客體會到關(guān)懷。




　　18、MAN法則：狼性核心之一就是敏銳的嗅覺，如何找對人，作對事？如何找準客戶，留住并成交客戶？




　　19、放大法則：激發(fā)顧客購買情緒，提高顧客需求。




　　狼性帶看：巧妙介紹產(chǎn)品，引爆顧客購買情緒




　　20、2+3+1法則：*科學的產(chǎn)品介紹應3個優(yōu)勢，1或2個的特點，既全面介紹，又突出產(chǎn)品特點和優(yōu)勢。




　　21、借勢法則：產(chǎn)品介紹中，讓顧客自己說服自己




　　22、關(guān)系法則：中國式交易，先交“杯”，后交易。在帶看中與顧客建立良好關(guān)系。




　　23、造勢法則：成交需要環(huán)境，購買需要情緒。制造讓顧客自己說“我要買”的購買仙境。




　　24、敲門法則：我要求，我得到；我尋找，我發(fā)現(xiàn)；我敲門，門為我開。




　　狼性談判：大方無隅，信心百倍




　　25、自信法則：信心比黃金更貴，相信自己一定能幫到客戶。散發(fā)個人氣場，點燃顧客信心。




　　26、轉(zhuǎn)移法則：轉(zhuǎn)移顧客關(guān)注焦點，重塑產(chǎn)品價值，讓顧客言聽計從。




　　27、對比法則：幸福感是對比出來的，利用對比原則（不同價位的體驗對比、相同價格的質(zhì)量對比），讓顧客開心決策。




　　28、快樂法則：顧客在愉快的氛圍中比較容易決策。始終讓顧客在談判高壓下保持愉悅。




　　狼性成交：成交至高無上




　　29、緊迫法則：人在緊張的時候容易做出決策，在顧客想買時制造緊張氛圍，幫助成交（*后1件，活動*后一天）




　　30、信號法則：想買是一瞬間的事，要擅于捕捉顧客一剎那的想法，進而順勢成交。




　　31、能賣法則：銷售一切是為了成交，成交至高無上，能賣出衣服的方法就是好方法。




　　32、突破法則：滿足現(xiàn)狀是成功的殺手，追求第1名是可恥的，永遠要有一種破紀錄的心態(tài)。




　　33、大愛法則：成交一切是為了愛！




　　狼性服務：客戶就是上帝




　　34、滿意法則：讓顧客忠誠是追求，讓顧客滿意是目的。




　　35、開發(fā)法則：如果為了服務而服務是無能的表現(xiàn)，服務是為了開發(fā)。在服務中去不斷開發(fā)新客戶。

責任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2017-8-22 9:04:45

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