添加日期:2017年8月22日 閱讀:1651
狼性DNA:打造進攻型銷售顧問
1、生存法則:羚羊不去奔跑,它會被狼吃掉;狼不去奔跑,它會被餓死。
2、快字法則:天下武功,唯“快”不破。
3、準字法則:看客要準、推盤要準、介紹要準、逼客要準、把握成交信號要準。
4、狠字法則:百花齊放,百招“狠”為上。
5、貼字法則:尺有所長,寸有所短,唯“貼”不敗。貼人、貼單、貼市場。
6、勤字法則:天道酬勤,改坐銷為行銷,改坐以待斃為行之有效。
狼性新思維:創(chuàng)造優(yōu)勢產(chǎn)品
7、攻心法則:攻心為上,只有占領(lǐng)顧客腦袋,才能打開客戶口袋。
8、信賴法則:銷售永遠是先銷售自己。
9、價值法則:永遠不要賣房子的價格,要賣房子的價值。如何塑造房屋價值?
10、相信法則:相信奇跡,奇跡就會發(fā)生。如何讓顧客相信自己,相信產(chǎn)品?
11、暗示法則:我是*棒的,我是銷售**!我付出,我就一定能!
狼性開發(fā):狼行千里吃肉,狗行千里吃屎
12、池塘法則:到有魚的池塘釣魚,小池塘也能鉤到大魚。
13、250法則:要經(jīng)營客戶,更要經(jīng)營客戶的朋友圈。
14、主動法則:主動出擊,不要被動等待。今天我不一定成交,但今天我一定要創(chuàng)造成交機會。
狼性接待:快速突破顧客預設防線
15、10套法則:如何讓自己時刻處于**狀態(tài)接待顧客,給自己10套的目標,向“不可能”挑戰(zhàn)。
16、30秒法則:在接觸顧客的前30秒立即抓住顧客注意力,失去開場,失去銷售。
17、速度法則:服務為主,速度至上。讓顧客感到被重視,讓顧客體會到關(guān)懷。
18、MAN法則:狼性核心之一就是敏銳的嗅覺,如何找對人,作對事?如何找準客戶,留住并成交客戶?
19、放大法則:激發(fā)顧客購買情緒,提高顧客需求。
狼性帶看:巧妙介紹產(chǎn)品,引爆顧客購買情緒
20、2+3+1法則:*科學的產(chǎn)品介紹應3個優(yōu)勢,1或2個的特點,既全面介紹,又突出產(chǎn)品特點和優(yōu)勢。
21、借勢法則:產(chǎn)品介紹中,讓顧客自己說服自己
22、關(guān)系法則:中國式交易,先交“杯”,后交易。在帶看中與顧客建立良好關(guān)系。
23、造勢法則:成交需要環(huán)境,購買需要情緒。制造讓顧客自己說“我要買”的購買仙境。
24、敲門法則:我要求,我得到;我尋找,我發(fā)現(xiàn);我敲門,門為我開。
狼性談判:大方無隅,信心百倍
25、自信法則:信心比黃金更貴,相信自己一定能幫到客戶。散發(fā)個人氣場,點燃顧客信心。
26、轉(zhuǎn)移法則:轉(zhuǎn)移顧客關(guān)注焦點,重塑產(chǎn)品價值,讓顧客言聽計從。
27、對比法則:幸福感是對比出來的,利用對比原則(不同價位的體驗對比、相同價格的質(zhì)量對比),讓顧客開心決策。
28、快樂法則:顧客在愉快的氛圍中比較容易決策。始終讓顧客在談判高壓下保持愉悅。
狼性成交:成交至高無上
29、緊迫法則:人在緊張的時候容易做出決策,在顧客想買時制造緊張氛圍,幫助成交(*后1件,活動*后一天)
30、信號法則:想買是一瞬間的事,要擅于捕捉顧客一剎那的想法,進而順勢成交。
31、能賣法則:銷售一切是為了成交,成交至高無上,能賣出衣服的方法就是好方法。
32、突破法則:滿足現(xiàn)狀是成功的殺手,追求第1名是可恥的,永遠要有一種破紀錄的心態(tài)。
33、大愛法則:成交一切是為了愛!
狼性服務:客戶就是上帝
34、滿意法則:讓顧客忠誠是追求,讓顧客滿意是目的。
35、開發(fā)法則:如果為了服務而服務是無能的表現(xiàn),服務是為了開發(fā)。在服務中去不斷開發(fā)新客戶。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。