七月不努力,八月徒傷悲!藥企搶銷量*好時間到來

    添加日期:2017年7月4日 閱讀:1678

    七月,對于大多數(shù)醫(yī)藥(零售)企業(yè)而言是銷售淡季,這不是誰說的,這是多年下來形成的普遍認(rèn)知,尤其是以感冒藥為主的企業(yè),更是如此。

    1、不因上半年業(yè)績好而放任

    醫(yī)藥市場環(huán)境風(fēng)云變幻,市場格局和市場走向每天都有變化,一個今天很實(shí)用的模式,明天可能就不靈了,后天就變成了發(fā)展的阻礙,所以**不能因?yàn)樯习肽陿I(yè)績不錯就高興太早,唯有認(rèn)清環(huán)境、密切關(guān)注變化、及時應(yīng)對,才可保持成果。所以,七月不可放任哦!

    2、不因遇到發(fā)展阻力而逃避

    不要因?yàn)樵诎l(fā)展過程中遇到了問題就慌張甚至逃避。遇到問題是正常的,沒有問題反而不正常。管理的問題就用管理的辦法解決,業(yè)務(wù)的問題就用業(yè)務(wù)的辦法解決,這反而更能提升管理者的運(yùn)營能力和執(zhí)行者的操作能力。比如商業(yè)庫存大的問題,比如連鎖操作難的問題,比如隊伍兼職的問題等等,筆者認(rèn)為能夠面對現(xiàn)實(shí)并用心拿出應(yīng)對策略,從主觀上找原因來解決,一定能夠解決問題。

    3、珍惜寶貴的會議時間

    七月是各個公司召開半年總結(jié)會的時間,公司會及時的進(jìn)行行業(yè)發(fā)展形勢的分析、進(jìn)一步明確策略,先進(jìn)的同仁會做經(jīng)驗(yàn)分享、銷管部門會做橫向比較分析,以幫助參會仁兄自己找到自己的位置。總之,大家不能酒肉歡樂、自我感覺良好。而應(yīng)向周圍學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)教訓(xùn),增進(jìn)交流、破解疑問,為七月份乃至下半年積蓄滿滿的正能量。

    4、避開炎熱、暴雨時段,養(yǎng)精蓄銳、精準(zhǔn)促銷

    七月是*炎熱的月份,也是暴雨、臺風(fēng)頻發(fā)的月份,這個時候不要浪費(fèi)關(guān)在室內(nèi)的大好時間,而應(yīng)好好總結(jié)、多多學(xué)習(xí)、未雨綢繆。在戰(zhàn)術(shù)上要精選早、晚相對比較涼快的時間、將隊伍有效布局在客流量大的門店、客流量多的時段,開展波段的宣傳、促銷活動,把零散的時間整合起來,該休息時休息、休養(yǎng)聲息,該工作時工作、搶的銷量,一舉兩得。

    5、加大對客戶室內(nèi)培訓(xùn)、交流的工作量

    七月,你熱別人也熱。你不愿意在外面,別人也不愿意在外面。這個時候把客戶請到有空調(diào)的會議室,組織一些行業(yè)培訓(xùn)、客戶聯(lián)誼活動,效果會更好。培訓(xùn)傳播思想、交流增進(jìn)感情。

    6、籌劃并實(shí)施三季度重點(diǎn)工作并在9月份點(diǎn)燃爆點(diǎn)

    全面籌劃接下來的重點(diǎn)工作,把目標(biāo)、預(yù)算、策略、管理、保障等都籌劃好,將七月的努力體現(xiàn)在接下來月份的業(yè)績上。

    七月這個時間,是有實(shí)力企業(yè)、團(tuán)隊、個人的真正較量,贏得七月,將會贏得下半年,甚至贏得全年。

    責(zé)任編輯:芳芳    m.mjwave.cn    2017-7-4 15:23:13

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