添加日期:2017年7月4日 閱讀:1633
七月,對(duì)于大多數(shù)醫(yī)藥(零售)企業(yè)而言是銷售淡季,這不是誰說的,這是多年下來形成的普遍認(rèn)知,尤其是以感冒藥為主的企業(yè),更是如此。
1、不因上半年業(yè)績好而放任
醫(yī)藥市場環(huán)境風(fēng)云變幻,市場格局和市場走向每天都有變化,一個(gè)今天很實(shí)用的模式,明天可能就不靈了,后天就變成了發(fā)展的阻礙,所以**不能因?yàn)樯习肽陿I(yè)績不錯(cuò)就高興太早,唯有認(rèn)清環(huán)境、密切關(guān)注變化、及時(shí)應(yīng)對(duì),才可保持成果。所以,七月不可放任哦!
2、不因遇到發(fā)展阻力而逃避
不要因?yàn)樵诎l(fā)展過程中遇到了問題就慌張甚至逃避。遇到問題是正常的,沒有問題反而不正常。管理的問題就用管理的辦法解決,業(yè)務(wù)的問題就用業(yè)務(wù)的辦法解決,這反而更能提升管理者的運(yùn)營能力和執(zhí)行者的操作能力。比如商業(yè)庫存大的問題,比如連鎖操作難的問題,比如隊(duì)伍兼職的問題等等,筆者認(rèn)為能夠面對(duì)現(xiàn)實(shí)并用心拿出應(yīng)對(duì)策略,從主觀上找原因來解決,一定能夠解決問題。
3、珍惜寶貴的會(huì)議時(shí)間
七月是各個(gè)公司召開半年總結(jié)會(huì)的時(shí)間,公司會(huì)及時(shí)的進(jìn)行行業(yè)發(fā)展形勢的分析、進(jìn)一步明確策略,先進(jìn)的同仁會(huì)做經(jīng)驗(yàn)分享、銷管部門會(huì)做橫向比較分析,以幫助參會(huì)仁兄自己找到自己的位置?傊蠹也荒芫迫鈿g樂、自我感覺良好。而應(yīng)向周圍學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)教訓(xùn),增進(jìn)交流、破解疑問,為七月份乃至下半年積蓄滿滿的正能量。
4、避開炎熱、暴雨時(shí)段,養(yǎng)精蓄銳、精準(zhǔn)促銷
七月是*炎熱的月份,也是暴雨、臺(tái)風(fēng)頻發(fā)的月份,這個(gè)時(shí)候不要浪費(fèi)關(guān)在室內(nèi)的大好時(shí)間,而應(yīng)好好總結(jié)、多多學(xué)習(xí)、未雨綢繆。在戰(zhàn)術(shù)上要精選早、晚相對(duì)比較涼快的時(shí)間、將隊(duì)伍有效布局在客流量大的門店、客流量多的時(shí)段,開展波段的宣傳、促銷活動(dòng),把零散的時(shí)間整合起來,該休息時(shí)休息、休養(yǎng)聲息,該工作時(shí)工作、搶的銷量,一舉兩得。
5、加大對(duì)客戶室內(nèi)培訓(xùn)、交流的工作量
七月,你熱別人也熱。你不愿意在外面,別人也不愿意在外面。這個(gè)時(shí)候把客戶請(qǐng)到有空調(diào)的會(huì)議室,組織一些行業(yè)培訓(xùn)、客戶聯(lián)誼活動(dòng),效果會(huì)更好。培訓(xùn)傳播思想、交流增進(jìn)感情。
6、籌劃并實(shí)施三季度重點(diǎn)工作并在9月份點(diǎn)燃爆點(diǎn)
全面籌劃接下來的重點(diǎn)工作,把目標(biāo)、預(yù)算、策略、管理、保障等都籌劃好,將七月的努力體現(xiàn)在接下來月份的業(yè)績上。
七月這個(gè)時(shí)間,是有實(shí)力企業(yè)、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人的真正較量,贏得七月,將會(huì)贏得下半年,甚至贏得全年。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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