藥價走低、成本上漲、開發(fā)困難2017藥企路在何方?

    添加日期:2016年12月27日 閱讀:1963

    在面臨多重困局后,2017年制藥企業(yè)在合規(guī)營銷方面會更為艱難。藥企想要常勝除了合規(guī)營銷,還需回歸到協(xié)助醫(yī)生更好的治療患者疾病這個醫(yī)療的本質(zhì)。

    醫(yī)藥制藥企業(yè)的營銷正面臨多重困局,2017年將更為艱難:

    藥價持續(xù)走低

    頻繁、合法的二次議價,利潤空間越來越小。在省級招標體系中,二次議價被公開制止,現(xiàn)在二次議價越來越常態(tài)化。今年公立醫(yī)院改革試點聯(lián)合城市的數(shù)量已經(jīng)從100個增加到200個,非試點城市只剩下了138個;國家醫(yī)改試點省份已經(jīng)有11個省,明年將增到15個,占全國一半的省份;醫(yī)改試點覆蓋面越來越大,對于這些醫(yī)改試點,二次議價會成常態(tài)。

    上面是藥企在2016年面臨的藥價困局,到了2017年醫(yī)保支付標準將給藥價“補刀”,基本上可以預(yù)見的砍價模式是,人社部門確定醫(yī)保支付價格,然后,各醫(yī)院會在醫(yī)保支付標準的基礎(chǔ)上進行砍價,確保醫(yī)院的盈利空間。

    11月8日,中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)《國務(wù)院醫(yī)改領(lǐng)導(dǎo)小組關(guān)于進一步推廣深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革經(jīng)驗的若干意見》,里面提到全面推行零差率。這一政策推行后,醫(yī)院收入大受影響,和藥企談判將會成為重要利益補充。以前藥品加成是15%,但是在這一機制的刺激下,醫(yī)院藥品加成恐怕不止是15%。

    很多醫(yī)院的院長都是醫(yī)生出身,對于藥品營銷空間也是摸得門清,藥品價格會被一再壓低,預(yù)計在未來兩年,藥品的營銷空間可能只有20%-30%左右,甚至更低,藥品營銷的壓力將極大。

    2017年,公立醫(yī)院改革試點城市藥占比降至30%,受這一政策影響,大批藥品將會被“趕出”公立醫(yī)院的藥房。

    成本不斷上漲

    環(huán)保要求越來越高,原料藥企被限產(chǎn)、階段性的關(guān)停;運輸上,今年9月21日起,號稱***嚴“限載令”開始執(zhí)行,對超載貨車“一超四罰”,對貨車司機除了經(jīng)濟處罰,還要罰分,運輸成本大大提高,原材料成本直接上漲,預(yù)計明年或許會有更多低價藥退出市場!

    “營改增”,原來合理避稅己非法,稅收成本增加,營業(yè)稅從3%上調(diào)至17%;物價上漲,人工成本不斷增加,不說別的,房價今年上漲了多少,工資再不上調(diào),如何留得住人才,尤其是優(yōu)秀人才?

    開發(fā)上量越來越難

    企業(yè)成本越來越高,銷售終端的價格只能越來越低,企業(yè)營銷壓力越來越大。除了價格因素外,下面所提到的醫(yī)改措施也在給提高藥品銷量帶來挑戰(zhàn)。

    醫(yī)保總額付費、按病種付費、按人頭付費等醫(yī)保支付方式改革將逐步推進,臨床路徑、限制抗生素、限制輔助用藥目錄等合理用藥政策讓大醫(yī)院用藥越來越受約束;尤其是輔助用藥目錄政策,由于輔助用藥目錄目前尚無統(tǒng)一的定義,很多地方都是以用藥金額為標準,不少藥企膽寒心驚,有的甚至給經(jīng)銷商下限額,每月用量不得超過一定的數(shù)量,擔(dān)心的就是一不小心進入了輔助用藥目錄。

    此外,人社部正在推進基于臨床路徑的藥物經(jīng)濟學(xué)評價在疾病治療的價值研究、醫(yī)保費用審核管理和藥師處方點評制度;衛(wèi)計委、醫(yī)政司推進的1010種疾病的臨床路徑管理,都是在推進合理醫(yī)療服務(wù)規(guī)范化。醫(yī)院市場開發(fā)和上量越來越難。

    國產(chǎn)藥降價后死得更快

    在藥品降價、醫(yī)保控費、醫(yī)院用藥監(jiān)控都做了很多工作的三明市,我們似乎可以看到未來藥品銷售前景。

    福建三明市醫(yī)生的用藥習(xí)慣發(fā)生了巨大的改變,中藥注射劑的銷量下降了,口服慢病的藥物顯著增長。

    在二次議價的背景下,醫(yī)生放棄了便宜的國產(chǎn)低價格藥品,而合資進口產(chǎn)品得到大量的使用。像某頭孢藥品,國產(chǎn)藥品二次議價只有2.78元,原研進口藥貴將近30倍,*后還是使用進口的多。在國產(chǎn)藥拼殺價格后,價格低的醫(yī)生都不敢用了,反而是給原研藥騰出了市場空間。國產(chǎn)藥企進入了不降價死,降價死得更快的惡性循環(huán)——降價后,價格被全國各地聯(lián)動,將死得更快。

    兩票制、營改增才是**挑戰(zhàn)

    2016年,“兩票制”全國推廣是個概念,2017年,“兩票制”將全面落地。這逼著企業(yè)必須正常開票,銷售人員只有等醫(yī)院給商業(yè)公司回款,商業(yè)公司再回款到制藥企業(yè),制藥企業(yè)再撥款給銷售人員。歷史教訓(xùn)告訴我們,醫(yī)院是要拖欠的,而商業(yè)也總是要拖欠的,資金周轉(zhuǎn)的流程和時間明顯變長。

    “營改增”之后,法律風(fēng)險就成為未來制藥行業(yè)*大的風(fēng)險,財務(wù)處理能力成為了未來醫(yī)藥營銷的關(guān)鍵因素!原因是,增值稅發(fā)票的管理難度加強,財務(wù)不能隨便撥款了,業(yè)務(wù)合法嗎?發(fā)票合法嗎?如果不合法,對不起,這個費用不能報銷。此前,不合規(guī)、不合法的營銷模式必須進行轉(zhuǎn)型,2017年,合規(guī)銷售已經(jīng)成醫(yī)藥企業(yè)**一條路徑。

    合規(guī)營銷關(guān)鍵點

    結(jié)合醫(yī)院的規(guī)范化診療管理和藥品銷售的法律風(fēng)險管理,未來的藥品營銷需要思考發(fā)票從哪里來?費用怎么用可以取得合法的發(fā)票?推廣行為怎么做能夠滿足醫(yī)院規(guī)范化診療的要求?這都是營銷轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點。

    至于怎么做,可以采取委托研究機構(gòu)設(shè)計科學(xué)的臨床試驗研究方案,把醫(yī)生的實際臨床治療行為記錄下來,把相關(guān)藥品的使用路徑記錄下來。運用循證醫(yī)學(xué)評價和藥物經(jīng)濟學(xué)評價的方法,階段性的對每一類患者的治療價值進行統(tǒng)計分析評價,把評價的結(jié)果總結(jié)成疾病治療的研究報告,發(fā)表在國家**性醫(yī)學(xué)雜志上。

    既可以解決未來國家要求的疾病規(guī)范化治療問題,又可以讓醫(yī)生通過科學(xué)研究來獲得相應(yīng)的研究報酬,還能讓制藥企業(yè)拿到合法、合規(guī)的研究服務(wù)機構(gòu)的發(fā)票,解決財務(wù)風(fēng)險管理問題,還能促進醫(yī)生合理用藥和治療。

    合規(guī)營銷路萬萬千,這只是其中一條。未來的醫(yī)藥營銷必須回歸到協(xié)助醫(yī)生更好的治療患者疾病這個醫(yī)療的本質(zhì),這才是制藥企業(yè)營銷的常勝之道,也是長久之道。


    責(zé)任編輯:趙帥超 m.mjwave.cn 2016-12-27 15:15:40

    文章來源:

版權(quán)與免責(zé)聲明:

1.凡本網(wǎng)注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://m.mjwave.cn”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。

2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點或和對其真實性負責(zé),不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。

3.其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時,必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源,并自負版權(quán)等法律責(zé)任。

4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題,請在作品發(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g(短時間見效,高復(fù)購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g(短時間見效,高復(fù)購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

本文標簽: 藥企路在何方
版權(quán)所有 1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)-m.mjwave.cn Copyright © 2008-2024 廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司
互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)證書編號 (粵)-經(jīng)營性-2024-0324網(wǎng)站備案/許可證號:粵ICP備14090958號-1公網(wǎng)安備粵公網(wǎng)安備 44011102000390號
1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)專業(yè)提供:醫(yī)藥等產(chǎn)品信息的網(wǎng)站招商平臺,打造中國成交率最高的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商網(wǎng)站→返回頂部←
本網(wǎng)站只提供信息交流服務(wù),不提供任何藥品銷售服務(wù),不對交易過程擔(dān)負任何法律責(zé)任,請交易雙方謹慎交易,以確保雙方的合法權(quán)益 →返回首頁←