醫(yī)藥企業(yè)搞營(yíng)銷要把握營(yíng)銷之魂

添加日期：2015年3月19日 閱讀：1512

    我們經(jīng)常談營(yíng)銷，但對(duì)于營(yíng)銷真正的價(jià)值是什么，或許只有少數(shù)一部分知道。營(yíng)銷的基本活動(dòng)在于向消費(fèi)者有效傳遞產(chǎn)品以及與價(jià)格相匹配的產(chǎn)品價(jià)值，這同時(shí)也是營(yíng)銷之形。而營(yíng)銷活動(dòng)中有更高級(jí)的核心內(nèi)容即使價(jià)值倍增，這同時(shí)也是營(yíng)銷之靈魂所在。
    醫(yī)藥企業(yè)之所以這般費(fèi)盡心做營(yíng)銷，其*終目的就是使更多的消費(fèi)者以盡量合理的價(jià)格購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，企業(yè)營(yíng)銷人員需要立足于消費(fèi)者去協(xié)調(diào)價(jià)格和價(jià)值的關(guān)系，從而也就出現(xiàn)了以下三種情況：
    一、價(jià)值高于價(jià)格
    當(dāng)消費(fèi)者感覺(jué)到產(chǎn)品“物超所值”時(shí)，就會(huì)進(jìn)行購(gòu)買行為，這就是*佳狀態(tài)。
    二、價(jià)值等于價(jià)格
    這種情況，消費(fèi)者只能稍微感覺(jué)“物超所值”，是一種普遍、可以接受的狀態(tài)。
    三、價(jià)值小于價(jià)格
    面對(duì)這種情況，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生“上當(dāng)”的感覺(jué)，并且會(huì)放棄購(gòu)買，這是*糟糕的狀態(tài)。
    由于資本逐利的本性，任何一家企業(yè)都傾向于給自己的產(chǎn)品或者服務(wù)頂一個(gè)高價(jià)，以便于獲取高額利潤(rùn)。但是他們忽視了一點(diǎn)，就是無(wú)論產(chǎn)品是針對(duì)哪一個(gè)層級(jí)的目標(biāo)人群，要想獲得消費(fèi)者的“芳心”，就必須使產(chǎn)品價(jià)值大于或等于價(jià)格，也就是必須要自身產(chǎn)品價(jià)值倍增，如此才能夠高定價(jià)向匹配。對(duì)于有些消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的價(jià)值勝于產(chǎn)品價(jià)格。
    所以企業(yè)營(yíng)銷仍需要謹(jǐn)記著這一點(diǎn)：營(yíng)銷的基本活動(dòng)在于向消費(fèi)者有效傳遞產(chǎn)品以及與價(jià)格相匹配的產(chǎn)品價(jià)值，這同時(shí)也是營(yíng)銷之形。而營(yíng)銷活動(dòng)中有更高級(jí)的核心內(nèi)容即使價(jià)值倍增，這同時(shí)也是營(yíng)銷之靈魂所在。謹(jǐn)記這一點(diǎn)，并良好的運(yùn)用在營(yíng)銷活動(dòng)中，企業(yè)才能夠從中獲得發(fā)展，才“有利可圖”。
責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2015-3-19 10:16:38

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