添加日期:2015年10月8日 閱讀:1649
藥企參加藥展會、參展能帶來哪些利益、該如何充分利用會展傳播藥企的信息,這就涉及到如何真正讓藥展會發(fā)揮作用的問題。面對即將到來的2015年10月威聯(lián)樟樹藥交會,藥企該如何策劃藥展會呢?
有好的藥展策劃
對展覽會營銷策劃,藥企一般存在著兩種截然不同的觀點與做法:有的藥企,包括國內(nèi)一些知名的大型藥企,仍無法脫離粗放式的營銷管理,常常倉促應戰(zhàn),藥展會營銷工作缺乏針對性,組織策劃尚停留在模仿階段,缺乏對自身品牌獨特的風格、獨特的銷售主張等方面的深入研發(fā)與創(chuàng)新。
另一類藥企則在參加藥展會前較早的時間內(nèi)就制定了嚴密甚至苛刻的藥展會營銷計劃指導其工作的開展。但在大多數(shù)情況下,原計劃工作與藥展會的實際情況、消費需求、社會潮流脫節(jié),因而,藥展會所產(chǎn)生的效果也就大大打了折扣,藥展會營銷沒有發(fā)揮應有作用的原因,主要集中在以下幾個方面:
首先,缺乏科學有效的營銷工作規(guī)劃。面對名目繁多的藥展會,沒能選對其中適時、適度與藥企營銷計劃相匹配的藥展會,盲目參展。
其次,缺乏戰(zhàn)略性的規(guī)劃,僅僅將藥展會營銷的工作作為一種事務性工作對待,為了參展而參展。參展的*終目的是什么?藥展會上要向誰傳播哪些信息?如何吸引目標觀眾?如何使傳播勝出對手?這些問題均未曾深入去考慮。
第三,在組織策劃藥展會的過程中,藥企內(nèi)部決策管理層與執(zhí)行層之間、藥企與外協(xié)單位之間缺乏良好的溝通,造成各自對藥展會策劃組織方式、目的存在理解上的偏差。例如藥企欲推廣的產(chǎn)品、品牌文化與展臺搭建的風格、活動組織的方式脫節(jié)。
*后,在制定預算的同時高估了藥展會效果的回報,造成藥展會投入與產(chǎn)出比例的不協(xié)調(diào)。近來,國內(nèi)藥展會出現(xiàn)了一種傾向——展臺搭建、活動組織一味求大、求奢侈,而忽略藥展會活動本身的表現(xiàn)效果。
藥展會推廣要對路
反觀藥展會營銷工作做得比較出色的藥企,總有一些共性存在:第*步就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷目標,對藥企的優(yōu)勢資源(產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務)或需求進行分析,之后再斟選出適時對路的藥展會推廣,*后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。
其次,制定的藥展會計劃實施組織工作要有彈性,包括對未來變化與競爭的思考,有必要地反饋與調(diào)整機制。
*后,藥展會組織以及展覽策劃應有嚴格的流程與職責分工,并有專人負責項目,強調(diào)藥企內(nèi)部的協(xié)調(diào),藥企與外協(xié)單位的協(xié)調(diào)作業(yè)。經(jīng)常聽到一些藥企主這樣抱怨:本來的想法是這樣的,可外協(xié)公司給我的展位及活動方案卻與品牌及產(chǎn)品脫節(jié),而更改方案則由于時間的緊迫而變得不可能,讓藥企主感到沮喪。部分藥企內(nèi)部組織很松散,以致藥展會上該收集的信息沒有收集,該做的推廣沒有做好。
總的來說,藥展會營銷是一項較為復雜的工程,必須經(jīng)過周密且對路的計劃、出奇制勝的推廣模式,科學的分工、嚴謹?shù)膱?zhí)行,方能使藥展會營銷真正發(fā)揮作用。
責任編輯:候明芳 m.mjwave.cn 2015-10-8 14:54:44
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