年后藥企如何快速“搶”奪市場

添加日期：2016年2月23日 閱讀：1571

一年之計在于春，醫(yī)藥企業(yè)要想在新的一年有所斬獲，必須“搶”灘登陸，贏在起跑線。新的一年，醫(yī)藥市場不會在安穩(wěn)中讓你前行，前路荊棘叢生，你們都準備好如何“搶”奪醫(yī)藥市場了嗎?

1、全年戰(zhàn)略規(guī)劃“落地”搶先

年前醫(yī)藥公司上層千錘百煉出爐的新年戰(zhàn)略規(guī)劃已經提前對中堅醫(yī)藥營銷領導進行傳達、灌輸。年后的關鍵工作就是對真正執(zhí)行落地因素進行實質的探討、落實，快速出臺可操作的各地具體策略。接下來，層層落實，各區(qū)域負責人迅速召開會議，對員工進行戰(zhàn)略規(guī)劃宣導、戰(zhàn)術策略指引、目標分解到人。市場競爭*大的因素是落地執(zhí)行。所以在此戰(zhàn)中，務必讓每個員工明白自己的職責，全面與公司戰(zhàn)略規(guī)劃接軌，在與競品競爭中實現(xiàn)質的超越。

2、補充安全庫存，備貨搶先

年后醫(yī)藥市場表面看似蕭條，實則不然。按照中國的傳統(tǒng)來說：不過十五不算過完年。所以這段時間走親訪友還是比較頻繁，甚至又是一個銷售小旺季。醫(yī)藥營銷人員應在假日期間做好市場對接工作，隨時了解其負責市場的銷售及庫存狀況。年后上班第*天，及時分析各地各區(qū)域安全庫存是否失衡，根據(jù)市場需求溝通客戶打款進貨。同時跟進經銷商對各層客戶進行摸底調查，彌補斷貨情況，二次備貨，全面爭取大年十五前的小旺季。

補貨是為正常之舉，更要用啟動醫(yī)藥市場的方法刺激經銷商進行主動性運作市場。針對下層各客戶啟動不同遞增獎勵，鼓勵補貨，占壓各層客戶資金，使其不能完全準備競品訂貨，贏在第*步，才能步步為營，為全年戰(zhàn)略打下堅實基礎。

3、市場差缺補漏搶先

年后醫(yī)藥企業(yè)應全面對上年市場存在的問題進行分析診斷，找出原因，并有實質有效的改革糾正。比如區(qū)域劃分根據(jù)市場發(fā)展狀況進行階段調整;管理人員根據(jù)市場發(fā)展需要進行適度調整區(qū)域;根據(jù)市場發(fā)展階段強調的不同環(huán)節(jié)進行kpi關鍵績效考核點調整;對不合格的經銷商進行限期整改及更換;市場部活動與實地結合度是否調整;賣場活動檔期對接是否完善;問題渠道市場費用率超標分析;全渠道銷售比例調整，是否要控制ka渠道銷售比例;主力利潤產品與狙擊二線產品銷售比例是否調整;新品開發(fā)得與失;促銷員管理是否科學等等。年初抓住主要市場問題進行快速調整，以避免對全年銷售產生影響。

4、新品入市準備搶先

新年伊始是公司新藥上市的好時機。公司要通過會議、專項培訓對各級經理進行新產品入市宣導，明確新品市場定位，布置詳細的時間節(jié)點目標、活動方案、責任到人。各級經理在各地會議上進行新品入市準備事宜，對員工及經銷商進行指導，結合公司政策布置好入市工作。公司應全面準備上市的各項硬軟性物料，保證產品立體宣傳攻勢。市場部做好新藥入市后下階段的活動推廣及醫(yī)藥市場運作計劃。

新品上市，可以提高公司市場增長點，提前操作能夠搶先占據(jù)有利地勢，擠占競品銷售空間，為公司實現(xiàn)全年的銷售及利潤指標打下基礎。

做好新一年醫(yī)藥市場工作的六大戰(zhàn)役，對新一年公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃的實現(xiàn)有著重要意義，各大醫(yī)藥招商公司應積極運作，認真對待，“搶”字為先，贏在起跑線!

責任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2016-2-23 16:03:45

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