銷售淡季 藥店店長如何管理藥店

    添加日期:2017年3月20日 閱讀:2919

    不是說藥店淡季就不談業(yè)績了,藥店淡季同樣要提高銷量,那么如何提高?店長如何管理?淡季中*容易出現(xiàn)管理的問題有哪些?

    一、藥店店長如何管理好藥店第*步:人力

    人力的概述是指什么人在什么時間做什么事

    (1)人數(shù),人力配備,多少人夠用,合理的應(yīng)配制多少人,根據(jù)面積平米和時段客流量來配制人數(shù)。

    合理排班,即決定為完成計劃所需的人力及設(shè)備的詳細(xì)產(chǎn)量過程。在店務(wù)中完成這個任務(wù)項目所需要的工時)根據(jù)人員數(shù)量和營業(yè)時間安排的人員的班次(可按周、月),填寫排班表。如:

    1、節(jié)假日人流增多,結(jié)合銷售和客流情況適當(dāng)**各班次的時間。

    2、店員體假情況安排代班人員。

    (2)、基本配備。

    ①個人形象,上崗前應(yīng)化好淡妝,妝后應(yīng)給人健康的感覺。

    ②頭發(fā)干凈整齊(長發(fā)必須束起),不允許劉海超過眼眉,染成不自然的顏色。

    ③不能佩帶夸張配飾

    ④手干凈整潔,無污垢;指甲不能留;

    ⑤制服,穿公司指定的店員服裝,干凈整齊,鈕扣必須全部扣上,如袖長至手腕,必須扣袖鈕,保持平整服貼,

    ⑥內(nèi)衣要求與膚色相近,不可外露。

    ⑦不可裙長過膝,褲長過腳踝不可超過鞋邊。

    ⑧工牌,佩帶于左胸口袋邊緣處;戴正。

    ⑨絲襪,與膚色相近,超過腳跟,保持干凈,無破損。

    ⑩鞋子,與制服和諧搭配,要求黑色,干凈無灰塵,光亮、無破損,鞋跟不超過3厘米,適合運(yùn)動。

    (3)職務(wù)輪替。(根據(jù)時間周期),通過角色互換、區(qū)域互換,合理輪替職崗,提高員工綜合能力。

    二、藥店店長如何管理好藥店第二步:空間

    1、藥品、保健品、藥妝陳列,無固定的方法,沒有必定的規(guī)則,陳列是可變性的,隨時根據(jù)時間、天氣、庫存更換藥品、保健品、藥妝。

    2、燈光,根據(jù)時間,天氣、節(jié)假日變換燈光,燈光需充足,無暗處及耀眼的燈光。在店裝修中,一個小區(qū)電閘開關(guān)盡量細(xì)化,靈活搭配,避免不必要的浪費(fèi)。

    3、音樂,店長安排不同時段播放什么音樂,(根據(jù)時間段,銷售情況)建議選擇薩克斯、爵士樂……等音樂,注重節(jié)日(元旦、春節(jié)、圣誕節(jié)……)音量不要太大,避免聽不見導(dǎo)購員及顧客講話。

    4、環(huán)境清潔。

    貨品整理,店內(nèi)清掃——賣場、店面、櫥窗、倉庫、洗手間、辦公室……等店長需安排貨架、地面、玻璃的清潔時間,親自引導(dǎo)。

    三、藥店店長如何管理好藥店第三步:服務(wù)質(zhì)量

    (1)員工士氣(情緒)。店鋪是以店長為核心的團(tuán)隊,店長和員工包括:1、工作流程的安排、2、工作步驟的設(shè)計、3、突發(fā)狀況的應(yīng)變?這些與員工士氣有直接的關(guān)系,注意:店長在現(xiàn)場執(zhí)行中不要流于形式,要每個員工都融入里面,親身示范。要深刻觀察員工與員工、員工與客戶之間的互動情形,不足點(diǎn)記錄,并提出具體解決方案,并現(xiàn)場示范,強(qiáng)調(diào)彼此的互助合作精神,像打排球時的互動、互助。搜索關(guān)注連鎖管理助手,專業(yè)門店管理知識分享平臺!

    (2)工作節(jié)奏。店長要把這些流程變?yōu)榱?xí)慣,帶頭示范,像指揮家一樣,現(xiàn)場指揮,掌握節(jié)奏,該快的要快,該慢要慢,靈活調(diào)度。

    (3)個案教育,全體提升。即范例的研究,所謂的個案研究,就是把真正的范例所發(fā)生的問題,就他來思考并找出解決問題的對策。在以后如果碰到問題的時候,該人才會充分了解自己的缺點(diǎn)而加以改進(jìn),以提高個人之能力。),如果一個員工在工作中犯錯誤,不要關(guān)門罵,要提出讓大家一起警醒,總結(jié)教訓(xùn),全員進(jìn)步。

    四、藥店店長如何管理好藥店第四步:貨品調(diào)控

    (1)、暢銷產(chǎn)品

    ①補(bǔ)充庫存,要及時盤點(diǎn)店內(nèi)暢銷品庫存數(shù)量根據(jù)現(xiàn)在銷售狀況,得出一周內(nèi)的安全庫存量,配備一周內(nèi)的貨品數(shù)量.以免斷貨影響銷售。

    ②陳列主題,圍繞暢銷品做為主題展示藥品、保健品、藥妝,強(qiáng)化藥品、保健品、藥妝的風(fēng)格。搭配陳列重點(diǎn)。

    (2)、主推藥品、保健品、藥妝

    即非暢銷藥品、保健品、藥妝變成暢銷品,是直營系統(tǒng)的主要任務(wù)(通常為庫存較多藥品、保健品、藥妝)通過三種方法:

    ①強(qiáng)化導(dǎo)購,加強(qiáng)推銷力度,做為主力推銷。

    ②強(qiáng)化陳列,陳列中重點(diǎn)推出,放在當(dāng)眼位置陳列,樹立明確的主題,強(qiáng)化藥品、保健品、藥妝風(fēng)格,用POP烘托.突出重點(diǎn)。

    ③促銷配合,針對主推產(chǎn)品做促銷活動,如購買本款餅干,買飲料打6折,飲料為促銷品。

    (3)、安全庫存

    新藥上市,根據(jù)店內(nèi)基本陳列和促銷陳列數(shù)量分配。

    一個星期進(jìn)行實物盤點(diǎn)一次,是否夠本周銷售的數(shù)量。盤點(diǎn)帳務(wù)與實物是否相符,進(jìn)行管理維護(hù),包裝是否完整無損。

    五、藥店店長如何管理好藥店第五步:閉店后整備

    1、帳目稽核:

    (1)、藥品、保健品、藥妝實物與帳目盤點(diǎn)核實。

    (2)、藥品、保健品、藥妝配置及補(bǔ)充。

    (3)、其他個別業(yè)務(wù)的關(guān)系。

    2、環(huán)境衛(wèi)生

    營業(yè)后*后維護(hù):藥品、保健品、藥妝整理,店內(nèi)清掃——賣場、店面、櫥窗、倉庫、洗手間、辦公室……等。

    3、例會組織

    全天營業(yè)情況總結(jié)匯報,個案教育,改善方案,實地演練,全面提升。

    4、環(huán)境清場

    檢查水、電閥門是否關(guān)緊,門及通道、窗戶的關(guān)鎖,室內(nèi)是否有火源電話是否正常,報警器是否正常等。

    責(zé)任編輯:田月華 m.mjwave.cn 2017-3-20 16:29:38

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