醫(yī)藥營銷低價策略有存在的可能嗎？

添加日期：2017年1月5日 閱讀：1563

醫(yī)藥營銷低價策略還有存在的可能嗎？答案是否定的。在醫(yī)藥市場上，你會發(fā)現(xiàn)真正的大規(guī)模的打價格戰(zhàn)的醫(yī)藥招商企業(yè)多是一些不知名的小醫(yī)藥招商企業(yè)或者亂七八糟的產(chǎn)品，大的醫(yī)藥招商企業(yè)、好產(chǎn)品很少打價格戰(zhàn)，因為他們很清楚“價格賣穿，離死不遠(yuǎn)”，沒有穩(wěn)定的價格如何保證利潤，哪來的服務(wù)?

沒有利潤 如何保證激勵

只有從渠道到終端各環(huán)節(jié)都樂于接受的產(chǎn)品才能保證銷路，才能到達(dá)消費者的手中，而這個前提就是渠道各環(huán)節(jié)的利潤，這個是基礎(chǔ)，一個廠家、經(jīng)銷商、終端都不愿意做的產(chǎn)品很難想象它有未來!所以你就會發(fā)現(xiàn)很多的普藥很便宜走物流模式結(jié)果賣的不好，同樣的產(chǎn)品換個包裝走終端模式價格高了反而賣的好了，就是這個道理，因為有渠道張力也就是激勵作用。

所以**不要千方百計的要求上游壓低價格，否則要么影響的是服務(wù)，要么犧牲的是質(zhì)量，這是醫(yī)藥招商低價策略的弊端。當(dāng)然也不是產(chǎn)品價格越高就越好，一定要給各環(huán)節(jié)留下合理的空間，沒有利潤哪來的服務(wù)?

沒有利潤 如何提供促銷

為什么低價模式的多是些小廠家，還是因為低價模式造成了廠家很難長大，產(chǎn)品也很難長大，什么是因，什么是果?

我們知道產(chǎn)品的銷售必須要有促銷拉動和終端培訓(xùn)以及消費者教育，你出讓了能出讓的一切利潤，確實取得了價格優(yōu)勢，同時也就失去了做產(chǎn)品促銷和產(chǎn)品教育的空間，所以必然做不大!

所以你就會發(fā)現(xiàn)低價醫(yī)藥招商企業(yè)的配套服務(wù)一般都是很差的!

沒有利潤 如何保證質(zhì)量

什么產(chǎn)品都可以對付著用，唯獨藥品不能對付，因為他關(guān)系著人們的健康甚至生命，所以很多產(chǎn)品人們是可以首先考慮價格因素然后再購買的，唯獨藥品不是，首先考慮的一定是質(zhì)量因素，沒有效果或者效果不好的產(chǎn)品，再便宜有什么用?

所以，現(xiàn)在市場還有很多的中藥產(chǎn)品零售價才幾塊錢，出廠價就更低，我一直很奇怪，這樣的產(chǎn)品渠道也敢賣，消費者也敢吃，現(xiàn)在的中藥材價格都漲到什么樣了，出廠價2、3塊錢的中藥是怎么做出來的，還是**的服用劑量。之前接觸一家中藥醫(yī)藥招商企業(yè)，他們有個市場上很熱銷的產(chǎn)品XX片，他的出廠價是5-6塊錢，市場上普遍反映貴，說同類的產(chǎn)品也就3塊多錢，聊到這個問題，醫(yī)藥招商企業(yè)負(fù)責(zé)人哭笑不得，他說這個產(chǎn)品的主原料是野生的，一年全國就那么點產(chǎn)量，價格肯定便宜不了，就這個價格我們還不怎么賺錢，不知道市場上那些3塊錢的產(chǎn)品是怎么出來的?

所以，不要一味的玩價格戰(zhàn)，尤其是藥品，否則受傷的不只是經(jīng)銷商，還有消費者!

責(zé)任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2017-1-5 14:22:16

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