醫(yī)藥營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵在于人和管理

添加日期：2015年8月25日 閱讀：1687

　　對(duì)于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，*為關(guān)鍵的就是人和管理，關(guān)系著企業(yè)的成敗。所以醫(yī)藥營(yíng)銷的關(guān)鍵也是人和管理，只有員工專業(yè)素質(zhì)提高了，企業(yè)管理到位了，那么成功就束手擒來(lái)，但是相反就是失敗。
　　優(yōu)勢(shì)決定方向，弱勢(shì)決定發(fā)展。醫(yī)藥營(yíng)銷基礎(chǔ)打造是決定企業(yè)營(yíng)銷未來(lái)能走多遠(yuǎn)，現(xiàn)實(shí)能收獲多少的重中之重。營(yíng)銷實(shí)施的質(zhì)量與效率決定了企業(yè)營(yíng)銷結(jié)果將是豐盈，還是虧空。提升營(yíng)銷的質(zhì)量、效率與結(jié)果是企業(yè)營(yíng)銷管理的核心目標(biāo)，也是提高營(yíng)銷產(chǎn)出的核心方式。
　　人和管理是企業(yè)營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)管理成功的關(guān)鍵。外企與國(guó)內(nèi)醫(yī)藥營(yíng)銷企業(yè)之所以成效和規(guī)模上差別迥異，更多是管理水平和人員素質(zhì)的雙重差異。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)、能力、素質(zhì)、品質(zhì)如何，決定了企業(yè)營(yíng)銷結(jié)果是好是差。營(yíng)銷的強(qiáng)與弱，除了管理體系以外，歸根結(jié)底更多體現(xiàn)出的是人的差異。
　　產(chǎn)品力只是營(yíng)銷價(jià)值實(shí)現(xiàn)的一個(gè)點(diǎn)，產(chǎn)品賣得怎么樣，三分靠成色，七分靠營(yíng)銷。亮相精彩不精彩，全看平時(shí)的唱功和拳腳。平平淡淡的產(chǎn)品能打造出不一樣的風(fēng)采，靠的是扎扎實(shí)實(shí)的團(tuán)隊(duì)和扎扎實(shí)實(shí)的營(yíng)銷功力。相當(dāng)多的大產(chǎn)品、好產(chǎn)品熱炒冷賣，營(yíng)銷不給力，產(chǎn)品價(jià)值黯然無(wú)光，恰恰是因?yàn)闆](méi)有好的隊(duì)伍來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售。
　　國(guó)內(nèi)企業(yè)的醫(yī)藥營(yíng)銷，更多首先還是靠人力。用什么樣的人，建什么樣的隊(duì)伍和管理體系，營(yíng)銷的根基就已基本定性和定形。是先進(jìn)還是落伍，是流暢還是生澀，是高效精準(zhǔn)還是拖沓失偏，是團(tuán)結(jié)誠(chéng)信還是群魔亂舞，是精英卓越還是市場(chǎng)上的油子、混子、草臺(tái)班子，在時(shí)光的穿梭機(jī)上，都會(huì)一一以原生態(tài)顯現(xiàn)。
　　企業(yè)怎樣用人，得到的結(jié)果完全與之對(duì)應(yīng)。對(duì)于產(chǎn)品命運(yùn)而言，用對(duì)一個(gè)人，可以流光溢彩。用錯(cuò)一個(gè)人，也可以人間地獄。馬馬虎虎一般化和缺乏營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)占據(jù)一大半。營(yíng)銷效率和效力因何而來(lái)，因何缺失，值得每個(gè)醫(yī)藥營(yíng)銷企業(yè)深思。
　　企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍組建是否專業(yè)化，能否打硬仗；企業(yè)是否有追求，是否有完備而規(guī)范的管理體系，決定了醫(yī)藥營(yíng)銷企業(yè)發(fā)展步伐的快慢。
責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2015-8-25 10:06:10

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