新年伊始 醫(yī)藥代表要知道這些

添加日期：2017年2月8日 閱讀：1543

2016年已經(jīng)成為過去式，對(duì)于醫(yī)藥代表來說，也是一道重要的分水嶺。2017年新的一年剛剛開始，醫(yī)藥行業(yè)將繼續(xù)從野蠻生長(zhǎng)走向理性分化，一大批醫(yī)藥代表將逐步被淘汰或無奈轉(zhuǎn)行。

活下來的醫(yī)藥代表，將繼續(xù)分享行業(yè)的美羹。

基于以下原因，未來醫(yī)藥代表的規(guī)模將縮水。

1、正在開展的仿制藥一致性評(píng)價(jià)將關(guān)掉一批制藥工業(yè)，生產(chǎn)文號(hào)消失一片。

2、兩票制將使一批藥品推廣自然人，尤其是手上有幾家醫(yī)院資源特別豐富的，被制藥企業(yè)收編，但這些人可能會(huì)在多家公司兼職，他們浮出水面后會(huì)擠掉一些公司的銷售職位。

3、MNCs(MultinationalCompanies，跨國(guó)公司)：隨著原研產(chǎn)品到期，裁撤或轉(zhuǎn)讓產(chǎn)品線將成為常態(tài)。

4、國(guó)家砍伐藥價(jià)是大趨勢(shì)，各公司均會(huì)向低成本聚焦推廣的方向去轉(zhuǎn)變，通過壓縮銷售人員規(guī)模，提高銷售人員單產(chǎn)來應(yīng)對(duì)新的業(yè)態(tài)。

5、基于互聯(lián)網(wǎng)興起的MCM(MobileContentManagement，移動(dòng)內(nèi)容管理)，將部分取代傳統(tǒng)銷售模式。

不要低估國(guó)家打擊“帶金銷售”的決心。

部分假合規(guī)的外企以及絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)公司均要有清醒的認(rèn)識(shí)。未來醫(yī)藥代表的發(fā)展——

首先，要選擇一家好的公司，外企仍然是*好的選擇，國(guó)內(nèi)公司主要選擇自營(yíng)模式下學(xué)術(shù)推廣為主導(dǎo)的規(guī)模比較大的企業(yè)。

其二，選擇腫瘤，心血管，血液，消化等疾病人數(shù)持續(xù)增加的產(chǎn)品線，盡量選擇原研或首仿品種，在仿制藥一致性評(píng)價(jià)完成后，產(chǎn)品線殘酷競(jìng)爭(zhēng)的局面將大為改觀。

其三，必須要保持認(rèn)真學(xué)習(xí)的初心，在經(jīng)歷大浪淘沙之后，醫(yī)藥代表的薪酬水平將會(huì)穩(wěn)中有升，人員結(jié)構(gòu)也將發(fā)生較大變化，首先被淘汰的是非醫(yī)藥背景的銷售人員，一些在實(shí)驗(yàn)室，制藥車間，醫(yī)院工作的專業(yè)人員將會(huì)陸續(xù)加入到醫(yī)藥代表隊(duì)伍，醫(yī)藥代表中醫(yī)藥背景的人員比例將明顯增加。所以專業(yè)能力差，不會(huì)做人同時(shí)業(yè)績(jī)平平的醫(yī)藥代表將首先出局。非醫(yī)藥背景的銷售代表必須在專業(yè)能力上做刻骨銘心的改變才會(huì)從旋渦中勝出。

專業(yè)與做人，是醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)型的二把利器。產(chǎn)品推廣，做人比專業(yè)更重要。而專業(yè)優(yōu)秀，但為人不淑，難以成為一個(gè)合格的醫(yī)藥代表。光會(huì)做人，專業(yè)匱乏，亦難以獲得持續(xù)發(fā)展。只有同時(shí)有了這二把利器，你就會(huì)成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表。并非是通過什么考試或認(rèn)證，就會(huì)成為一名合格的醫(yī)藥代表。

2017，醫(yī)藥代表們需要倒空自己，重新?lián)P帆!

責(zé)任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2017-2-8 14:26:46

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