女醫(yī)藥代表如何“攻下”醫(yī)院 看這里就知道了

添加日期：2016年8月15日 閱讀：2245

對女醫(yī)藥代表來說，醫(yī)院就好比一座大山，想要放棄，但是又想看看山頂?shù)娘L光，不放棄，爬上去確是很艱難，因此，想要爬山，就先要了解山的大概輪廓。同樣對于醫(yī)院來說，女醫(yī)藥代表只有掌握醫(yī)藥的構架、人員及患者的組成，才能成功的把產品銷售處。

1. 如果醫(yī)生說：“我現(xiàn)在沒空，”那么女醫(yī)藥打代表應該說：“老師，美國富豪洛克菲勒曾說過，每個月花一天時間在錢上好好盤算，要比整整30天都工作來得重要，我們只要花25分鐘的時間，麻煩您找個合適的時間，我*近都會在貴公司附近，所以隨時都可以拜訪您。”

2. 如果醫(yī)生說：“我沒時間，”那么女醫(yī)藥打代表應該說：“我理解。不過只要您給我3分鐘的時間，我一定不會讓您失望的�！�

3.如果醫(yī)生說：“我沒興趣。”那么女醫(yī)藥打代表應該說：“我完全可以理解您的心態(tài)，對一個談不上相信或者手上沒有什么資料的事情，您不可能立刻產生興趣，有疑慮有問題是十分合理自然的，要您對不曉得有什么好處的東西感興趣也實在是強人所難。那就讓我為您解說一下吧，您看看什么時候有時間?”

4.如果醫(yī)生說：“你把資料放下吧，我自己看看就行了，”那么女醫(yī)藥打代表應該說：“老師，我們的資料都是精心設計的綱要和草案，需要配合人員的說明，而且會按照個人情況再做修訂，等于是量體裁衣。所以*好是我親自拜訪一下您，您看看哪天比較好?”

5.如果醫(yī)生說：“目前我們還無法確定業(yè)務發(fā)展會如何�！蹦敲磁�醫(yī)藥打代表應該說：“老師，我們行銷，要擔心這項業(yè)務日后的發(fā)展，您先參考一下，看看我們的供貨方案優(yōu)點在哪里?是不是可行。您看我哪天過來比較好�！�

6.如果醫(yī)生說：“抱歉，我沒有錢，”那么女醫(yī)藥打代表應該說：“老師，我了解。要什么有什么的人還是少數(shù)，正因如此，我們才會選一種方法，用*少的資金創(chuàng)造*大的利潤，這不是對未來的*好保障嗎?在這方面，我愿意貢獻一己之力，可不可以找個時間，或者周末來拜見您呢?”

7.如果醫(yī)生說：“我要先好好想想�！蹦敲磁�醫(yī)藥打代表應該說：“老師，容我率真地問一問，您顧慮的是什么呢?有什么可以幫到您的嗎?”

8. 如果醫(yī)生說：“我們會再跟你聯(lián)絡，”那么女醫(yī)藥打代表應該說：“老師，也許您目前不會有什么太大的意愿，不過，我還是很愿意為您講解的�！�

9.如果醫(yī)生說：“我再考慮考慮，下星期給你電話，”那么女醫(yī)藥打代表應該說：“歡迎您來電話，老師，或者您看什么時候有時間，我給您打電話�！�

什么是*好的營銷技巧?其實沒有非常**的答案。努力過后，才知道很多事情，只有堅持走過來就會成功。希望上面的9招能夠讓女醫(yī)藥代表在這行業(yè)中越走越遠，越走越好。

責任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2016-8-15 18:20:39

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