添加日期:2016年8月22日 閱讀:1890
從事醫(yī)藥銷(xiāo)售的關(guān)鍵是靠能力?這也不全是,沒(méi)看到在醫(yī)藥行業(yè)干了五六年的“老鳥(niǎo)”,有時(shí)在業(yè)績(jī)上卻不如剛干了一兩年的“菜鳥(niǎo)”。
固然醫(yī)藥代表營(yíng)銷(xiāo)能力很重要,但是有一樣?xùn)|西比能力更重要,那就是人品。人品和能力,就如同一個(gè)人的左右手:有能力,沒(méi)有人品,人將殘缺不全。
做醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的朋友一定要知道比能力更重要的12種品格:
第1忠誠(chéng)
站在醫(yī)藥招商企業(yè)的立場(chǎng)上思考問(wèn)題,忠心維護(hù)公司的利益,在誘惑面前經(jīng)得住考驗(yàn)。有一些做業(yè)務(wù)的老鳥(niǎo),為了更多的利益,把公司的資源轉(zhuǎn)賣(mài)給同行,遇到這樣的人即使他的能力再?gòu)?qiáng),堅(jiān)決不重用!
第2負(fù)責(zé)
是對(duì)公司負(fù)責(zé),一是對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)。對(duì)公司負(fù)責(zé)就是對(duì)自己負(fù)責(zé),把公司當(dāng)成自己的銷(xiāo)售員往往比那些抱著幫別人打工心態(tài)的人業(yè)績(jī)好!對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé),客戶(hù)的滿(mǎn)意才是我們的目的!
第3結(jié)果導(dǎo)向
開(kāi)始就要想怎樣把事情做成,辦法總比問(wèn)題多,創(chuàng)造條件去完成任務(wù),第*次就把事情做對(duì),把任務(wù)完成得超出預(yù)期。
第4感恩
想想是誰(shuí)成就了今天的你?醫(yī)藥招商企業(yè)給了你工作,工作給你學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),同事給予你配合,客戶(hù)幫助你創(chuàng)造業(yè)績(jī),對(duì)手讓你看到距離,批評(píng)者讓你趨向完美。
第5注重效率
心無(wú)旁騖,專(zhuān)心致志,量化每日工作,拖延是*狠毒的事業(yè)殺手;注重主次,防止完美主義成為效率的大敵。
第6敬業(yè)
做一行,愛(ài)一行,不論從事哪種職業(yè),走向成功的第*步,就是必須對(duì)這種職業(yè)感興趣。如果你做銷(xiāo)售,連自己的公司、自己的產(chǎn)品都不愛(ài)的話(huà),就別指望客戶(hù)會(huì)喜歡你的東西!
第7主動(dòng)
主動(dòng)是一切機(jī)會(huì)的開(kāi)始,不要等領(lǐng)導(dǎo)安排工作你才去干,從“要我做”,到“我要做”,所有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),業(yè)績(jī)好的員工往往都是那些自動(dòng)自發(fā)的人,那些懶散的銷(xiāo)售員是干不長(zhǎng)久的!做銷(xiāo)售的永遠(yuǎn)要記住:越主動(dòng),越幸運(yùn),越懶惰,越?jīng)]用!
第8善于溝通
當(dāng)面開(kāi)口,當(dāng)場(chǎng)解決,溝通和八卦是兩回事,不說(shuō)和說(shuō)得過(guò)多都是一種錯(cuò),帶著方案去提問(wèn)題,培養(yǎng)起接受批評(píng)的情商。
第9積極進(jìn)取
永遠(yuǎn)跟上企業(yè)的步伐,以空杯心態(tài)去學(xué)習(xí)、去汲取,擠時(shí)間充電,發(fā)展自己的“比較優(yōu)勢(shì)”,挑戰(zhàn)自我。
第10節(jié)約
別把老板的錢(qián)不當(dāng)錢(qián),要誠(chéng)信不耍小聰明,不浪費(fèi)每一張紙,不浪費(fèi)每一分鐘工作時(shí)間;花公司每一分錢(qián),都要收到*大效益:省下的都是利潤(rùn)。
第11合作
團(tuán)隊(duì)提前,自我退后,滴水融入大海,個(gè)人融入團(tuán)隊(duì),服從總體安排,遵守紀(jì)律才能保證戰(zhàn)斗力;不當(dāng)團(tuán)隊(duì)的“短板”,多為別人考慮,讓能力在團(tuán)隊(duì)中被放大。
第12低調(diào)
才高不自傲,克服“大材小用”的心理,不擺架子耍資格;給人一分尊敬,努力做到名實(shí)相符,成績(jī)只是起點(diǎn),榮譽(yù)可作動(dòng)力。
有時(shí)候,藥品銷(xiāo)售技巧不僅僅是個(gè)人能力的展示,也是一個(gè)人的人品的展示,因此,在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域,這兩者缺一不可。醫(yī)藥代表們你們懂了嗎?
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。