醫(yī)藥營銷人員十三大必備黃金理念

    添加日期:2016年1月18日 閱讀:1787

      做醫(yī)藥營銷,你*大的收獲是什么?不是提成多少,不是升職,不是增加了炫耀的資本,不是完成任務(wù),醫(yī)藥營銷*大的收獲是:你生活中多了一個(gè)信任你的人!
      做醫(yī)藥營銷,你*大的敵人是誰?不是對(duì)手,不是價(jià)格太高,不是拒絕你的客戶,不是公司制度,不是產(chǎn)品不好,做醫(yī)藥營銷*大的敵人是:你的抱怨!你的借口!獻(xiàn)給做銷售的朋友們,耐心精讀3遍,會(huì)有新突破的!
      1、顧客是*好的老師,同行是*好的榜樣,市場(chǎng)是*好的學(xué)堂。取眾人之長,才能長于眾人。
      2、依賴感大于實(shí)力。銷售的97%都在建立信賴感,3%在成交。
      3、銷售是信心的傳遞,情緒的轉(zhuǎn)移,體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn)。
      4、一定要給顧客講有含金量的東西,一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。
      5、所有的一切事物,都要學(xué)會(huì)去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系,要與顧客有深層次的情感交流。
      6、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身,更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。
      7、人脈就是錢脈,人緣就是財(cái)緣,人脈決定命脈。
      8、你永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會(huì)給顧客建立自己的第*印象。
      9、做業(yè)績**不要小看每個(gè)月的*后幾天,這好比是3000米長跑,當(dāng)你跑完2700米時(shí),*后的300米猶為重要,*后幾天是*容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻。
      10、隨時(shí)隨地都要準(zhǔn)備銷售,把銷售變成一種習(xí)慣。成長永遠(yuǎn)比成功重要,你可以不在銷售中成交,但你不可以在銷售中不成長。
      11、銷售不變的法寶——多聽少講,必備多問少說;服務(wù)的*高境界——發(fā)自內(nèi)心,而不是流于形式。
      12、因?yàn)槭炀,所以專業(yè);因?yàn)閷I(yè),所以**。只有專業(yè)才能成為**,只有**才能成為贏家。任何顧客都不會(huì)和業(yè)余選手玩,因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信**,**代表**和被信任。
      13、銷售人員要永遠(yuǎn)問自己的三個(gè)問題:我為什么值得別人幫助?顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹?顧客為什么向我買單?

    責(zé)任編輯:楊海靜    m.mjwave.cn    2016-1-18 17:39:08

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