醫(yī)藥營銷：找到觸碰用戶心靈的"G點"

添加日期：2016年1月5日 閱讀：2050

    多年來，無論是企業(yè)主還是醫(yī)藥營銷代理商，都在一直試圖降低品牌的營銷成本，并致力于提升營銷roi。其實，所有的醫(yī)藥營銷，本質(zhì)上都是在跟受眾及用戶進行對話，從而獲得用戶的認知、好感，占領(lǐng)用戶心智的過程。
   
    醫(yī)藥營銷的成功與否，在于對話是流于表面還是觸碰心靈，而其他的無非是不同的內(nèi)容載體、表現(xiàn)形式、輸出渠道而已。
   
    在借助社會長久性、普遍性的熱點現(xiàn)象，進行話題發(fā)掘，進而和受眾進行深度對話和情感溝通，這種現(xiàn)象營銷或者說情感營銷方式，說起來容易，但是做起來卻相當?shù)碾y。在歲末年初，有利網(wǎng)的“拯救局外人，治療聚冷淡”的營銷campaign讓行業(yè)看到了營銷不看資歷與經(jīng)驗，只看創(chuàng)意與創(chuàng)新。新鮮的互聯(lián)網(wǎng)金融品牌，只要用心，同樣也可以策劃出令人拍案叫絕的營銷范式。
   
    洞察力：如何找到觸碰用戶心靈G點？
   
    其實醫(yī)藥營銷就像跟人聊天一樣，能否盡性，在于是否有共同的話題。而要想挖掘這樣的共同話題，說難也很難，畢竟每一個人的興趣愛好不一樣；不過說簡單也簡單，如果從前面說的社會長久性、普遍性存在的現(xiàn)象去挖掘，那就不難了。這種透過現(xiàn)象，找到本源的能力，就是洞察力。
   
    整合力：打造“發(fā)現(xiàn)現(xiàn)象—引發(fā)討論—解決問題”的營銷閉環(huán)
   
    一個醫(yī)藥營銷campaign能否取得*終的成功，洞察力只是成功的基礎(chǔ)，關(guān)鍵在于能否基于洞察，打造“發(fā)現(xiàn)現(xiàn)象—引發(fā)討論—解決問題”的營銷閉環(huán)，并讓受眾和用戶愿意參與其中，成為醫(yī)藥營銷的參與者甚至是傳播者。這其中對企業(yè)主和醫(yī)藥代理商的整合力、執(zhí)行力要求至關(guān)重要。
   
    影響力：通過不同圈層進行全面擴散
   
    值得一提的是，在“發(fā)現(xiàn)現(xiàn)象—引發(fā)討論—解決問題”的醫(yī)藥營銷閉環(huán)中，除了前面提到的知乎外，還應(yīng)充分利用了微信公眾號、微博、朋友圈、貼吧、網(wǎng)絡(luò)媒體等全渠道，利用不同的衍生傳播點，觸達不同的受眾、不同的圈層。
   
    醫(yī)藥營銷閉環(huán)的實現(xiàn)，需要在實踐中需觸碰用戶心靈的g點。更多醫(yī)藥營銷技巧，請關(guān)注1168醫(yī)藥視頻招商網(wǎng)。
責任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2016-1-5 16:51:47

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