醫(yī)藥營銷人員成功與否 標準就在這里

添加日期：2017年2月27日 閱讀：1563

醫(yī)藥營銷人員我們可以分成兩種：一種是好銷售的，另外一種就是不好銷售的。好與不好的醫(yī)藥營銷人員的根本差別在哪里呢？從他們身上能夠學到什么呢？下面我們就一起討論下吧！

1、交際圈子(思想)

業(yè)績不好的醫(yī)藥營銷人員：比較孤僻，不喜歡和大家交流，業(yè)績不好的醫(yī)藥營銷人員的圈子大多是很差的業(yè)務員，也排斥與優(yōu)秀的業(yè)務員交往，久而久之，心態(tài)成了我們命不好或者運氣不好、或者真的這個產品不好做以及自己能力不行的心態(tài)，思維成了“我不行”、“這個客戶可能不會和我合作”的思維，做出來的也就是客戶的原因或者醫(yī)藥招商公司或者與產品有(沒)關等外界因素造成的銷售不成功的模式。

優(yōu)秀的醫(yī)藥營銷人員：大家每天談論著商品怎么去降價，交流著怎么讓產品更完美可以滿足所有客戶不同的需求、交流著產品的推廣和宣傳勢頭不夠等，有利于訓練策劃“能力”!

2、自我認知

業(yè)績不好的醫(yī)藥營銷人員：很少想到如何去說服客戶和如何才能說服了客戶，認為做業(yè)務靠的是產品的好壞和客戶的選擇，認為客戶該怎么樣就該這樣，不相信會有什么改變�？偸潜г购屠悟}，尋找理由!

優(yōu)秀的醫(yī)藥營銷人員：骨子里就深信自己做銷售就是給自己做事情，就是自己給自己做老板，世界上沒有完美的產品，只有天天銷售產品的醫(yī)藥營銷人員。他有強烈的進取意識，喜歡認真的學習和努力的工作，這也是他血液里的東西，他會想盡一切辦法使自己說服客戶。

業(yè)績不好的醫(yī)藥營銷人員：在家看電視，為肥皂劇的劇情感動得痛哭流涕，還要仿照電視里的時尚來武裝自己。

優(yōu)秀的醫(yī)藥營銷人員：在外跑市場，即使坐在公共汽車或者地鐵上也不放棄自己身邊的目標，努力的去和他們套近乎。索取他們的資料名片或者給目標介紹自己的產品。對一個好的醫(yī)藥營銷人員來說，電影院，咖啡廳，游泳館對他來說是簽合同*好的地方!

3、時間管理

業(yè)績不好的醫(yī)藥營銷人員：整天搞的自己很忙，沒有頭緒，總是有做不完的事情，給客戶寫不完的計劃書和策劃方案。甚如果你可以因為買一斤白菜多花了一分錢而氣惱不已，卻不為虛度一天而心痛，這就是典型的業(yè)績不好的醫(yī)藥營銷人員的思維。

優(yōu)秀的醫(yī)藥營銷人員：一個人無論以何種方式銷售，也無論銷售業(yè)績是多還是少，都必須經(jīng)過時間的積淀。好的業(yè)務員的玩也是一種工作方式，是有目的的。業(yè)績好的業(yè)務員的閑，閑在身體，修身養(yǎng)性，以利在戰(zhàn)，腦袋一刻也沒有閑著;業(yè)績不好的醫(yī)藥營銷人員的閑，閑在思想，他手腳都在忙。但是缺少計劃和管理自己的時間。

業(yè)績不好的醫(yī)藥營銷人員：學別人的死板的方法。照本宣科!不喜歡學習或者不懂得學習什么?

優(yōu)秀的醫(yī)藥營銷人員：學別人的好的銷售思路和與銷售產品相關的其他的業(yè)余的知識，來擴充自己的知識面。學習客戶的方法!善于學習!

4、在公司的歸屬感

業(yè)績不好的醫(yī)藥營銷人員：是顆螺絲釘�？偸窃诠�司的銷售業(yè)績榜上起到一個簽空的角色，在公司沒有地位，缺少安全感，不愿意和做的好一點的醫(yī)藥營銷人員交流。

優(yōu)秀的醫(yī)藥營銷人員：醫(yī)藥營銷團體的**通常都是優(yōu)秀的醫(yī)藥營銷人員組成的，他們總是一方面向業(yè)績不好的醫(yī)藥營銷人員灌輸團結就是力量，如果你不從屬于自己的團體，不認真的做事情你就什么都不是，一名不文。

業(yè)績不好的營銷人員：有個故事，一個銷售精英送給差的銷售員一頭牛。業(yè)績不好的營銷人員滿懷希望開始奮斗�？膳Ｒ�吃草，人要吃飯，日子難過。業(yè)績不好的醫(yī)藥營銷人員于是把牛賣了，買了幾只羊，吃了一只，剩下來的用來生小羊�？尚⊙蜻t遲沒有生出來，日子又艱難了。業(yè)績不好的營銷人員把羊賣了，買成了雞，想讓雞生蛋賺錢為生，但是日子并沒有改變，*后業(yè)績不好的醫(yī)藥營銷人員把雞也殺了，業(yè)績不好的醫(yī)藥營銷人員的理想徹底崩潰了，這就是業(yè)績不好的醫(yī)藥營銷人員的習慣。

優(yōu)秀的醫(yī)藥營銷人員：優(yōu)秀的醫(yī)藥營銷人員成功的秘訣就是：沒錢時，不管多困難，也不要動用投資和儲蓄，壓力會使你找到賺錢的新方法，幫你還清帳單。這是個好習慣。性格決定了習慣，習慣決定了成功。

5、用知識武裝自己及對待財富

業(yè)績不好的醫(yī)藥營銷人員：經(jīng)濟觀點就是少用等于多賺，沒有遠大的志向，容易滿足現(xiàn)狀。把自己的希望全部寄托在未來，畢竟那些客戶還沒有和你簽定合同。對于你來說回頭看看自己的業(yè)績單還是“0”。這樣的希望真的很渺茫。

優(yōu)秀的醫(yī)藥營銷人員：優(yōu)秀的醫(yī)藥營銷人員的出發(fā)點是萬本萬利。同樣的是對自己未來的投資，優(yōu)秀的醫(yī)藥營銷人員們會想，一本書或者獲取知識，自己需要付出一點金錢，但是他會反過來想，這一點投資自己可以終身收益，還是劃的來的!好的醫(yī)藥營銷人員津津樂道的是今天自己又與一個客戶合作，從客戶身上學到了什么。從客戶那邊得到多少資源。他說的*少的就是自己今天簽的合同的金額是多少!

業(yè)績不好的醫(yī)藥營銷人員：業(yè)績不好的醫(yī)藥營銷人員的自信要通過武裝到牙齒，要通過一身高級名牌的穿戴和豪華的配置才能給他們帶來更多的自信，業(yè)績不好的醫(yī)藥營銷人員的自信往往不是發(fā)自內心和自然天成的。

優(yōu)秀的醫(yī)藥營銷人員：其實就是一種優(yōu)秀的醫(yī)藥營銷人員特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正確的決定。這是為什么你能在醫(yī)藥行業(yè)立足的*起碼條件。

6、消費花錢

業(yè)績不好的醫(yī)藥營銷人員：買名牌是為了體驗滿足感，*喜歡試驗剛出來的流行時尚產品，相信貴的必然是好的。

優(yōu)秀的醫(yī)藥營銷人員：買名牌是為了節(jié)省挑選細節(jié)的時間，與消費品的售價相比，他們更在乎產品的質量。對于醫(yī)藥營銷人員而言，優(yōu)秀與否有時只是想法在方向上的區(qū)別，導致做法上的差異，從而導致結果的千差萬別。

責任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2017-2-27 15:36:09

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