添加日期:2016年3月7日 閱讀:1670
醫(yī)藥營銷要成功,離不開策略的運作,想要培養(yǎng)自己的品牌在醫(yī)藥營銷過程中,也是需要一些營銷技巧的,這樣才能更容易營銷,那么,醫(yī)藥營銷成功策略有哪些呢?
醫(yī)藥營銷成功策略一
在沿海地區(qū)越來越多具有國際背景的知名品牌前赴后繼地涌入,因此導(dǎo)致民族品牌的生存空間越發(fā)狹窄,其中大多數(shù)小藥店在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中被扼殺在搖籃里。也有一些仍然堅挺地生存著、斗爭著。在沿海的臺州市場打響了一場轟轟烈烈的絕地反擊之戰(zhàn),其中就是以“藥店聯(lián)銷”和“包場經(jīng)營”為主要銷售手段。
藥店聯(lián)銷按平均一個店三至四個促銷員計算,單店月銷售規(guī)?芍潦嗳f元,整個地區(qū)只有小青的銷售業(yè)績可與之匹敵。一位負責(zé)人興奮地向記者描述著他們的銷售成果。采訪時發(fā)現(xiàn)各大連鎖藥房超市里均設(shè)置了日化專區(qū),而且大多設(shè)在藥店入口處,其中產(chǎn)品包括洗發(fā)水、沐浴露、香皂、花露水以及護膚品等。
醫(yī)藥營銷成功策略二
一位營業(yè)員告訴我們,近年來陸續(xù)引進的數(shù)十個化妝品品牌中,不少國產(chǎn)品牌是其中的佼佼者,因為其產(chǎn)品線十分完備,涵蓋了洗護、膏霜、面膜以及男士用品,并且還配備了三到四位導(dǎo)購。使得品牌更換了新包裝,突出中草藥御方賣點才出現(xiàn)如今的景象。
醫(yī)藥營銷成功策略三
進入藥店經(jīng)營并取得了巨大成功的本土品牌。在藥店銷售日化產(chǎn)品對于藥店和日化制造商們而言是一個雙贏的局面。一方面在藥店業(yè)態(tài)競爭激烈的狀態(tài)下,有利于培育店鋪新的利潤增長點;同時品牌所配備的促銷員也可以為前來買藥的消費者提供導(dǎo)購服務(wù),節(jié)省藥店開支。
另一方面國產(chǎn)品牌進入藥店銷售就和國際知名品牌形成差異化競爭,也擺脫了進入超市、賣場所需的高額費用和貨款積欠等問題所帶來的困擾。因此讓日化產(chǎn)品進入藥店銷售呈現(xiàn)井噴迸發(fā)之勢。這一成功的模式受到加大推廣。營銷策略不在多,在乎精。更多醫(yī)藥營銷技巧,請關(guān)注1168醫(yī)藥視頻招商網(wǎng)。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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