醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)成功策略不在多 在乎“精”

添加日期：2016年3月7日 閱讀：1704

醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)要成功，離不開(kāi)策略的運(yùn)作，想要培養(yǎng)自己的品牌在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，也是需要一些營(yíng)銷(xiāo)技巧的，這樣才能更容易營(yíng)銷(xiāo)，那么，醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)成功策略有哪些呢？

醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)成功策略一

在沿海地區(qū)越來(lái)越多具有國(guó)際背景的知名品牌前赴后繼地涌入，因此導(dǎo)致民族品牌的生存空間越發(fā)狹窄，其中大多數(shù)小藥店在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中被扼殺在搖籃里。也有一些仍然堅(jiān)挺地生存著、斗爭(zhēng)著。在沿海的臺(tái)州市場(chǎng)打響了一場(chǎng)轟轟烈烈的絕地反擊之戰(zhàn)，其中就是以“藥店聯(lián)銷(xiāo)”和“包場(chǎng)經(jīng)營(yíng)”為主要銷(xiāo)售手段。

藥店聯(lián)銷(xiāo)按平均一個(gè)店三至四個(gè)促銷(xiāo)員計(jì)算，單店月銷(xiāo)售規(guī)�？芍潦�多萬(wàn)元，整個(gè)地區(qū)只有小青的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)可與之匹敵。一位負(fù)責(zé)人興奮地向記者描述著他們的銷(xiāo)售成果。采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)各大連鎖藥房超市里均設(shè)置了日化專(zhuān)區(qū)，而且大多設(shè)在藥店入口處，其中產(chǎn)品包括洗發(fā)水、沐浴露、香皂、花露水以及護(hù)膚品等。

醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)成功策略二

一位營(yíng)業(yè)員告訴我們，近年來(lái)陸續(xù)引進(jìn)的數(shù)十個(gè)化妝品品牌中，不少?lài)?guó)產(chǎn)品牌是其中的佼佼者，因?yàn)槠洚a(chǎn)品線十分完備，涵蓋了洗護(hù)、膏霜、面膜以及男士用品，并且還配備了三到四位導(dǎo)購(gòu)。使得品牌更換了新包裝，突出中草藥御方賣(mài)點(diǎn)才出現(xiàn)如今的景象。

醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)成功策略三

進(jìn)入藥店經(jīng)營(yíng)并取得了巨大成功的本土品牌。在藥店銷(xiāo)售日化產(chǎn)品對(duì)于藥店和日化制造商們而言是一個(gè)雙贏的局面。一方面在藥店業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀態(tài)下，有利于培育店鋪新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);同時(shí)品牌所配備的促銷(xiāo)員也可以為前來(lái)買(mǎi)藥的消費(fèi)者提供導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，節(jié)省藥店開(kāi)支。

另一方面國(guó)產(chǎn)品牌進(jìn)入藥店銷(xiāo)售就和國(guó)際知名品牌形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，也擺脫了進(jìn)入超市、賣(mài)場(chǎng)所需的高額費(fèi)用和貨款積欠等問(wèn)題所帶來(lái)的困擾。因此讓日化產(chǎn)品進(jìn)入藥店銷(xiāo)售呈現(xiàn)井噴迸發(fā)之勢(shì)。這一成功的模式受到加大推廣。營(yíng)銷(xiāo)策略不在多，在乎精。更多醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)技巧，請(qǐng)關(guān)注1168醫(yī)藥視頻招商網(wǎng)。

責(zé)任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2016-3-7 16:05:18

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