開(kāi)展深度醫(yī)藥營(yíng)銷有何意義

    添加日期:2015年7月1日 閱讀:2193

      醫(yī)藥營(yíng)銷因?yàn)楫a(chǎn)品是藥品,因?yàn)樗幤返奶厥庑宰⒍怂煌谄渌袠I(yè)的營(yíng)銷,所以醫(yī)藥營(yíng)銷要更專業(yè)化深度化才能在市場(chǎng)站穩(wěn)。但是很多企業(yè)在問(wèn),我開(kāi)展?fàn)I銷的目的就是盈利,簡(jiǎn)單化營(yíng)銷就可以盈利,為何還要開(kāi)展深度營(yíng)銷呢,究竟有何意義?
      藥企率先提出的深度醫(yī)藥營(yíng)銷模式更講求有學(xué)術(shù)氣息,在招商會(huì)上不但介紹公司產(chǎn)品,宣傳公司的形象,同時(shí)也為客戶發(fā)展進(jìn)步提供更多的機(jī)會(huì)!鞍颜猩虝(huì)辦得具有學(xué)術(shù)性,對(duì)客戶來(lái)說(shuō),辦成對(duì)他們有啟發(fā)思維作用的盛會(huì),才能真正實(shí)現(xiàn)招商和營(yíng)銷的目的!边@種合作模式,完成了藥廠與代理商良性互動(dòng)的過(guò)程。
      中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷企業(yè)與代理商之間的合作聯(lián)盟往往建立在大包的基礎(chǔ)上,通過(guò)低價(jià)銷售,將市場(chǎng)表現(xiàn)已經(jīng)非常成熟的產(chǎn)品大包給代理商,由代理商進(jìn)行獨(dú)立的市場(chǎng)運(yùn)作。而這種單純的大包模式逐漸暴露出各種弊端,很多廠家發(fā)貨后不管不問(wèn),對(duì)市場(chǎng)監(jiān)管不力,價(jià)格管理混亂,竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重等,由此受到傷害的首先是代理商,而廠家也會(huì)因此自嘗苦果。
      授之以魚不如授之以漁,在代理商眼中,深度醫(yī)藥營(yíng)銷就是藥企給他們的“漁”。授之以魚不如授之以漁,這也許就是藥企*初的理念所在。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō),首先要認(rèn)同藥企的管理模式,而且藥企在流通、營(yíng)銷、銷售等環(huán)節(jié)都有相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),比如庫(kù)存管理、促銷活動(dòng)都有一套標(biāo)準(zhǔn)流程,代理商相當(dāng)于藥企的一個(gè)辦事處或銷售經(jīng)理,大家形成緊密的伙伴關(guān)系。
      深度營(yíng)銷理念顯然更具先進(jìn)性,深度醫(yī)藥營(yíng)銷意在與代理商攜手共進(jìn)。首先,產(chǎn)品擁有**的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、獨(dú)特的技術(shù)含量,以及良好的品牌口碑。其次,良好的創(chuàng)新研發(fā)能力以及渠道管理能力,能為代理商提供包括品種、市場(chǎng)秩序、信譽(yù)、品質(zhì)和企業(yè)實(shí)力等在內(nèi)的全面保障。

    責(zé)任編輯:楊海靜    m.mjwave.cn    2015-7-1 9:13:38

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