新品上市慘遭失敗的原因有哪些

添加日期：2015年5月6日 閱讀：1646

　　為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)市場(chǎng)，如今每年上市的新品的數(shù)量多到只能用一個(gè)成語來形容，那就是——多如牛毛。除了數(shù)量多以外，將近一半以上的新品上市*終都以失敗告終，其中原因在于一下幾點(diǎn)：
　　一、執(zhí)行技能缺乏
　　新品上市就要進(jìn)行鋪貨、鋪貨、再鋪貨，另外在面臨上市期間各種問題時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷人員應(yīng)知道如何解決問題，順利執(zhí)行鋪貨。若這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)執(zhí)行技能缺乏的問題就會(huì)影響到新品上市鋪貨上架，從而導(dǎo)致拖后腿，影響產(chǎn)品銷售。
　　二、偏離執(zhí)行 只管結(jié)果
　　很多企業(yè)在新品還未上市之前就已經(jīng)制定了一堆指標(biāo)。指標(biāo)往往與利益和職務(wù)掛鉤，從而導(dǎo)致員工到*后肯呢過就唯結(jié)果論，直接忽略了標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷行為，為了完成招商指標(biāo)，可以說是“不擇手段”。如此下去，*終就會(huì)導(dǎo)致新品一上市就問題叢生，*后以失敗告終。
　　三、預(yù)見能力不足 計(jì)劃遇阻
　　新品上市之后會(huì)到很多沒有預(yù)料到的問題，這就體現(xiàn)了企業(yè)預(yù)見性不足的缺陷，導(dǎo)致營(yíng)銷隊(duì)伍遭遇無準(zhǔn)備戰(zhàn)役，從而影響到整體執(zhí)行力，*終導(dǎo)致新品上市受阻。
　　四、缺乏計(jì)劃性執(zhí)行
　　新品上市要開始招商了，可是招商手冊(cè)還沒做好；要開展促銷活動(dòng)了，可是鋪貨率還未完成等等出現(xiàn)這些問題就是缺乏計(jì)劃性執(zhí)行的體現(xiàn)。這一方面會(huì)影響到銷售人員和渠道商的積極性，另一方面還會(huì)影響到招商、鋪貨等計(jì)劃的效果，*終影響到新品上市成功的幾率。
　　五、專項(xiàng)考核未到位
　　大多數(shù)新品上市后慘遭失敗的結(jié)局的原因就在于新品專項(xiàng)考核未到位。*為營(yíng)銷人員，他們永遠(yuǎn)只會(huì)做你的考核，即你考核他們什么他們就做什么，而你未能考慮到的方面，營(yíng)銷人員也會(huì)忽視。
責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2015-5-6 14:15:34

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