添加日期：2015年5月6日 閱讀：1734
為了應對競爭激烈的行業(yè)市場，如今每年上市的新品的數量多到只能用一個成語來形容，那就是——多如牛毛。除了數量多以外，將近一半以上的新品上市*終都以失敗告終，其中原因在于一下幾點：
一、執(zhí)行技能缺乏
新品上市就要進行鋪貨、鋪貨、再鋪貨，另外在面臨上市期間各種問題時，企業(yè)營銷人員應知道如何解決問題，順利執(zhí)行鋪貨。若這個時候出現執(zhí)行技能缺乏的問題就會影響到新品上市鋪貨上架，從而導致拖后腿，影響產品銷售。
二、偏離執(zhí)行 只管結果
很多企業(yè)在新品還未上市之前就已經制定了一堆指標。指標往往與利益和職務掛鉤，從而導致員工到*后肯呢過就唯結果論，直接忽略了標準化的營銷行為，為了完成招商指標，可以說是“不擇手段”。如此下去，*終就會導致新品一上市就問題叢生，*后以失敗告終。
三、預見能力不足 計劃遇阻
新品上市之后會到很多沒有預料到的問題，這就體現了企業(yè)預見性不足的缺陷，導致營銷隊伍遭遇無準備戰(zhàn)役，從而影響到整體執(zhí)行力，*終導致新品上市受阻。
四、缺乏計劃性執(zhí)行
新品上市要開始招商了，可是招商手冊還沒做好；要開展促銷活動了，可是鋪貨率還未完成等等出現這些問題就是缺乏計劃性執(zhí)行的體現。這一方面會影響到銷售人員和渠道商的積極性，另一方面還會影響到招商、鋪貨等計劃的效果，*終影響到新品上市成功的幾率。
五、專項考核未到位
大多數新品上市后慘遭失敗的結局的原因就在于新品專項考核未到位。*為營銷人員，他們永遠只會做你的考核，即你考核他們什么他們就做什么，而你未能考慮到的方面，營銷人員也會忽視。
責任編輯：楊海靜 m.mjwave.cn 2015-5-6 14:15:34
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