新品上市慘遭失敗的原因有哪些

    添加日期:2015年5月6日 閱讀:1615

      為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)市場(chǎng),如今每年上市的新品的數(shù)量多到只能用一個(gè)成語(yǔ)來(lái)形容,那就是——多如牛毛。除了數(shù)量多以外,將近一半以上的新品上市*終都以失敗告終,其中原因在于一下幾點(diǎn):
      一、執(zhí)行技能缺乏
      新品上市就要進(jìn)行鋪貨、鋪貨、再鋪貨,另外在面臨上市期間各種問(wèn)題時(shí),企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)知道如何解決問(wèn)題,順利執(zhí)行鋪貨。若這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)執(zhí)行技能缺乏的問(wèn)題就會(huì)影響到新品上市鋪貨上架,從而導(dǎo)致拖后腿,影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。
      二、偏離執(zhí)行 只管結(jié)果
      很多企業(yè)在新品還未上市之前就已經(jīng)制定了一堆指標(biāo)。指標(biāo)往往與利益和職務(wù)掛鉤,從而導(dǎo)致員工到*后肯呢過(guò)就唯結(jié)果論,直接忽略了標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷(xiāo)行為,為了完成招商指標(biāo),可以說(shuō)是“不擇手段”。如此下去,*終就會(huì)導(dǎo)致新品一上市就問(wèn)題叢生,*后以失敗告終。
      三、預(yù)見(jiàn)能力不足 計(jì)劃遇阻
      新品上市之后會(huì)到很多沒(méi)有預(yù)料到的問(wèn)題,這就體現(xiàn)了企業(yè)預(yù)見(jiàn)性不足的缺陷,導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍遭遇無(wú)準(zhǔn)備戰(zhàn)役,從而影響到整體執(zhí)行力,*終導(dǎo)致新品上市受阻。
      四、缺乏計(jì)劃性執(zhí)行
      新品上市要開(kāi)始招商了,可是招商手冊(cè)還沒(méi)做好;要開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)了,可是鋪貨率還未完成等等出現(xiàn)這些問(wèn)題就是缺乏計(jì)劃性執(zhí)行的體現(xiàn)。這一方面會(huì)影響到銷(xiāo)售人員和渠道商的積極性,另一方面還會(huì)影響到招商、鋪貨等計(jì)劃的效果,*終影響到新品上市成功的幾率。
      五、專(zhuān)項(xiàng)考核未到位
      大多數(shù)新品上市后慘遭失敗的結(jié)局的原因就在于新品專(zhuān)項(xiàng)考核未到位。*為營(yíng)銷(xiāo)人員,他們永遠(yuǎn)只會(huì)做你的考核,即你考核他們什么他們就做什么,而你未能考慮到的方面,營(yíng)銷(xiāo)人員也會(huì)忽視。

    責(zé)任編輯:楊海靜    m.mjwave.cn    2015-5-6 14:15:34

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