處方藥營(yíng)銷策劃需要注意三點(diǎn)

添加日期：2015年1月26日 閱讀：2476

    在營(yíng)銷策劃成為處方藥營(yíng)銷市場(chǎng)運(yùn)作必不可少環(huán)節(jié)的境況下，企劃成為了處方藥營(yíng)銷企業(yè)又一道坎。特別是在保健品行業(yè)，近年來(lái)有“咸陽(yáng)生產(chǎn)、楚派企劃、蒙派營(yíng)銷”的說(shuō)法，武漢作為中國(guó)醫(yī)藥“招商之都”，與其較為強(qiáng)大的市場(chǎng)企劃能力不無(wú)關(guān)系。
    一、產(chǎn)品定位。目前許多企業(yè)在處方藥營(yíng)銷過(guò)程中都請(qǐng)專業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品重新定位，對(duì)包裝進(jìn)行修改，制作市場(chǎng)運(yùn)作方案，在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行營(yíng)銷，效果往往比較理想。
    二、品牌策劃。對(duì)于中小品牌企業(yè)在實(shí)施深度營(yíng)銷策略時(shí)，除了創(chuàng)新性地?cái)M制與自身實(shí)際狀況相適應(yīng)的營(yíng)銷操作模式，更需要系統(tǒng)性地做好營(yíng)銷管理基礎(chǔ)工作。正所謂：內(nèi)功強(qiáng)韌，外功自發(fā)。中小品牌企業(yè)要成功地實(shí)施深度營(yíng)銷，自然離不開(kāi)以下五大要素：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、強(qiáng)有力的分銷網(wǎng)絡(luò)、可操作性的助銷策略、一批受過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn)的營(yíng)銷隊(duì)伍。
    三、營(yíng)銷方式。目前一些優(yōu)秀或大牌的廠商都在宣導(dǎo)和實(shí)施各自深度營(yíng)銷的理念，諸如“分銷聯(lián)合體”、“區(qū)域聯(lián)銷體”、“一體化分銷”、“百市千家萬(wàn)店”等等，也取得比較理想的營(yíng)銷成效。但是對(duì)于不同的企業(yè)采取什么樣的深度營(yíng)銷模式，還需要根據(jù)企業(yè)的實(shí)力、品牌發(fā)展及市場(chǎng)的整體情況而定。在這樣一個(gè)拼資金拼實(shí)力的市場(chǎng)大環(huán)境下，任何完全克隆或模仿大品牌或成功品牌的深度營(yíng)銷模式都可能是死路一條。
    制定營(yíng)銷策略是醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷的提前，確定處方藥營(yíng)銷范圍招商不是漫天撒網(wǎng)，到處捕魚(yú)，理性的招商應(yīng)該在一定范圍內(nèi)，而且確定把握兩條原則：一不貪大求全，斷然放棄雞肋市場(chǎng)；二控制在計(jì)劃之內(nèi)和針對(duì)的范圍內(nèi)。經(jīng)銷商城市的選擇和分辨一種是城市密度大，城際距離短，容量大的城市要分割，容量小的城市要打包。
責(zé)任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2015-1-26 11:34:09

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