藥企如何利用整合傳播做好營(yíng)銷

添加日期：2015年3月19日 閱讀：1690

    隨著醫(yī)藥招商行業(yè)的發(fā)展，越來(lái)越多的醫(yī)藥招商企業(yè)進(jìn)入了市場(chǎng)中，想要招商成功獲得利潤(rùn)成為了每個(gè)招商企業(yè)的目標(biāo)，但是該如何在招商過(guò)程中選擇招商手段成了*根本的問(wèn)題？
    醫(yī)藥媒體廣告費(fèi)用上升、消費(fèi)者信任度下降、廣告發(fā)布必須使用通用名等因素影響，廣告效果持續(xù)弱化。因此，策劃富有吸引力的品牌承諾和品牌利益，多渠道、多接觸點(diǎn)地整合傳播，將成為塑造品牌、提升銷量的根本手段。
    面對(duì)專業(yè)的處方藥推廣要有效整合會(huì)議、媒體、人際、臨床等學(xué)術(shù)營(yíng)銷的4種方式：強(qiáng)化會(huì)議學(xué)術(shù)營(yíng)銷；深入開展公關(guān)和社區(qū)活動(dòng)，增加產(chǎn)品展示的機(jī)會(huì)；重點(diǎn)加強(qiáng)臨床推廣，重視“拉動(dòng)策略”；占有專業(yè)醫(yī)藥報(bào)刊陣地，做好藥品和企業(yè)形象廣告，開展形式多樣、內(nèi)容立體的新聞營(yíng)銷、企業(yè)報(bào)道、學(xué)術(shù)論文、臨床案例交流、用藥指導(dǎo)，強(qiáng)化藥品品牌的傳播。
    此外，醫(yī)藥招商企業(yè)還要綜合利用廣告?zhèn)鞑�、公關(guān)傳播、事件營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷等。除了充分利用傳統(tǒng)媒體外，還要重視網(wǎng)絡(luò)媒體如專業(yè)網(wǎng)站、博客、播客、E-mail等，主動(dòng)創(chuàng)造新的受眾接觸點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)者溝通。
責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2015-3-19 14:31:57

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