添加日期:2015年5月29日 閱讀:1612
我國也是比較重視節(jié)日的,所以很多行業(yè)都是抓住了節(jié)日營銷,對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說,節(jié)日營銷也是很重要的,只要能夠抓住節(jié)日進行營銷,也是會有很大收獲的,那么,醫(yī)藥招商如何玩轉節(jié)日營銷?下面我們就來看看詳細的介紹吧。
商業(yè)需要促銷主題,文化主題和假日主題是必需品,除了圣誕節(jié),被培養(yǎng)出來的節(jié)日文化還包括同樣中西合璧的情人節(jié)、三八婦女節(jié)以及被網絡購物平臺創(chuàng)新成瘋狂購物節(jié)的雙11節(jié)。這其中既有文化沖擊的力量,更有宏大的商業(yè)推廣運作的力量。西方的一些傳統(tǒng)節(jié)日已經成為了東方文明古國假日文化、假日經濟重要的一部分。七夕節(jié)的氛圍打造也正是在此之上的一種延伸,有西方的隆重開場,也就會有東方的溫情跟進。
今年醫(yī)藥電商們摩拳擦掌地備戰(zhàn)雙11網絡購物節(jié),爭先恐后地接軌京東,接軌天貓,即使網購在每年5000億元醫(yī)藥零售額中僅占了千分之一,在各種商品零售總額中更加微不足道,但可以預計其份額和總量都會加快擴增。
正常人群預防性補充維生素、礦物質和鈣的概念是從很多合資品牌上世紀90年代開始推廣的,至今在城市人群中已相當普及。面向醫(yī)生、面向大眾進行教育推廣也是從合資企業(yè)開始起步,逐漸被國內企業(yè)效仿開來。先推廣對疾病的認知,再推廣積極有效的防治措施的推廣方式也是從西方企業(yè)和衛(wèi)生機構學來的。
很多領域*早的醫(yī)藥招商品牌樹立者都是外企和合資企業(yè),他們不僅僅帶來了全新的產品,更帶來了領域內治療的新理念和新認知,帶動了醫(yī)生群體的知識更新和醫(yī)療手段、治療方法的更新。國內很多一類新藥之所以未能在商業(yè)上體現出產品價值,除了銷售不給力,更多是因為推廣做得不成功。兩者的缺陷疊加到一起,就成了徹底的不成功。
至少如果公司自身推廣不到位,還可以通過專業(yè)化的客戶選擇由客戶去完善到位,如果客戶也不專業(yè)或者缺乏足夠的專科領域實力,推廣空白或者薄弱和混亂,無法建立起產品認知上的優(yōu)勢,整體營銷運轉就很艱難。
如果醫(yī)藥招商未能給產品貼上深刻的推廣標簽,產品的概念和印象沒能深深地印到目標對象的腦海中,就不會有驚喜的銷量。即使醫(yī)院的客情關系再好,也不會比系統(tǒng)推廣后實施整體營銷的效果好,前者是幾十個人認知了解的圣誕節(jié),后者則是全省、全中國的圣誕節(jié)。這也正是品牌運作與非品牌運作的效果差異?科放屏瓌邮巧裰菹盗绣塾翁諘r的速度和魅力,單純靠地面人力則*多僅僅是動車速度。
責任編輯:楊海靜 m.mjwave.cn 2015-5-29 10:20:10
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。